女裝是中國服裝業(yè)的整體發(fā)展有著舉足輕重的作用。2010年即將走過，后危機(jī)時(shí)代的我國女裝產(chǎn)業(yè)面臨著一系列的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

　　女裝業(yè)變局初現(xiàn)挑戰(zhàn)頻頻

　　從我國女裝行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)來說，首先是消費(fèi)觀念改變、品牌意識(shí)加強(qiáng)。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展以及年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增加，促使女性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化。追求自我風(fēng)格和個(gè)體完美的趨勢日益展現(xiàn)，越來越多的女性消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時(shí)尚;大部分女性愿意以服裝來顯示自己的文化層次和品味，而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高。

　　其次，市場細(xì)分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈。如果站在全球高度分析市場格局，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場規(guī)模，牢牢占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)袖地位;日韓女裝特別是近期的韓國女裝，在年輕群體中脫穎而出，已經(jīng)開始逐漸引導(dǎo)世界范圍年輕人的時(shí)尚潮流。而中國女裝的地位與影響力相對(duì)較弱，既缺少知名的國際品牌，又缺乏時(shí)尚流行元素。隨著服裝市場國際化進(jìn)程加快，定位不明的我國女裝企業(yè)必將面臨慘烈的市場競爭。女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場細(xì)分與定位，方能準(zhǔn)確判斷市場走勢與自身所處地位，配合相應(yīng)的市場行為，在未來的競爭中生存并且發(fā)展。

　　當(dāng)前國外女裝品牌已經(jīng)開始加快在我國的擴(kuò)張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進(jìn)中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，美國的GAP也已在中國開店。隨著他們不斷加大對(duì)中國市場的開拓力度，女裝市場競爭將更趨白熱化。

　　我國女裝企業(yè)數(shù)量眾多，普遍存在庫存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩(wěn)定，使得價(jià)格戰(zhàn)和終端的促銷戰(zhàn)頻繁上演。中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來越多地偏移向二三線城市，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，將激烈的市場競爭帶到原本平靜的二三線地區(qū)。

　　其三，設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱。女裝具有設(shè)計(jì)新穎、技術(shù)含量高、時(shí)尚性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，可以說設(shè)計(jì)是女裝的靈魂。這里提到的中國女裝設(shè)計(jì)力量薄弱，主要包含兩方面內(nèi)容：第一是文化內(nèi)涵的差距。雖然中國現(xiàn)在涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的、受過高等教育的設(shè)計(jì)師，但是我們這種設(shè)計(jì)與美的教育，更多來源于國外的精髓，還不能完整地表現(xiàn)中國特有的文化傳承;第二是設(shè)計(jì)的能力受制于部分企業(yè)落后的工藝技術(shù)及設(shè)備，面輔料的配套跟不上設(shè)計(jì)發(fā)展，很多好的設(shè)計(jì)作品不能成為完美的衣著類商品。

　　其四，具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起。我們雖然面臨很多困難，但是不能妄自菲薄。歐美品牌女裝市場大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢。而中國品牌女裝經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)90年代初期才剛剛開始，正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品牌女裝每十年所走過的路，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了。近年來，隨著女裝市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。

　　最后，銷售渠道多樣化。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)需求的不斷提升，我國服裝商品的銷售渠道發(fā)生了較大的變化。服裝企業(yè)的營銷渠道不僅局限于傳統(tǒng)的百貨店、自建渠道和以專賣店形式進(jìn)駐大型購物中心，更著力于打造全新的高端旗艦店、拍手店、網(wǎng)絡(luò)商店、高級(jí)定制店、超市店等多層次的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。2009年以來，許多服裝企業(yè)開出了網(wǎng)上商城、專賣店等網(wǎng)絡(luò)商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠商開設(shè)官方旗艦店，如歐時(shí)力、藝之卉、Esprit、太平鳥等。消費(fèi)者在網(wǎng)上能查找最新、最時(shí)尚的商品，滿足了新一代消費(fèi)群體追求時(shí)尚、便利和體驗(yàn)的消費(fèi)心理。{page_break}
 

　　把握趨勢有志者須贏先手

　　2011年是“十二五”的開局之年，也是新十年的開啟。與各行各業(yè)一樣，女裝業(yè)也必然面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)于中國女裝業(yè)的發(fā)展趨勢，一是市場將進(jìn)一步細(xì)分，競爭將進(jìn)一步加劇。女裝從業(yè)者把消費(fèi)人群分割為具有不同需要、性格或行業(yè)的購買者群體，目的是使同一細(xì)分市場內(nèi)個(gè)體之間的固有差異減少到最小，使不同細(xì)分市場之間的差異增加到最大。市場細(xì)分能夠有效提高市場決策者面對(duì)復(fù)雜環(huán)境時(shí)的應(yīng)對(duì)能力，使?fàn)I銷更加容易。隨著80后、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的成長與發(fā)展，他們的生活理念、教育基礎(chǔ)、購買力水平、消費(fèi)方式等綜合因素將成為市場精確細(xì)分的基礎(chǔ)，這就要求女裝企業(yè)提前做好必要的功課，以便順時(shí)決策，在市場中立于不敗之地。

