在行業(yè)潛規(guī)則。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣促使多個國外品牌甚至奢侈品牌紛紛涌入中國市場，加之一直以內(nèi)銷為主的國內(nèi)品牌快速擴(kuò)張終端銷售渠道，導(dǎo)致大批紡織服裝品牌同時計劃進(jìn)駐商場、超市等搶占市場，致使 “進(jìn)場費(fèi)”不斷被提高，且愈演愈“痛”!

　　何為“進(jìn)場費(fèi)”?

　　進(jìn)場費(fèi)(也叫進(jìn)店費(fèi))，是商場或超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。目前，各種超市、商場(含大賣場)向供貨商收取的進(jìn)場費(fèi)，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費(fèi)往往由合同內(nèi)的收費(fèi)項目“衍生”出來，如所謂的條碼費(fèi)、端頭費(fèi)，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費(fèi)用。

　　這些名目繁多的進(jìn)場費(fèi)中，一類是相對合理的收費(fèi)，如新品上架費(fèi)、促銷費(fèi)、返利等，因為這部分商品占據(jù)了商場或超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的費(fèi)用。“貓膩”主要出在另一類不合理收費(fèi)上，且這類收費(fèi)占了進(jìn)場費(fèi)的“大頭”，如店慶費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi)等，還有的收費(fèi)是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

　　供貨商：面對繁多進(jìn)場費(fèi)，已忍氣吞聲多年

　　所在城市是內(nèi)陸不很發(fā)達(dá)的山西省太原市，經(jīng)過多日走訪商場，如華宇、茂業(yè)、梅園百盛、銅鑼灣、東方紅、柳巷百貨、王府井等太原知名大商場，同時與紡織服裝代理商和供貨商、工商稅務(wù)部門、業(yè)內(nèi)人士等了解有關(guān)紡織服裝行業(yè)的進(jìn)場費(fèi)問題，總結(jié)出太原“紡織服裝進(jìn)場費(fèi)”已收取多年，而且逐年提高，特別是今年。包括的項目主要有：新店開張費(fèi)、老店翻新費(fèi)、商場海報費(fèi)、端頭費(fèi)、新品上柜費(fèi)、人員管理費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)、送貨不及時扣款、補(bǔ)損費(fèi)、無條件折扣、有條件折扣、配貨費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、違約費(fèi)、商品存放超期倉儲費(fèi)、DM郵包費(fèi)、廣告支持費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)(元旦、春節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié))、以及種種讓利返利等30多種費(fèi)用。

　　相應(yīng)的費(fèi)用高低還要根據(jù)品牌知名度、美譽(yù)度、市場定位、價格、商場級別、客流量、專柜位置等等調(diào)整。在太原市場一般像茂業(yè)(原聯(lián)洋百貨)、百盛等一級商場的紡織服裝品牌進(jìn)場費(fèi)一般在2—5萬左右，最高的進(jìn)場費(fèi)用當(dāng)屬府西街的華宇國際精品商廈了，特別是國際奢侈品牌——路易•威登LV成功入駐后，華宇的“身價”更是瘋狂提高，二線及以下品牌免進(jìn)，其他品牌至少10—20萬的進(jìn)場費(fèi)，而且還

　　要“找關(guān)系”。

　　國內(nèi)某一線男裝品牌的山西總代理邊總向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進(jìn)駐商場。開設(shè)專賣店高額的房租、裝修等等各種費(fèi)用至少投入30—60萬，進(jìn)駐商場即使交一般只需要交幾萬最高10萬的進(jìn)場費(fèi)，而且專賣店的目標(biāo)顧客數(shù)量和質(zhì)量等等也顯然沒有商場里有優(yōu)勢。面對這樣兩種渠道模式，我們只能忍氣吞聲等選擇商場了。邊總還向記者訴很多“苦”：“進(jìn)場費(fèi)及公關(guān)費(fèi)用占去了全年純利潤的20%—30%呢，因為想進(jìn)商場的品牌太多，合同簽定、進(jìn)場費(fèi)、產(chǎn)品采購單、貨款結(jié)算‘大權(quán)’都掌握在商場手中，商場老總、部門經(jīng)理、進(jìn)貨部部長、樓層經(jīng)理、柜臺小組長都要‘照顧’好，這樣的‘公關(guān)費(fèi)’是每個代理商供貨商都不可避免的。說句不好聽的，商場打個‘噴嚏’，我們都要‘隨份子’。”

