在中國(guó)輕紡城，耀光紡織被業(yè)內(nèi)譽(yù)為男士西服面料的一面旗幟，貿(mào)易起家的耀光紡織沒(méi)有走“工貿(mào)結(jié)合”的常規(guī)道路，而是集中精力投入到紡織業(yè)價(jià)值鏈的高端即研發(fā)和營(yíng)銷中，而正是憑借專注、創(chuàng)新的特色，耀光紡織在嚴(yán)峻的形勢(shì)下保持了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　走進(jìn)耀光紡織品有限公司的樣品展示廳，各種新穎的西服面料讓人眼花繚亂。滌棉提花條面料是企業(yè)歷時(shí)3個(gè)多月研發(fā)成功的新產(chǎn)品，面料大膽采用了女裝提花風(fēng)格，顯得格外時(shí)尚、華麗。產(chǎn)品一投產(chǎn)就受到了歐美客戶的青睞，且每米售價(jià)達(dá)25元，附加值是普通產(chǎn)品的一倍多。

　　與輕紡城大多數(shù)面料供應(yīng)商一樣，耀光紡織一開始也是什么來(lái)錢做什么，但隨著企業(yè)的發(fā)展和貿(mào)易環(huán)境變化，耀光紡織專門設(shè)立了研發(fā)部和貿(mào)易部，產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　“我們每個(gè)月都有一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議，銷售人員跟開發(fā)人員一起結(jié)合市場(chǎng)客戶反饋的信息，討論確定下一個(gè)開發(fā)方向。”浙江耀光紡織品有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钴娭钢豢畋砻嬗泄鉂傻拿媪险f(shuō)：“像這類面料，雖然只做一些高端客戶，量不是很大，但附加值卻相對(duì)較高。”

　　通過(guò)與大專院校及紡織、印染企業(yè)合作，耀光紡織每季度推出的新產(chǎn)品在百只以上，像功能性的抗皺系列、吸濕排汗系列，自然綠色的滌粘麻系列，休閑風(fēng)格的仿牛仔系列等不僅領(lǐng)銜輕紡城市場(chǎng)，被雅戈?duì)枴?bào)喜鳥等國(guó)內(nèi)一線品牌采用，還獲得中國(guó)流行面料入圍獎(jiǎng)。獨(dú)特的產(chǎn)品抓住了客戶的眼球，也讓耀光紡織在完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面顯得底氣十足。

　　因?yàn)橛辛巳^產(chǎn)品，耀光紡織公司在市場(chǎng)中就多了一份話語(yǔ)權(quán)。“我們會(huì)對(duì)客人進(jìn)行篩選，信譽(yù)不好的、不肯付定金的，公司結(jié)合財(cái)務(wù)資信調(diào)查，提出針對(duì)性的合作方式，比如說(shuō)付款的比例、合作的模式，重新進(jìn)行梳理。”

　　專注于創(chuàng)新和營(yíng)銷讓耀光紡織在嚴(yán)峻的形勢(shì)中依然游刃有余，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管今年歐美、中東市場(chǎng)的訂單有所縮減，但東邊不亮西邊亮，南美、東歐等新興市場(chǎng)的銷售卻翻番增長(zhǎng)，從原來(lái)占比不足10%提升到了30%以上，從而確保了企業(yè)銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)。