置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價中抽取15%的服務(wù)費，另一種是協(xié)議價售賣使用過的奢侈品包還能流通變現(xiàn)，2萬多一個的限量版LV包只要六七千。是誰在消費二手奢侈品?傳聞二手奢侈品置換店年入百萬?本期財偵局，記者深入探訪成都二手奢侈品店，為您揭開奢侈品置換風光背后的財富密碼。

　　1 現(xiàn)象

　　二手奢侈品店現(xiàn)開業(yè)潮

　　一家裝修精致的小店內(nèi)“金屋藏嬌”，LV、GUCCI、江詩丹頓、百達翡麗、愛馬仕近百款新店開門迎客。從市中心的春熙路，到玉林、紫荊、桐梓林等生活片區(qū)隨處可見，其中有6-8家都是在年內(nèi)開業(yè)的。

　　記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅在以第一城為半徑400米范圍內(nèi)，就集中了路克斯二手奢侈品置換、愛家奢侈真品置換、RT奢侈品交流平臺在內(nèi)的4家店，路克斯甚至在香檳廣場和第一城開出了兩家店。平均每家店陳列的奢侈品包都在100-200個之間。LV、GUCCI等品牌包的基本款成為主打產(chǎn)品，價格從一千元到兩三萬不等，當然也不乏愛馬仕等品牌的限量版豪包。業(yè)內(nèi)人士表示，目前置換店掌握了1500-2000個奢侈品包，總價值超過了500萬。

　　其實，早在2008年成都就出現(xiàn)了二手奢侈品置換店，但短暫輝煌后迅速沉寂。“盡管有市場，但培育得不夠，貨品也很難保證，所以一直只能苦苦支撐。”成都某二手奢侈品店老板表示“客戶積累是所有奢侈品置換店開業(yè)初期必須面對的難題，小規(guī)模的廣告根本沒有作用，完全靠口碑傳播”。

　　路克斯二手奢侈品置換副總經(jīng)理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆發(fā)開店就是緣于自身積累的大量皮包洗護客戶，“一些客戶聽說我們開了二手奢侈品置換業(yè)務(wù)，都欣然將閑置的包交給我們代賣，這是多年積累下來的信任。”

　　2 顧客

　　主要買奢侈品的身份

　　成都某公司白領(lǐng)許小姐經(jīng)常要參與一些重要的接待工作，“雖然領(lǐng)的是工薪階層的薪水，但公司要求著裝到舉止都要求有國際范。”為此許小姐沒少在奢侈品上花錢，以前去香港淘便宜的打折品，現(xiàn)在在成都買二手奢侈品包。

　　許小姐稱，“沒覺得丟臉，在賣場買一個稍微上檔次的包，也要兩三千塊錢，但同樣價格的二手奢侈品包，背在身上就是一種身份。”

　　“我經(jīng)常光顧二手奢侈品店。”龍飛是某旅游公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他表示經(jīng)常會去港澳地區(qū)或出國，見到中意的、限量版的奢侈品他都會考慮買下來。“長期積攢了一些奢侈品，有些甚至都沒有拆包，在二手奢侈品店我既可以寄售，又可以淘一些喜歡的款式。”“來我們店消費的70%是公司白領(lǐng)，還有30%是淘限量版的愛家。”成都某奢侈品店員告訴記者。

　　3 盈利

　　抽成15%或一口價寄賣

　　置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋。

　　記者走訪了米蘭站、愛家奢侈品置換等成都二手奢侈品置換店，店員介紹，現(xiàn)在成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價中抽取15%的服務(wù)費，另一種是新推出的協(xié)議價售賣的服務(wù)。

　　抽成模式非常簡單，賣出方把成交價的15%當作傭金支付給店方，一口價即為無論置換店以何種價格成交，顧客都將按照商定好的協(xié)議價收錢，不用再繳納服務(wù)費。

　　“一口價主要針對那些工作繁忙的顧客，為他們省去很多不必要的麻煩。”奢侈品置換店工作人員表示，買包的顧客看好包后一般都會降價，為了促成買賣，經(jīng)常要多次與寄賣的顧客聯(lián)系，必然會打擾到顧客。

　　余俊杰透露，目前在路克斯固定寄賣的包在600個左右，月銷售額穩(wěn)定在20—40萬元。

　　出租奢侈品“扎場子”

　　二手奢侈品店除了代賣能掙錢外，“出租”包包也能賺一筆。

　　一些樓盤、會所會向二手奢侈品店邀約，希望旗下名牌奢侈品包能夠到活動現(xiàn)場“扎場子”。愛家奢侈品就曾與藍光地產(chǎn)某樓盤合作，路克斯更是與多家地產(chǎn)商合作，試水奢侈品品鑒會。

　　“把奢侈品作為活動噱頭，一般都能引起很高的關(guān)注。”余俊杰表示，這是路克斯的全新嘗試，根據(jù)客戶需要，將奢侈品包在活動現(xiàn)場進行展示，現(xiàn)場也有專人負責講解奢侈品文化，以及奢侈品日常護理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。

　　不同品牌的包“出場費”也不一樣，數(shù)量多了肯定還得加價。“價格主要是與客戶協(xié)商達成，并沒有一個固定價格，但基本上一場活動在1萬元上下。”短短幾個月時間，路克斯已經(jīng)與萬科、保利等多個樓盤合作，進賬至少3萬元。

　　4 分析

　　模式單一難在鑒定、定價

　　“最大的瓶頸是鑒定。”愛家奢侈品店相關(guān)負責人表示，內(nèi)地沒有專業(yè)的“奢侈品鑒定師”只能靠多年經(jīng)驗鑒定，沒有可供參考的規(guī)章、標準，也沒有監(jiān)測儀器。如何確定價格也是不小的學問，余俊杰表示，“成都的客戶對二手奢侈品價格沒有太多概念，只有經(jīng)常接觸二手奢侈品的業(yè)內(nèi)人士，才能找準合適的價位。”

　　目前，成都二手奢侈品店內(nèi)主要依靠自身鑒定師，通過皮料、觸感等方面進行鑒定，鑒定師定期將赴香港、日本等地進行學習。余俊杰表示：“定價一般參考日本和香港市場，每月我們都會有專人搜集價格信息，但最終需要與賣包的客戶協(xié)商出一個，既合理又不至于太高的價格。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，置換、寄售業(yè)務(wù)模式簡單，或者以促成雙方交易為目的，或者低買高賣，并沒有太多的技術(shù)含量。但如果不能專業(yè)的鑒定和定價，很難長期運營。華西都市報記者李臣

　　二手

　　奢侈品店如何賺錢

　　方式一

　　賣家寄賣抽取成交額15%的服務(wù)費

　　方式二

　　跟賣家談好一口價，加價賣出，賺差額

　　方式三

　　把代賣奢侈品借給樓盤、會所等每次獲上萬租金