有人說紡織品貿(mào)易已經(jīng)過了黃金時期，然而，卻照樣不斷有人前來輕紡城淘金，而且還真的淘到了真金白銀。中國輕紡城柯北貿(mào)易中心就有這樣一位韓籍布商何先生，入駐中心以來，業(yè)務(wù)不斷拓展，經(jīng)營風(fēng)生水起。

　　前不久，記者前往韓籍布商所開的紹興縣海院服飾有限公司，了解到韓國人做生意的秘笈和“要領(lǐng)”。

　　海院服飾有限公司是一年前入駐到柯北貿(mào)易中心的，公司主營牛仔布、襯衫布等系列產(chǎn)品，同時還兼營休閑服飾。雖然是貿(mào)易公司，但公司經(jīng)營模式并不是傳統(tǒng)意義上的“買進賣出”，而是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體，產(chǎn)品主要銷往韓國等地。

　　韓國面料在國際上享有較好的聲譽，一是面料創(chuàng)新性好，二是品質(zhì)較穩(wěn)定。何先生雖然在柯橋經(jīng)營，但卻并沒有入鄉(xiāng)隨俗，相反，記者在其公司看到的面料上，同樣看到這些特點。公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者，公司沿襲韓國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的一些做法，有三個必須堅守的要領(lǐng)。

　　首先，產(chǎn)品是公司的核心，因此確保產(chǎn)品質(zhì)量是公司的首要工作。產(chǎn)品質(zhì)量包括產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性等，公司把提供高品質(zhì)的面料作為首要任務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量確保的情況下，再考慮價格因素。

　　其次，在經(jīng)營理念方面，一定要把客戶利益放在第一位。因此，公司本著“團結(jié)、誠信、敬業(yè)、求實”的精神，視客戶利益為己任，將價格、技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)結(jié)合起來，以價格為先導(dǎo)，以技術(shù)為把持，以服務(wù)為延伸，確保客戶滿意。

　　還有一個要領(lǐng)，就是追求卓越的產(chǎn)品設(shè)計。在產(chǎn)品設(shè)計方面，不苛求細節(jié)，以生產(chǎn)優(yōu)勢追求現(xiàn)時最流行的產(chǎn)品，把每一件設(shè)計作品當(dāng)成藝術(shù)品，不求形似、但求神似。

　　由于何先生來自韓國，熟悉韓國國情和市場需求，因此海院服飾的大部分產(chǎn)品，都銷往韓國市場。紹興是中國紡織重地，產(chǎn)業(yè)鏈完整，這為何先生公司經(jīng)營提供了良好的環(huán)境，而柯北貿(mào)易中心又有著較好的配套設(shè)施，且交通便捷，海院服飾充分利用紹興縣的這些優(yōu)勢，業(yè)務(wù)拓展順風(fēng)順?biāo)?，公司入駐中心一年，即取得了良好的銷售業(yè)績，成為同行中的佼佼者。