2011年11月22日。國家質(zhì)檢總局主管的雜志社《中國品牌》廣東站副站長向奕尚，品牌推廣專員楊浩一行人員，來到廣州正麗貿(mào)易有限公司，為全面執(zhí)行《國家質(zhì)檢聯(lián)【2011】329》文件的指導(dǎo)意見。全面貫徹《中華人名共和國國民經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》關(guān)于“推動自主品牌建設(shè)。提升品牌價值和效應(yīng)。加快發(fā)展擁有知名品牌和核心競爭力的大型企業(yè)”的要求與正麗國際董事長涂正印先生就企業(yè)品牌建設(shè)，品牌提升展開對話。

　　廣州正麗貿(mào)易有限公司 董事長 涂正印

　　高瞻遠矚，商海弄潮

　　廣州正麗貿(mào)易，成立于1998年，立足于服裝行業(yè)的發(fā)展。從成立之日起。便注定了企業(yè)將不走尋常路。董事長涂正印先生清晰的認識到改革開放后，中國思想的開劃，必將在市場的勞動力優(yōu)勢和加工制造業(yè)的條件，結(jié)合國外市場的需求，決定國外國內(nèi)銷售同時啟動。獨特的眼光，必將造就不凡的碩果。國外出口一路平穩(wěn)，國內(nèi)市場持續(xù)增長。2003年市場銷量持續(xù)走高。。在綜合分析了正麗自身條件后，涂總果斷的決定在江西南昌高價拿下地皮建立了自己的正麗工業(yè)園。三分天注定七分靠打拼，愛拼才會贏，幾年時間正麗貿(mào)易成為中國最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售商。在內(nèi)衣行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　寒潮來襲，明智轉(zhuǎn)型

　　2008年后，由于受國際金融市場低迷的影響，中國的出口產(chǎn)業(yè)受到前所未有的威脅。同時國內(nèi)勞動成本不斷上漲，加工制造業(yè)似乎都感到寒冬的來臨。正麗貿(mào)易也不例外，同屬于制造業(yè)，高勞動密集行業(yè)，遇到前所未有的壓力。精心分析后，涂總認識到中國加工型企業(yè)生存困難是應(yīng)該自己沒有自主的創(chuàng)新和品牌。為什么可口可樂，耐克，阿迪達斯等國際名牌在任何時候市場都尤為可觀。就是因為品牌的附著力。讓消費者愿意為多余的價值去買單。隨著消費理念的提升，人們在穿著方面已經(jīng)遠遠不是追求簡單的御寒、涼快效應(yīng)，也并非清一色的盲目跟風(fēng)，而是更多傾向于時尚、個性化。四十不惑。年逾40的涂總，決定要實現(xiàn)自己的品牌夢。選定了在中國剛剛興起的情侶裝和親子裝。理智打造自己的獨特品牌。為了迎合國際市場的需求，取名“湯姆莉莉”。 2005年申請商標(biāo)注冊，蟄伏了四年才最終走完正規(guī)的審批公示流程，正式合法為己所有。如此小心翼翼地保護知識產(chǎn)權(quán)，也看得出他認真做品牌的良苦用心。之所以選擇從如火如荼的正麗情趣內(nèi)衣市場“不安分”地轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)尚屬“處女地”的情侶裝、親子裝市場，涂正印看準(zhǔn)的正是親子、情侶服裝市場的商機：能夠通過服裝很好地連接情感、賦予服裝生命表現(xiàn)力，可以將傳統(tǒng)服裝消費理念呈現(xiàn)創(chuàng)新突破，為日后產(chǎn)品線的豐富打下良好基礎(chǔ)，正所謂洞悉商機，贏得財富。{page_break}

　　涂正印從一開始就卯足了勁，立志領(lǐng)跑情侶裝、親子裝品牌。為此他當(dāng)初開出了堪稱國內(nèi)最優(yōu)惠的加盟條件：免收加盟費、零保證金、首批進貨不設(shè)起訂數(shù)量、開業(yè)免費提供手提袋、畫冊、貴賓卡、廣告宣傳畫、加盟牌匾、POP吊旗、衣褲架、卡通形象禮品等、當(dāng)季20%調(diào)換其它款式，甚至為加盟商制定一套完整的推廣計劃，還免費為加盟店設(shè)計裝修方案圖。涂正印當(dāng)然清楚這讓人為之心動的條件背后需要承擔(dān)多大的經(jīng)營風(fēng)險，但他更明白，新品牌推廣需要借力，加快品牌區(qū)域布局、擴大知名度。

　　中小企業(yè)要想在縫隙市場中有立錐之地，首先是戰(zhàn)略觀念的改變，不能老是抱有一夜暴富的僥幸心理，要摒棄守株待兔的傳統(tǒng)思維，主動突擊，找準(zhǔn)市場定位，尋找和確定某個產(chǎn)品或行業(yè)，然后長久、專一、耐心地運作和經(jīng)營。在細分的縫隙市場中，企業(yè)家需要精耕細作的耐力，正如涂正印般苦練內(nèi)功、上下武功創(chuàng)品牌。

　　民族品牌之路充滿崎嶇，但我們相信，正麗貿(mào)易的湯姆莉莉品牌在滿懷激情的掌門人涂正印的帶領(lǐng)之下，一定會勇往直前，笑傲群雄。