中國(guó)麥考林，瑪薩·瑪索、夢(mèng)芭莎、凡客融資金額屢創(chuàng)新高，許曉輝、張小軍、劉爽等互聯(lián)網(wǎng)老兵選擇在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，京東商城、淘寶商城等傳統(tǒng)“大佬”紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)……

　　這是否代表服裝B2C行業(yè)早已經(jīng)過(guò)了“緩慢生長(zhǎng)”的春天，而進(jìn)入一派繁榮的夏天了呢?還是這僅僅是一個(gè)隨時(shí)會(huì)破的“泡沫”呢?

　　春

　　創(chuàng)業(yè)者的春天來(lái)臨

　　B2C男裝品牌瑪薩·瑪索董事長(zhǎng)張樹(shù)略日前宣布將再擴(kuò)招600人，把員工人數(shù)擴(kuò)展近3倍。高調(diào)預(yù)言今年瑪薩·瑪索銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)將超過(guò)400%，突破8億元。

　　服裝B2C企業(yè)也體現(xiàn)了極強(qiáng)的融資吸金能力。麥考林在美上市，成為中國(guó)B2C第一股;瑪薩·瑪索完成第二輪融資;夢(mèng)芭莎完成總額接近6000萬(wàn)美元的第三輪融資;凡客誠(chéng)品完成1億美元的第五輪融資。

　　瑪薩·瑪索、凡客誠(chéng)品這樣的既有品牌選擇招兵買馬，擴(kuò)張地盤(pán)。而服裝B2C也吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者瘋狂投入。前凡客誠(chéng)品助理總裁許曉輝已經(jīng)醞釀出爐自有品牌服裝B2C，網(wǎng)站將于近期上線運(yùn)營(yíng)。由前卓越網(wǎng)助理總裁李靖和原凡客誠(chéng)品副總裁張小軍聯(lián)手打造的服裝B2C品牌成格風(fēng)尚，今年剛上線一個(gè)月，就達(dá)到平均日瀏覽量10萬(wàn)的成績(jī)。無(wú)怪乎原京東商城總裁助理劉爽也表示將在男裝B2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

　　事實(shí)上，炙手可熱的服裝B2C市場(chǎng)，也吸引了包括李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng)。而已經(jīng)功成名就的電子商務(wù)大佬早已重新規(guī)劃服裝垂直服裝領(lǐng)域的動(dòng)作：京東商城收購(gòu)服裝B2C網(wǎng)站千尋網(wǎng);當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也透露了在今年推出自有品牌服裝的苗頭。

　　對(duì)此，曾是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)任凡客誠(chéng)品CEO的陳年表示，圖書(shū)行業(yè)毛利率太低，僅為服裝的1/5。從市場(chǎng)規(guī)模潛力上看，實(shí)體圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模不超過(guò)1000億人民幣，服裝則為2000億美元。

　　這樣就很容易理解大佬們都要在服裝領(lǐng)域“插一腳”的良苦用心了。

　　夏

　　多行業(yè)“熱贏”夏季

　　隨著包括服裝B2C行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)物流、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，近日繁茂夏季。

　　有需求就有供給。服裝B2C強(qiáng)勢(shì)上位，很可能改變國(guó)人逛街買衣服的傳統(tǒng)習(xí)慣。鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、手機(jī)，服裝B2C將成為用戶的隨身試衣間和專賣店。精明的企業(yè)已經(jīng)打起各種主意，試圖占領(lǐng)用戶的眼球。

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止到去年底，我國(guó)4.57億網(wǎng)民規(guī)模中，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.03億。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，到2012年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶將接近2.5億。

　　而中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)物交易規(guī)模已經(jīng)突破26億元，同比增長(zhǎng)370%。最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用。以上數(shù)據(jù)預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)著實(shí)可觀。

　　據(jù)悉，追逐“移動(dòng)試衣間”，凡客誠(chéng)品借機(jī)推出手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品，大舉進(jìn)軍移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。而在不久之前，京東商城也正式發(fā)布了蘋(píng)果iPhone客戶端軟件。此前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)也選擇布局移動(dòng)電子商務(wù)。

　　秋

　　180億元豐碩之秋

　　創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴投奔服裝B2C的底氣是什么?作為目前中國(guó)服裝B2C行業(yè)“老大”，凡客誠(chéng)品的發(fā)展速度似乎是個(gè)成功先例。

　　凡客誠(chéng)品提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年成立元年其營(yíng)業(yè)收入為112萬(wàn)元，2008年升至3億元，2009年突破6億元，2010年銷售額達(dá)到20億元人民幣。陳年不無(wú)高調(diào)地表示，“我覺(jué)得，2011年銷售額還可以增長(zhǎng)200%，達(dá)到60億元”。

　　對(duì)比家電、圖書(shū)等其他行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2010年服裝B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)相對(duì)更為強(qiáng)勁，其中垂直類平臺(tái)凡客誠(chéng)品、麥考林的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，分別達(dá)到1.4%和1.1%。淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等綜合平臺(tái)的服裝業(yè)務(wù)也逐步發(fā)力。

　　而艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)非常迅速，年增長(zhǎng)速度高達(dá)99.8%，明顯高于服裝整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)(含C2C個(gè)人買賣)的增長(zhǎng)速度。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)和潛力，保障了服裝B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

　　冬

　　能否挺過(guò)“燒錢(qián)”寒冬?

　　即便服裝B2C有上述千般美好，但投入的熱情不代表收獲的保障。近兩年，B2C訂單轉(zhuǎn)化率上升趨勢(shì)仍并不明顯。如何做好品牌宣傳、提高訂單轉(zhuǎn)化率就成了服裝B2C企業(yè)面對(duì)的重要課題。

　　易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額再度狂增，同比提升83.9%。凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎和九合尚品成為2010年服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放前三名。其中有消息稱，凡客誠(chéng)品今年繼續(xù)加碼廣告預(yù)算至10億元。

　　而整個(gè)廣告行業(yè)價(jià)格上漲也已成為趨勢(shì)，這樣一來(lái)，品牌宣傳、廣告投放等“燒錢(qián)”行為實(shí)非一般企業(yè)所能承受。

　　與此同時(shí)，從服裝B2C網(wǎng)站角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的大大增加，使廠商對(duì)營(yíng)銷推廣的回報(bào)質(zhì)量有了更殘酷的要求。幾年前因投放巨額廣告而曾紅極一時(shí)的服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)PPG在2008年底倒下，沒(méi)能挺過(guò)“燒錢(qián)”寒冬。服裝B2C再度紅火，但誰(shuí)也不愿意重蹈PPG覆轍。