立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重視本土價(jià)值，可能是中國(guó)服裝企業(yè)通往夢(mèng)想最正確的一條道路。

　　熊追人的誤區(qū)

　　先說(shuō)個(gè)故事，兩個(gè)人到野外游玩，突遇一熊。其中一人趕緊脫鞋，把帶來(lái)的跑鞋換上。另一人不解：“換鞋有什么用?你跑不過(guò)它!”“我是跑不過(guò)它，但至少可以跑過(guò)你!”

　　講這個(gè)故事，是因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的很多服裝企業(yè)多年來(lái)一直抱持的就是這種心理：熊來(lái)了，我跑不過(guò)熊，但我只要跑過(guò)你就贏了。

　　換個(gè)角度想想，如果整個(gè)行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，縱使你跑得再快，可能也無(wú)濟(jì)于事。

　　在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的完整鏈條上，最豐厚的利潤(rùn)集中在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端––研發(fā)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)，也就是整體產(chǎn)業(yè)鏈的最前端和最末端，而OEM企業(yè)所處的加工環(huán)節(jié)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中地位最被動(dòng)、利潤(rùn)最為微薄的環(huán)節(jié)。但是多年來(lái)，中國(guó)很多服裝企業(yè)都以做外銷(xiāo)做OEM為主，并以此為樂(lè)，究其原因，其實(shí)就是一種注重眼前利潤(rùn)的小富即安心理，反正和熊沒(méi)啥好競(jìng)爭(zhēng)的，也跑不過(guò)人家，那就盡力獲取眼前利益，跑過(guò)身邊的同行。

　　這種誤區(qū)讓眾多以“中國(guó)制造”為本的服裝企業(yè)多年來(lái)安于做國(guó)際品牌的加工廠，安于做OEM，麻痹地浸泡在“國(guó)際著名品牌都是我們加工的”的心理安慰中。沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道，沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有終端，只管默默無(wú)聞地貼牌生產(chǎn)為人做嫁衣，為什么?曾經(jīng)頗為流傳的一句順口溜“想吃飽，做內(nèi)銷(xiāo);想致富，做外銷(xiāo)”形象地回答了這個(gè)問(wèn)題。走自己創(chuàng)牌搶占內(nèi)需市場(chǎng)的道路，意味著更多的生產(chǎn)投入、更大的生產(chǎn)規(guī)模、更好的生產(chǎn)流程、更強(qiáng)的出貨能力以及更長(zhǎng)的時(shí)間積累。而貼牌生產(chǎn)的外銷(xiāo)，這條道路相對(duì)簡(jiǎn)單容易，可以立竿見(jiàn)影地得到效益。

　　“三船出海”

　　有人說(shuō)，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，成就一群鯊魚(yú)。一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)或者地域市場(chǎng)就是一大片海洋，在這片海洋中，可以孕育無(wú)數(shù)的企業(yè)，也足以養(yǎng)活成群的鯊魚(yú)。處于成長(zhǎng)期的中國(guó)新興市場(chǎng)，足夠龐大，足以容納大批的大企業(yè)生存，也足以成就眾多服裝企業(yè)的夢(mèng)想。從某種程度來(lái)講，誰(shuí)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)，就是占據(jù)了未來(lái)的利潤(rùn)空間。

　　然而，本土市場(chǎng)盡管足夠龐大，但在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，如何利用好這個(gè)市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，如何在浩瀚大海中乘風(fēng)破浪，用怎樣的轉(zhuǎn)型之術(shù)去搏擊長(zhǎng)空?是中國(guó)服裝企業(yè)眼下必須考慮的問(wèn)題。

　　之前出臺(tái)的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》不僅指出了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方向，還列出了多條具體路徑：引導(dǎo)紡織企業(yè)大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求;優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少流通環(huán)節(jié);積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，增加對(duì)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售，便利農(nóng)民消費(fèi)等等。

　　不過(guò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能?chē)L試每一條路，以服裝行業(yè)為代表的制造企業(yè)沒(méi)有辦法像科技產(chǎn)業(yè)那樣，靠一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品造就一個(gè)超級(jí)企業(yè);也不能像純粹的文化產(chǎn)業(yè)那樣，靠市場(chǎng)推廣獲得長(zhǎng)效的收益。服裝企業(yè)從出口為主向內(nèi)需式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，應(yīng)拋棄那種急功近利的思想，結(jié)合自身的資源來(lái)選擇合適的路徑：

　　借船出海––與國(guó)際品牌合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，借用國(guó)際品牌已有的知名度和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)國(guó)際品牌運(yùn)作模式，可以增強(qiáng)抗風(fēng)浪力，提高開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)管理的能力，通過(guò)合資把企業(yè)推到了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。

　　造船出海––走自創(chuàng)品牌的道路，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接向海外輸出本土品牌。在創(chuàng)建品牌過(guò)程中，市場(chǎng)操作具有一定難度，所需投入的資金、精力是巨大的，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，這條路相對(duì)漫長(zhǎng)坎坷，但能成就無(wú)數(shù)企業(yè)最終的夢(mèng)想。

　　買(mǎi)船出海––利用危機(jī)進(jìn)行抄底，收購(gòu)海外企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌，從原來(lái)聽(tīng)中間人指揮的打工者，變成直接受市場(chǎng)指揮棒指揮的一線競(jìng)爭(zhēng)者，往往能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　也許還有很多種出海的方法，但無(wú)論是用什么船出海，我們都須知，今天的海已經(jīng)不是過(guò)去那片海，今天的中國(guó)本土市場(chǎng)也早已不是過(guò)去那個(gè)封閉的市場(chǎng)，在這里，太多的國(guó)外行業(yè)巨頭跑馬圈地，搶食中國(guó)未來(lái)龐大內(nèi)需市場(chǎng)的份額與紅利，今天的中國(guó)企業(yè)，在本土市場(chǎng)打的是一場(chǎng)國(guó)際戰(zhàn)爭(zhēng)。挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，對(duì)于傳統(tǒng)的靠拿訂單為生的“中國(guó)制造”型企業(yè)來(lái)說(shuō)，站在開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的岔道口前，還需先思考然后行動(dòng)，選擇合腳的鞋子，擦亮眼睛，結(jié)合自身實(shí)際情況，才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。

　　營(yíng)銷(xiāo)界頗具盛名的菲利普·科特勒前不久在中國(guó)的一次演講中說(shuō)：“我必須說(shuō)，21世紀(jì)是亞洲的世紀(jì)，在這個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)是領(lǐng)頭羊。因此，我把21世紀(jì)叫做亞洲的世紀(jì)，這個(gè)世紀(jì)將發(fā)生許多美好的事情。”科特勒的話里或許有夸張的成分，但毋庸置疑的是，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重視本土價(jià)值，這條路或許迷霧重重，艱難坎坷，但卻可能是無(wú)數(shù)中國(guó)服裝企業(yè)通往夢(mèng)想最正確的一條道路。