中國(guó)很多電器生產(chǎn)商，用了二三十年才發(fā)展到100億元的銷售規(guī)模，而蘇寧和國(guó)美只用短短十幾年，就做到幾千億元，零售商品牌的魅力可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)服裝業(yè)年需求量達(dá)到1萬(wàn)億元，每年正以15%的速度增長(zhǎng)。但是，還沒(méi)有一個(gè)服裝企業(yè)年銷售量能夠達(dá)到100億元。

　　銷量難過(guò)百億大關(guān)

　　據(jù)觀察，2010財(cái)年，進(jìn)入第一梯隊(duì)的泉州服裝品牌中九牧王營(yíng)業(yè)收入為16.75億元，七匹狼也只有21.98億元。相比之下，已進(jìn)入中國(guó)一線城市的西班牙服裝品牌ZARA，年銷售量近1000億元，且每年仍以10%左右的幅度增長(zhǎng)。

　　為什么差距如此大?業(yè)界人士認(rèn)為，問(wèn)題的癥結(jié)就在渠道。

　　“國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)走過(guò)的路，多數(shù)是先做制造商品牌，再做商品品牌，然后做零售商品牌。按這種模式，企業(yè)做到幾十億元，就很難再往前走了。”諾奇股份有限公司董事長(zhǎng)丁輝如是說(shuō)。

　　即使是知名服裝品牌雅戈?duì)?、杉杉，近年?lái)都不得不走多元化。丁輝指出，大家心里都很清楚，如果用傳統(tǒng)的商品品牌模式去發(fā)展，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)很難做出ZARA、優(yōu)衣庫(kù)和H&M的銷售量。

　　網(wǎng)上營(yíng)銷深受青睞

　　泉州多家服裝企業(yè)正在嘗試渠道創(chuàng)新。

　　目前，包括七匹狼在內(nèi)的服裝企業(yè)紛紛采取直營(yíng)店和聯(lián)盟店“兩條腿”走路的模式。不過(guò)，事實(shí)表明，直營(yíng)店雖然可以很好地貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，但是成本太高，不少形象店、旗艦店長(zhǎng)期虧損。

　　此外，消費(fèi)者行為的重大變化也在發(fā)揮作用。華僑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊樹青說(shuō)：“年輕一代尤其是90后，更喜歡網(wǎng)購(gòu)的海量與便捷。”

　　從2008年起，泉州服裝業(yè)開始嘗試網(wǎng)上營(yíng)銷。據(jù)介紹，許多大企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上專賣店，與實(shí)體店相比，折扣更大，贈(zèng)品卻與實(shí)體店一樣，因此頗受年輕時(shí)尚人士青睞，“網(wǎng)店是泉州服裝業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道在概念和形式上的突破。”

　　呼喚零售商品牌

　　然而，大家很快發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店并不會(huì)完全取代實(shí)體店。正如市經(jīng)貿(mào)委調(diào)研員許淵朝所說(shuō)：“在發(fā)達(dá)國(guó)家，商業(yè)零售80%以上仍然是由實(shí)體店完成，國(guó)內(nèi)網(wǎng)店雖處于上升階段，但是它的銷量占比并不高。”從根本上而言，虛擬渠道并沒(méi)有使泉州服裝業(yè)改變生產(chǎn)商角色，因此，它不會(huì)是泉州服裝業(yè)整體突圍的戰(zhàn)略方向。

　　楊樹青告訴記者，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M零售商的商業(yè)模式創(chuàng)造了服裝業(yè)營(yíng)銷奇跡。正是看到了這一點(diǎn)，從2006年起，以諾奇為代表的泉州服裝企業(yè)，從生產(chǎn)商品牌積極向零售商品牌轉(zhuǎn)型，推動(dòng)泉州服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。為了產(chǎn)業(yè)群的跨越發(fā)展，泉州需要有世界影響力的服裝業(yè)零售商品牌。