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，商場每年的存利潤的40%是來自“各種進(jìn)場費(fèi)”，比如一年純利潤是1億，那么至少有4000萬是“進(jìn)場費(fèi)”。

　　商家：進(jìn)場費(fèi)符合國際慣例，我們生存壓力很大

　　在采訪過程中，眾多商家一致認(rèn)為，“商場收取進(jìn)場費(fèi)是參照國際上流行的做法，無可厚非。而目前國家還沒有對此出臺相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定不準(zhǔn)收取進(jìn)場費(fèi)。商場收取的進(jìn)場費(fèi)只要是手續(xù)完備，并能開具有效的含稅發(fā)票，就應(yīng)該是合法的。”

　　國內(nèi)商場的經(jīng)營壓力也的確越來越大，根據(jù)中國入世承諾，從2005年起國內(nèi)零售業(yè)全面開放，包括日本伊勢丹、韓國樂天百貨等世界零售50強(qiáng)的近15家已經(jīng)進(jìn)駐中國。根據(jù)AC尼爾森機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前本土零售企業(yè)的平均單店銷售額僅為國際零售商的一半多一點(diǎn)，9%的利潤率更是與國際零售商的24%相差甚遠(yuǎn)。

　　供貨商和商場博弈：前者是游戲者，后者是制定游戲者

　　目前在國內(nèi)銷售渠道中，商場相對少，各個品牌的供應(yīng)商相對很多，導(dǎo)致商場的專柜數(shù)量是供不應(yīng)求。所以在這場商業(yè)游戲者，商場顯然是游戲制定者——進(jìn)場費(fèi)收多少、怎么收、什么時候收、項目都有哪些等等都是由商場制定;供應(yīng)商是游戲參與者——商場怎么出牌，供應(yīng)商就怎么接招，只有招架之功，并無還手之力。

　　國家相關(guān)部門，包括商務(wù)部、工商總局、稅務(wù)總局等，近幾年先后下發(fā)了多次文件、要求、管理辦法等等，但隨之進(jìn)場費(fèi)從臺面轉(zhuǎn)向幕后，正所謂上有政策，下有對策。

　　太原某商城招商部寇經(jīng)理更是直截了當(dāng)?shù)乇響B(tài)：“不要去談什么國家規(guī)定政策，只要違反了市場的基本規(guī)則，即使制定了也和沒有制定毫無區(qū)別。”

　　對目前在供商博弈中處于弱勢的供貨商們而言，國家何時能為他們撥開天空中的層層陰霾呢?

　　國家權(quán)威部門負(fù)責(zé)人：禁止商家收“進(jìn)場費(fèi)”，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款

　　對于商家所謂的“國際慣例”道理，早在2003年，現(xiàn)任國家商務(wù)部部長助理黃海在其擔(dān)任國家經(jīng)貿(mào)委市場管理局局長時就“國際慣例”進(jìn)行過解釋，他說：“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分商場收取進(jìn)場費(fèi)是符合國際慣例的，是合理的。比如廣告費(fèi)，超市里擺放著幾萬種商品，單單宣傳你的當(dāng)然要收取相應(yīng)費(fèi)用;比如促銷費(fèi)，各種商品到了連鎖店后，店里還要重新為你的商品設(shè)碼，適當(dāng)收費(fèi)也是合理的。但店慶費(fèi)、贊助費(fèi)等等眾多名目的費(fèi)用讓供貨商承擔(dān)是不合理的，而且有的收費(fèi)根本不寫入合同、不給發(fā)票，這都是不合理的。按照合同約定，超市逾期不付給供貨商貨款，是完全不合理的，一定要依法制止。”

　　業(yè)內(nèi)人士：“不反對進(jìn)場費(fèi)，反對亂收進(jìn)場費(fèi)”

