對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售終端不僅是生存的基礎(chǔ)，也是發(fā)展的戰(zhàn)略性資源。面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“終端為王”已成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)永恒的命題。

　　今日進(jìn)行網(wǎng)上申購(gòu)的國(guó)內(nèi)服裝界 “男褲專家”九牧王首發(fā)募集資金的80%將用于新建直營(yíng)店和戰(zhàn)略加盟店。九牧王希望通過(guò)新渠道終端的建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司品牌形象的輻射和滲透力，擴(kuò)大銷售。九牧王今日申購(gòu)數(shù)量為9600萬(wàn)股，網(wǎng)上申購(gòu)價(jià)格為22元/股。

　　九牧王是國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝的領(lǐng)先企業(yè)，公司自1992年以來(lái)一直致力于將“九牧王”品牌打造成為中國(guó)男褲市場(chǎng)第一品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2010年，九牧王西褲市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)11年位居全國(guó)第一，茄克市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)3年位居全國(guó)第二，領(lǐng)跑中國(guó)男褲及茄克市場(chǎng)。2010年公司的男褲市場(chǎng)占有率約為11.41%。

　　作為國(guó)內(nèi)男裝細(xì)分行業(yè)的老大，直營(yíng)和加盟相結(jié)合是九牧王最主要的銷售模式。通常采用這種銷售模式的企業(yè)，銷售終端的數(shù)量和銷售收入呈高度的正相關(guān)。

　　九牧王招股書數(shù)據(jù)顯示，2008年以來(lái)隨著公司銷售終端的逐年增加，銷售收入也穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008年末公司銷售終端數(shù)量為2325個(gè)，營(yíng)業(yè)收入為12.3億元，到2010年底，公司銷售終端數(shù)量已達(dá)到2710個(gè)，其中直營(yíng)終端645個(gè)，加盟終端2065個(gè)，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)16.7億元。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市主要城市的重點(diǎn)商圈。

　　優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升銷售終端的數(shù)量，不僅能增加企業(yè)的銷售收入，也是企業(yè)提升品牌影響力的有效手段。國(guó)外知名服裝企業(yè)均高度重視門店對(duì)品牌形象的作用，把門店作為宣傳的主渠道，九牧王對(duì)此有著高度的認(rèn)同。

　　九牧王管理層認(rèn)為運(yùn)用傳統(tǒng)的電視、戶外、平面等手段進(jìn)行品牌宣傳是消耗型的投入。把品牌宣傳與終端銷售緊密結(jié)合，通過(guò)銷售終端的輻射能力和針對(duì)消費(fèi)者的貼身宣傳，潛移默化形成的品牌形象積淀效果更明顯。優(yōu)質(zhì)店鋪資源作為服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，對(duì)提升公司品牌形象、增強(qiáng)公司品牌影響力具有重要的作用。

　　九牧王本次計(jì)劃募集的資金共計(jì)16.5億元，其中80%將用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的終端建設(shè)。預(yù)計(jì)新建338家專賣店，其中直營(yíng)店162家，戰(zhàn)略加盟店176家。

　　九牧王希望通過(guò)在一、二級(jí)城市和部分發(fā)達(dá)三級(jí)城市購(gòu)買和長(zhǎng)期租賃店鋪，搶占各城市的核心店鋪資源，增強(qiáng)對(duì)終端的控制力度，加強(qiáng)“九牧王”品牌形象的輻射和滲透力，擴(kuò)大公司銷售額，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)募投的終端建設(shè)項(xiàng)目完成后年均營(yíng)業(yè)收入(不含稅)將增加11.3億元。

　　此外，公司供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)的升級(jí)和設(shè)計(jì)研發(fā)中心等募投項(xiàng)目的建設(shè)，將進(jìn)一步拓展并完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)研發(fā)體系，提升設(shè)計(jì)研發(fā)水平，提高公司供應(yīng)鏈管理水平和快速反應(yīng)能力。