　　后危機(jī)時(shí)代，我國傳統(tǒng)服裝出口企業(yè)受阻，使得加工型企業(yè)不得不開發(fā)國內(nèi)市場，加劇了國內(nèi)服裝市場的競爭。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷進(jìn)步，典型的加工貿(mào)易趨于萎縮。而越來越多的國外女裝紛紛挺進(jìn)中國市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，隨著他們不斷加大對(duì)中國市場的開拓力度，女裝市場的“火藥味”將日趨濃烈，也將給國內(nèi)服裝企業(yè)的發(fā)展帶來更大的壓力。中華全國商業(yè)信息中心的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國女裝市場銷售居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴(yán)峻。在生產(chǎn)成本上升等綜合壓力下，企業(yè)不但需要精確地細(xì)分市場，還須盡可能地發(fā)展多元時(shí)尚，在消費(fèi)群體的多元化中確立自己的品牌文化，用文化價(jià)值占領(lǐng)市場。

　　可以預(yù)見的是，中國女裝企業(yè)的設(shè)計(jì)能力必定會(huì)進(jìn)一步提高。設(shè)計(jì)能力的提高，可以簡單概括成一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心，指成功的企業(yè)、品牌，必定具有成功的品牌內(nèi)涵，即利用內(nèi)涵表達(dá)或發(fā)揚(yáng)特定的主流文化，而且這種文化被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。企業(yè)決策者只有跳出“為了銷售而銷售”這一怪圈，才能真正提高品牌的設(shè)計(jì)能力。兩個(gè)基本點(diǎn)，主要指提高設(shè)計(jì)能力的執(zhí)行手段，第一是共同設(shè)計(jì)，變OEM為ODM，既可以使自己團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員的能力得到鍛煉，又能夠爭取到令國外買家滿意的訂單。第二，聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師也是提高女裝企業(yè)設(shè)計(jì)能力的途徑?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少來自歐洲、美國的設(shè)計(jì)師來到中國企業(yè)工作。一些企業(yè)除了從美國、歐洲招聘當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師來提高整體設(shè)計(jì)能力，還在歐美當(dāng)?shù)氐姆b設(shè)計(jì)學(xué)院招聘畢業(yè)生。聘請(qǐng)外籍設(shè)計(jì)師一方面可與歐美客戶的設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品的創(chuàng)意、想法方面進(jìn)行流暢的溝通，取得客戶的信任而收獲訂單;另一方面，由于外籍設(shè)計(jì)師了解發(fā)達(dá)國家市場的流行元素以及消費(fèi)者的品位，較容易創(chuàng)造出引導(dǎo)時(shí)尚潮流的作品。不過，外籍設(shè)計(jì)師如何與中國企業(yè)文化進(jìn)行融合，在中國工作之余仍能保持對(duì)歐美時(shí)裝潮流的觸覺與視野，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。如果融合成功，將有助于打破外籍設(shè)計(jì)師在文化和地域上的局限，令企業(yè)能夠盡快配合市場發(fā)展趨勢提升競爭力。

　　此外，加強(qiáng)與國外的交流與溝通也必不可少。吸引國外設(shè)計(jì)師來華，吸收歐美等市場的設(shè)計(jì)精華，既是中外業(yè)界進(jìn)行國際交流的一個(gè)縮影，也推動(dòng)了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)水平的提高，必然成為長久的發(fā)展趨勢，也會(huì)成為中國企業(yè)走入國際市場的第一步嘗試。

　　當(dāng)然，女裝企業(yè)未來必將著力開拓二三線市場。北京、上海、廣州及各大省會(huì)城市等國內(nèi)一線城市消費(fèi)市場較成熟，是眾多品牌理想的“風(fēng)水寶地”。但現(xiàn)在這種狀況正發(fā)生變化，由于一線城市市場趨于飽和，越來越多的品牌開始在二三線城市“跑馬圈地”，以搶占市場先機(jī)，拓展發(fā)展空間。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及城鎮(zhèn)化水平的加快，諸如高鐵、輕軌等新興交通工具的誕生，使得城市間甚至城鄉(xiāng)間的聯(lián)系更為緊密，居民消費(fèi)往二三線城市集中有了可能，“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈概念”風(fēng)靡全國，這將為女裝企業(yè)開辟一個(gè)新的發(fā)展空間和思路。二三線城市具有很多優(yōu)點(diǎn)，如一線城市品牌運(yùn)營成本過高，二三線城市則較低;二三線城市居民收入增長較快，女裝消費(fèi)能力特別是品牌消費(fèi)能力顯著增強(qiáng);宏觀的政策調(diào)整包括鼓勵(lì)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)于服裝品牌進(jìn)入二三線城市起到了較大推動(dòng)，刺激了中低收入者消費(fèi)欲望，給品牌帶來新的發(fā)展空間;如今北京、上海、廣州等大城市的生活壓力逐漸加大，一些為生存打拼的年輕人越來越傾向于逃離大都市，到更為宜居的二三線城市尋找創(chuàng)業(yè)和工作機(jī)會(huì)，這也為品牌預(yù)留了未來在二三線城市的發(fā)展空間。

　　服裝品牌進(jìn)入二三線城市也有利于企業(yè)更加自覺地運(yùn)用新渠道、新產(chǎn)品、新模式去開拓市場。面對(duì)二三線城市廣闊的市場空間，服裝品牌新一輪的快速發(fā)展指日可待。同時(shí)，二三線城市明顯的地方特色、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)產(chǎn)品更加多元化的需求，都將對(duì)致力于開拓這一領(lǐng)域的品牌企業(yè)提出新的要求。