　　“我們并不是反對收進(jìn)場費(fèi)，我們反對的是亂收進(jìn)場費(fèi)。”山西八同實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長樊曉軍對記者解釋到，樊總是中國代理商中的國家級營銷精英，其公司代理寶潔等眾多品牌，每年銷售額2億多，早在2006年就籌備中國代理商聯(lián)合會，抵制商場進(jìn)場費(fèi)行為，同年擔(dān)任山西省代理商聯(lián)合會會長。對于商場收取進(jìn)場費(fèi)，樊曉軍等作為中國優(yōu)秀代理商代表最具發(fā)言權(quán)。樊曉軍所說的亂收進(jìn)場費(fèi)主要有兩類，一是不平等的合同，所有的條款都由零售商制定，作為乙方的供應(yīng)商沒有談判權(quán);二是簽訂了合同，但零售商不按合同嚴(yán)格執(zhí)行，中途增加收費(fèi)項目，不按合同結(jié)款等。同時，樊認(rèn)為，目前中國商場、超市的利潤一大塊來自于進(jìn)場費(fèi)，供應(yīng)商只要自己生意好，也愿意給零售商多交費(fèi)用，只要所交的費(fèi)用在合理范圍之內(nèi)就可以了。

　　“進(jìn)場費(fèi)不是收不收取的問題”，清華大學(xué)的李飛教授對此問題的看法是，“進(jìn)場費(fèi)如何收，收多少，并且按合同執(zhí)行才是實(shí)際的問題。”

　　對于商場到底應(yīng)該收取多少進(jìn)場費(fèi)才合理?商家們有不同的看法，有的認(rèn)為，要按照一定的比例收取，如大型企業(yè)可多收，中小企業(yè)則可少收，假如不收則無法控制進(jìn)場企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量。同時，是否涉及商業(yè)賄賂也是進(jìn)場費(fèi)爭論的焦點(diǎn)之一。

　　瘋狂進(jìn)場費(fèi)，消費(fèi)者買單

　　“暗中收取‘進(jìn)場費(fèi)’導(dǎo)致不公平競爭，影響產(chǎn)品質(zhì)量，最終影響的是消費(fèi)者的消費(fèi)水平。” 中國紡織工業(yè)協(xié)會法律專家梁曉輝如是分析。

　　商場為了獲取利潤、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險，提高“進(jìn)場費(fèi)”，讓眾多供貨商叫苦，供貨商為了維護(hù)自己的利潤，只能把這部分成本轉(zhuǎn)嫁到零售價格上或轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商，廠家只好從原料、重量上做手腳，最終利益受損的還是消費(fèi)者!

　　專門研究商業(yè)的學(xué)者王芬指出，目前零售業(yè)利潤形成經(jīng)歷了三個階段：進(jìn)銷差價、向供貨商要利潤和向供應(yīng)鏈要利潤。“目前國內(nèi)大多數(shù)零售企業(yè)停留于第二個階段。”她說，隨著零售業(yè)競爭日趨激烈，靠收取通道費(fèi)用(進(jìn)場費(fèi))賺取利潤畢竟不能長久。“整合供貨商資源、與供貨商建立合作伙伴關(guān)系勢在必行。”

　　2009年10月，在106屆廣交會上，商務(wù)部外貿(mào)司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，我國將出臺供應(yīng)商和零售商公平交易條例，將重點(diǎn)規(guī)范國內(nèi)零售企業(yè)的交易行為，比如禁止收取進(jìn)場費(fèi)，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款等。

　　讓我們共同期待國家的相關(guān)政策盡快出臺，供貨商和零售商的合作關(guān)系盡快探索出新模式，瘋狂的“進(jìn)場費(fèi)”盡早冷靜下來，變成雙贏的“合作費(fèi)”。

　　【相關(guān)鏈接】

　　近年國家有關(guān)部委對打擊“進(jìn)場費(fèi)”出臺的相關(guān)措施一覽

　　2004年10月，國家稅務(wù)總局通過其網(wǎng)站公布了《國家稅務(wù)總局關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費(fèi)用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此通知表明政府承認(rèn)了收取進(jìn)場費(fèi)的合法性，但并沒有對合理性進(jìn)行規(guī)范;

