11月30日，“環(huán)球資源采購交易會”在上海新國際博覽中心開幕，服飾配件、嬰童產(chǎn)品、禮品和家居用品在內(nèi)的四大輕工產(chǎn)品分類別展銷。記者從展會現(xiàn)場采訪了解到，受歐債危機影響，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面向歐洲市場的出口訂單減少。

　　為促進銷售，大部分外貿(mào)企業(yè)大做“加減法”，一方面通過降低利潤率來盡量滿足歐美買家需求，另一方面著力加強新興市場出口，而對于營銷模式有較大不同的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)市場則顯得頗為謹(jǐn)慎。

　　35%外貿(mào)企業(yè)受歐債危機影響

　　歐盟作為中國最大的出口市場，占到中國年出口額80%以上。然而今年以來，歐債危機使中國的出口受到較大影響。據(jù)“環(huán)球資源采購交易會”主辦方統(tǒng)計，近期落幕的第110屆廣交(中國進出口商品交易會)，歐美采購商實際成交分別下降19%和24%。買賣雙方簽訂長單的意愿均明顯下降。6個月內(nèi)的短單數(shù)量達到了88%。

　　本月初，一項有關(guān)581家中國出口商的調(diào)查報告顯示，幾乎全部受訪公司都感受到歐債危機的影響，35%

　　的受訪供應(yīng)商表示其所受到的影響相當(dāng)明顯，近60% 的受訪公司則表示受到一定程度的影響。66%

　　的受訪供應(yīng)商表示過去數(shù)月對歐洲市場的出口有所下跌， 22%

　　的公司則可以保持穩(wěn)定的出口，只有12%的企業(yè)表示出口仍有增長。據(jù)一位資深外貿(mào)行業(yè)人士分析，從地區(qū)情況來看，浙江省外貿(mào)企業(yè)相對集中，上下游產(chǎn)業(yè)鏈銜接較好，具備較大的調(diào)整空間對抗原材料成本上升、利潤率下降等壓力。相對而言，廣東等南方省份外貿(mào)出口企業(yè)面臨的沖擊更為明顯一些。

　　據(jù)昨天參加展會的一家浙江服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年原料成本、人工成本上漲幅度較大，但老客戶并不愿意提高訂單價格。原本就已微薄的利潤率又少了兩個百分點，但是為了維持企業(yè)的正常運作，仍然接了訂單。而且從今年初開始，客戶對于高檔面料服飾的需求已經(jīng)開始減少，相反針織內(nèi)衣、睡衣等必需品的訂單量在增加。

　　雖然整個歐洲的經(jīng)濟形勢不容樂觀，但其依然是中國出口商的主要海外市場之一。中國供應(yīng)商對于2012年的出口預(yù)測仍保持審慎樂觀的態(tài)度。在上述調(diào)查中，約29%

　　的受訪公司預(yù)計明年對歐洲的出口將會有所增長，而34%

　　的企業(yè)則認(rèn)為銷售會保持平穩(wěn)。因此，近半外貿(mào)企業(yè)在面對買家不斷變化的需求時會提供更靈活的產(chǎn)品報價，三成的出口商表示愿意下調(diào)最低訂貨量以配合買家采購行為的轉(zhuǎn)變。還有近20%

　　的企業(yè)計劃推出更多基本款式或較為低端的產(chǎn)品。

　　加強新興市場出口彌補損失

　　環(huán)球資源中國內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰告訴記者，受惠于中國政府推行的利好政策，國內(nèi)消費市場正不斷發(fā)展。據(jù)環(huán)球資源調(diào)查，近20%

　　的受訪企業(yè)表示計劃加強他們在國內(nèi)市場的滲透率。昨天，記者隨機采訪了數(shù)家參展的服飾類、禮品類外貿(mào)企業(yè)，大部分商家認(rèn)為外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場的模式區(qū)別較大，轉(zhuǎn)型困難。外貿(mào)市場雖然利潤率通常只有3%—5%，但是訂單來源相對穩(wěn)定，能夠滿足企業(yè)基本生存和運營需要。盡管內(nèi)貿(mào)利潤率比外貿(mào)訂單高了3成，但內(nèi)貿(mào)市場涉及銷售渠道的開拓，對外貿(mào)出口企業(yè)而言這是一個陌生的領(lǐng)域。記者了解到，有些企業(yè)雖然已開始涉足內(nèi)貿(mào)市場，內(nèi)貿(mào)比例基本僅占業(yè)務(wù)量的2—3成，渠道開拓、市場培育大多處于探索階段。

　　除此以外，外貿(mào)出口企業(yè)希望通過對新興市場出口份額的增加彌補歐美市場訂單量下滑帶來的影響。42%

　　的受訪供應(yīng)商預(yù)期在未來數(shù)月將進一步鞏固他們在南美及拉美、中東、非洲、東歐以及亞太地區(qū)的市場地位。昨天，中國國家經(jīng)濟交流中心秘書長魏建國在“2012世界經(jīng)濟展望論壇”上也建議，我國明年應(yīng)該加大對新興國家特別是非洲國家的出口。我國對非洲出口貿(mào)易額增長迅速，非洲市場明年有望進入中國對外貿(mào)易出口的第一方陣。