凡客調(diào)低網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟傭金，屬過(guò)河拆橋還是戰(zhàn)略布局?

　　據(jù)悉，日前凡客發(fā)布公告，將網(wǎng)盟合作傭金自16%調(diào)低至10%，引起了許多網(wǎng)盟站長(zhǎng)的聲討和不滿(mǎn)。利潤(rùn)率的直線下跌使得很多剛剛加入聯(lián)盟的合作商都放棄了進(jìn)一步的合作;而以往的網(wǎng)盟伙伴在盡力完成和策劃了一系列精心活動(dòng)及促銷(xiāo)來(lái)提升自己的收益時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都付諸流水，做了無(wú)用功。

　　據(jù)凡客網(wǎng)盟站長(zhǎng)透露，以往凡客也調(diào)整過(guò)一次傭金，是將15%上調(diào)到16%，期間的網(wǎng)盟政策也非常誘人，當(dāng)時(shí)凡客聯(lián)盟的發(fā)展達(dá)到一個(gè)高峰值，大家對(duì)凡客的平臺(tái)也是贊許有余。而如今，從16%又突然下滑到10%，對(duì)于那些全職站長(zhǎng)和校園代理來(lái)說(shuō)無(wú)非是一個(gè)晴天霹靂，雖然凡客的政策的確是應(yīng)有其內(nèi)部協(xié)調(diào)而成，但如此程度的波動(dòng)不得不讓人對(duì)其進(jìn)行道德層面上的質(zhì)疑，政策不穩(wěn)定，誠(chéng)信大跌。

　　如今凡客的市值已達(dá)10億美金，今年的預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)100億人民幣，營(yíng)銷(xiāo)成本，作為弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)盟勢(shì)必成了犧牲品。

　　縱觀如今電子商務(wù)幾大巨頭京東、當(dāng)當(dāng)、夢(mèng)芭莎、樂(lè)淘等B2C網(wǎng)站的網(wǎng)盟合作政策，普遍以CPS合作模式為主。平臺(tái)類(lèi)電商網(wǎng)站如京東、當(dāng)當(dāng)，其傭金相對(duì)較低，但商品種類(lèi)齊全，平臺(tái)影響力大，適合綜合類(lèi)主題、男性訪客居多的站長(zhǎng)加盟。而服裝、鞋帽類(lèi)垂直品牌B2C，普遍CPS分成比例要高于平臺(tái)類(lèi)電商。隨著服裝網(wǎng)購(gòu)的逐漸普及，越來(lái)越受到網(wǎng)址導(dǎo)航(特別是購(gòu)物導(dǎo)航)、比較購(gòu)物、商品主題相關(guān)網(wǎng)站、女性話題/社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站站長(zhǎng)歡迎。而這中間，又以夢(mèng)芭莎的20%傭金成為行業(yè)內(nèi)傭金比例的制高點(diǎn)。

　　夢(mèng)芭莎定位于全球女性網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟，旨在通過(guò)建立國(guó)內(nèi)首家女性網(wǎng)站聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)各類(lèi)對(duì)女性網(wǎng)購(gòu)決策有重要影響的網(wǎng)站，為其網(wǎng)站訪客推薦高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)購(gòu)商品。夢(mèng)芭莎在推出內(nèi)衣、女裝全系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，還推出了鞋包、飾品、家紡、男裝、童裝等系列產(chǎn)品——這為女性網(wǎng)購(gòu)決策者提供了更多的選擇，而全系列的網(wǎng)購(gòu)品牌矩陣建設(shè)，為網(wǎng)購(gòu)商品創(chuàng)造了可觀的毛利空間，這也是夢(mèng)芭莎能夠提供高傭金CPS合作模式的基礎(chǔ)所在。

　　另外，全球女性網(wǎng)購(gòu)首選的定位給到廣大女性一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的嫁接平臺(tái);同時(shí)夢(mèng)芭莎的“三高”優(yōu)勢(shì)也有了更顯著的凸顯，傭金高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高;夢(mèng)芭莎也會(huì)定期自主的為網(wǎng)盟合作商策劃一些類(lèi)似促銷(xiāo)活動(dòng)的增值服務(wù)。確實(shí)為網(wǎng)盟合作商考慮，達(dá)成愉快且長(zhǎng)期的雙贏合作。

　　如此誘人的網(wǎng)盟合作政策日后也是否會(huì)類(lèi)似凡客般的有上上下下的起伏?這和商家的創(chuàng)業(yè)初衷及目的有密切的關(guān)系，如果企業(yè)贏利和存在的目的是為了創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，與一同成長(zhǎng)的供應(yīng)合作伙伴齊發(fā)并進(jìn)、互利互惠，那么勢(shì)必這樣的合作政策將是長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的，希望夢(mèng)芭莎能夠堅(jiān)持如此的聯(lián)盟策略，真正切實(shí)的為廣大網(wǎng)站聯(lián)盟帶來(lái)機(jī)會(huì)和福音!