　　2006年11月，國家商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局等五部委聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，明確規(guī)定：零售商不得收取簽訂或續(xù)簽合同費(fèi)，以及不合規(guī)定的條碼費(fèi)、裝修費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、開業(yè)費(fèi)等費(fèi)用;

　　2008年2月，中央電視臺權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》，專題報道《不該收的“進(jìn)場費(fèi)”》;

　　2008年3月，國家工商總局出臺四項措施，要求各地工商機(jī)關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)管，包括嚴(yán)厲打擊違反規(guī)定濫收所謂“過節(jié)費(fèi)”、“入場費(fèi)”、“促銷費(fèi)”等費(fèi)用，切實(shí)維護(hù)流通領(lǐng)域商品經(jīng)營秩序;

　　2009年10月，在106屆廣交會上，商務(wù)部外貿(mào)司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，我國將出臺供應(yīng)商和零售商公平交易條例，將重點(diǎn)規(guī)范國內(nèi)零售企業(yè)的交易行為，比如禁止收取進(jìn)場費(fèi)，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款等。

　　近年各省市對打擊“進(jìn)場費(fèi)”出臺的相關(guān)措施和各地商場自我抵制行為一覽

　　2004年5月，全國150多家企業(yè)的供貨商、零售商、地方供貨商協(xié)會代表、中國商業(yè)聯(lián)合會供委會代表成立了中國商業(yè)聯(lián)合會零售供委會，專門負(fù)責(zé)討論解決如進(jìn)場費(fèi)等不利問題;

　　2005年2月，北京市商務(wù)局就出臺《北京市商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范(試行)》正式施行，叫停商場超市的“進(jìn)場費(fèi)”，相關(guān)規(guī)定要求零售商不得借新店開業(yè)、店慶、節(jié)日慶典等名義向供貨商強(qiáng)行索取贊助費(fèi)用;不得重復(fù)設(shè)置或變相設(shè)置收費(fèi)項目;禁止在無合同約定或收費(fèi)項目、金額未達(dá)成一致的情況下，擅自克扣供貨商結(jié)算貨款等;

　　2006年3月，在南京百貨商業(yè)協(xié)會代表大會上，討論通過了《規(guī)范零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為倡議書》，南京中央商場、新百、金鷹、大洋百貨等30多家商場聯(lián)手抵制“進(jìn)場費(fèi)”形成公平交易環(huán)境;

　　2007年5月，《成都市零售商供應(yīng)商公平交易管理實(shí)施辦法》出臺。該辦法明確禁止商場收取進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、裝修費(fèi)、條碼費(fèi)等10項收費(fèi);

　　2008年8月，山西省長治市75家商業(yè)零售企業(yè)簽訂《抵制商業(yè)賄賂承諾書》，承諾包括決不利用自己的優(yōu)勢地位假借進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、贊助費(fèi)、科研費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)、傭金等名義向供貨商索取商業(yè)賄賂等內(nèi)容;

　　2008年11月，武漢商務(wù)、物價、公安、國稅、地稅、工商等六部門聯(lián)合公布新規(guī)范，對零售業(yè)潛規(guī)則展開清理，重點(diǎn)打擊進(jìn)場費(fèi)、贊助費(fèi)等形式的商業(yè)賄賂，這是武漢首次就打擊零售業(yè)商業(yè)賄賂行為出臺相關(guān)行政規(guī)范;

　　2009年，江蘇省實(shí)施《江蘇省商品條碼管理辦法》，該辦法在給商品條碼立規(guī)的同時，還對商場、超市提出了要求：不得以此為名向供貨方收取“進(jìn)店費(fèi)”?！督K省商品條碼管理辦法》明確了相應(yīng)的罰則：“以商品條碼的名義向供貨方收取進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、信息處理費(fèi)等費(fèi)用，阻礙商品條碼的推廣應(yīng)用的，責(zé)令改正，并可以處500元以上3000元以下的罰款”。