當人們打開電腦進入到互聯(lián)網(wǎng)時，當人們翻開報紙雜志的頁面時，甚至當人們在街頭公共汽車站候車時，服裝網(wǎng)站的廣告都會躍入眼簾。相關(guān)網(wǎng)站數(shù)量之多、廣告投放之巨，完全可以用“狂轟濫炸”加以形容。而服裝網(wǎng)站的另一個競爭領(lǐng)域則在“價格戰(zhàn)”層面展開。前有PPG，后有其他網(wǎng)站跟進，然而一味的低價令消費者無所適從。記得一兩年前，競爭對手曾經(jīng)為了證明“凡客誠品價低質(zhì)差”，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳出從凡客誠品模式基礎(chǔ)上倒推的成本解析。原價99元的VANCL全棉短袖襯衫，買兩件168元，成本解析為運費及代收貨款手續(xù)費15元、包裝材料及輔料費4元、營業(yè)稅8.4元、庫存損失6元、倉儲與辦公室租金8.4元、人工管理費16.8元，廣告費50.4元，因此管理及運營成本為109元。簡言之，如果想實現(xiàn)盈虧平衡，單件VANCL襯衫生產(chǎn)及面料成本不能高于29.5元。言下之意，VANCL如果生產(chǎn)及面料成本高于29.5元，則前途難料。

　　由低質(zhì)低價向高性價比回歸

　　從事服裝行業(yè)的人士都知道，面料和工藝決定產(chǎn)品的質(zhì)量與價格，而設(shè)計意味著與目標客戶氣質(zhì)相匹配的產(chǎn)品形象。從網(wǎng)購的發(fā)展進程來看，消費者最初的購買行為的確對商品價格的高低極為敏感。現(xiàn)在已經(jīng)小有名氣的時尚編輯丁慧，在談到自己的網(wǎng)購經(jīng)歷時表示，自己是在中國傳媒大學讀研究生期間開始網(wǎng)購的，最初是因為對網(wǎng)絡(luò)購物感到很新鮮，而低價則成為是否購買的重要理由。原因有二，其一是學生時代的生活費用有限;其二是從網(wǎng)上購買便宜的商品，即使“看走眼”也不至于“太心疼”。丁慧對此總結(jié)道：“其實，現(xiàn)在看來，當時購買的低價商品特別是服裝有80%都是沒有用的。而且，因為價格太低，那些買回來的衣服根本用不住。另外，由于網(wǎng)絡(luò)購物的方式很簡單，所以后來花了很長時間才‘戒掉’了亂買東西的壞毛病。”現(xiàn)在的丁慧已經(jīng)畢業(yè)工作了三年，與學生時代相比發(fā)生了巨大的變化，她反復強調(diào)，在網(wǎng)站購衣時，買“低價貨”不是真精明，買到性價比高的商品才是真智慧。

　　那么，如何來甄別服裝產(chǎn)品品質(zhì)，丁慧也給出一些專業(yè)性的指導和建議：以高級襯衫為例，關(guān)鍵是要看面料。首先，全棉面料是由棉花紡織而成的，所以很大程度上，棉花的好壞決定了面料的好壞。目前棉花分為粗絨棉、長絨棉(也叫海島棉)、陸地棉等，好的高支紗全棉面料，一定是用長絨棉紡織而成的。而長絨棉中以埃及長絨棉(Egyptian Cotton)和美國Pima棉(Pima Cotton)的內(nèi)在品質(zhì)最好。埃及長絨棉的纖維直徑比真絲還細25%，織成紗線后幾乎沒有棉結(jié)，纖維強力高、纖維整齊均勻、有特殊的絲光效果，因此埃及長絨棉織成的面料手感特別細膩，有真絲般的光澤感和品質(zhì)感，成衣多次洗滌依然會保持鮮亮的本色，并且埃及長絨棉是純手工采摘，天然無污染，價格自然是世界上最貴的。 美國Pima棉是極品特長絨棉(ELS)的統(tǒng)稱，因美國西南部Pima印第安人種植和用手采摘棉花的傳統(tǒng)而命名。Pima棉韌性非常強，比一般棉花強45%，棉染整能力強，面料色澤較鮮明和光亮，質(zhì)地自然柔軟、手感順滑懸垂，而產(chǎn)量只占全球3%，可謂棉中極品。

　　目前國際一線品牌均采用上述這兩種極其珍貴的棉花作為原料。而網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌使用上述珍貴棉花的還是鳳毛麟角。所謂“一分錢一分貨”，68元、99元是無論如何也買不到昂貴長絨棉面料的，成本再低的直銷也很難做到。此外，不得不提的是牛津紡面料，它有著舒適、吸濕快干的優(yōu)點。但目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直銷的牛津紡襯衫，以40支紗的面料為主，質(zhì)感略顯粗糙，手感像牛仔布，制造成本相對低，和上層階級的生活風格及主流商業(yè)觀念還有一定差距。因此有些商家宣傳的“皇家牛津紡”概念還有待商榷。

　　總之，在服裝中，男裝相對于女裝更要注重品質(zhì)，如果僅僅為了貪圖便宜，很容易把自身的品位喪失殆盡。

　　做網(wǎng)上服裝銷售只為上市嗎

　　從昔日的PPG到今天的一群知名服裝銷售網(wǎng)站，他們的經(jīng)歷都有某些相似之處——起步均靠天使投資等融資創(chuàng)立，品牌效應也是由廣告砸出來的，產(chǎn)品全部由代工工廠加工而成?？梢灶A見的未來是，這些品牌擁有者的真實目的基本都是要走向資本運作層面，選擇在境內(nèi)外資本市場上市可以說是他們的唯一目的。這當然無可厚非，條條大路通“羅馬”，作為“經(jīng)濟體”的公司最重要的目的就是為了贏利，但我們關(guān)心的是他們對服裝行業(yè)的專注程度。

　　人們也許已經(jīng)注意到了有這樣一些B2C購衣網(wǎng)站，例如創(chuàng)立時間更早的ebono網(wǎng)上商城，同樣是從事著男裝的網(wǎng)上銷售，雖不如其他網(wǎng)購品牌那樣聲名鵲起，但自創(chuàng)立以來一直以高品質(zhì)、高性價比為特色，同樣受到很多網(wǎng)購達人的鐘愛。他們對自己的著裝要求是，設(shè)計可以很簡單、風格可以很休閑，但絕對不能是細節(jié)粗糙的地攤貨。網(wǎng)購品牌要想保證產(chǎn)品的質(zhì)量與自己的聲譽，擁有能夠自我的設(shè)計和生產(chǎn)能力則顯得最為重要。ebono重視研發(fā)創(chuàng)新，在上海建立了一流的服飾設(shè)計中心，在上海松江工業(yè)園擁有大型生產(chǎn)基地。

　　這是一個B2C服裝網(wǎng)站的“戰(zhàn)國時代”，參與市場活動的各方都要有能力和信心把自己的市場行為做到極致。網(wǎng)站品牌要通過對產(chǎn)品的精心設(shè)計和創(chuàng)造，使自己的利益和價值最大化。而消費者則要擦亮眼睛，把金錢花在刀刃上，為自己的購物之旅增加更多的愜意體驗。