近日和業(yè)內(nèi)朋友小聚，聽(tīng)到的幾乎都是“哀鴻遍野”之詞，許多紡織服裝企業(yè)的老板明年都打算轉(zhuǎn)行了。 我心生悲哀之際，突然想起狄更斯在《雙城記》中的開(kāi)篇名言：this is the best of times, this the worst of times。“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代”。用中國(guó)話說(shuō)，就是“危機(jī)常相伴”。外部環(huán)境最壞的時(shí)候也許就是企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)到來(lái)的時(shí)候。經(jīng)濟(jì)很好的時(shí)候也有人跳樓，而經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候也有照樣有人發(fā)財(cái)。

　　近兩年，紡織服裝行業(yè)遇到了前所未有的寒流，首先是原料價(jià)格的劇烈波動(dòng)使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者左右挨巴掌，其次是生產(chǎn)成本的大幅飆升令到企業(yè)無(wú)法盈利，還有就是終端市場(chǎng)的萎靡不振，訂單萎縮使得企業(yè)無(wú)法正常開(kāi)工。這些無(wú)疑都給脆弱的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈以接二連三的致命打擊。2012年的情況會(huì)更加糟糕，業(yè)內(nèi)戲稱如今整個(gè)行業(yè)遭遇“三座大山”： 港口原料堆積如山，終端成品堆積如山，生產(chǎn)加工成本和匯率升值重如大山。這“三座大山”彷佛是懸在企業(yè)家頭上的達(dá)摩克利斯之劍。遭受重創(chuàng)之后的中國(guó)紡織印染企業(yè)，只有想方設(shè)法沖出重圍才有生機(jī)，否則要想在未來(lái)幾年徹底翻身，難于上青天。

　　所幸的是，越來(lái)越多的企業(yè)家們沖破牢籠，走出國(guó)門，反過(guò)來(lái)善于利用這次危機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功搞創(chuàng)新。我?guī)啄昵熬徒佑|到一些具有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光的紡織企業(yè)家，他們很早就意識(shí)到危機(jī)的存在，未雨綢繆及早做好了防范工作，順利的度過(guò)了這場(chǎng)危機(jī)，有驚無(wú)險(xiǎn)。真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)高手，一定是在行情高潮時(shí)能賺錢、在低迷時(shí)也有斬獲得的人。

　　他們?cè)?008年那場(chǎng)危機(jī)之后，就開(kāi)始和我一起建立紡織服裝行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的預(yù)警機(jī)制和應(yīng)變措施，其中的一些做法值得大家借鑒：(限于篇幅，只摘取幾點(diǎn)和大家分享)

　　1)及早使用進(jìn)口原料。由于中國(guó)的管理層為了保護(hù)棉農(nóng)利益，出臺(tái)棉花最低保護(hù)價(jià)19800元一噸。這就造成了中國(guó)地產(chǎn)棉的價(jià)格高于美國(guó)棉花的價(jià)格。(19800+1000倉(cāng)儲(chǔ)，物流，檢驗(yàn)費(fèi)="21000，" 美國(guó)棉在清關(guān)之后17000左右)。例如，巴基斯坦10支環(huán)錠紡紗的價(jià)格和國(guó)內(nèi)國(guó)家收儲(chǔ)棉花價(jià)格一樣，而印度32支全棉精梳紗的價(jià)格和國(guó)內(nèi)價(jià)格相比，也有1500-2000元一噸差價(jià)。進(jìn)口原料成本優(yōu)勢(shì)明顯。在只懂拼價(jià)格的勞動(dòng)密集型行業(yè)，原料價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑具有極大的競(jìng)爭(zhēng)能力。(進(jìn)口棉花要配額，進(jìn)口紗不要配額。)

　　2)用強(qiáng)勢(shì)幣種計(jì)價(jià)，弱勢(shì)幣種結(jié)算。原料進(jìn)口使用美金結(jié)算?？梢宰龅?ldquo;一石三鳥(niǎo)”的結(jié)果。人民幣升值是個(gè)大趨勢(shì)，中途偶爾會(huì)有波動(dòng)，但長(zhǎng)期升值的趨勢(shì)不會(huì)改變。使用美金結(jié)算，不但可以對(duì)沖貨幣升值的風(fēng)險(xiǎn)，還可以享受90-120天的付款期限和美元貶值帶來(lái)的匯兌收益。簽約時(shí)的美金匯率是6.5，到付款時(shí)，美金匯率也許到了6.2了。

　　3)加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擠壓一切不必要的生產(chǎn)成本。例如：同樣產(chǎn)量的20紗支氣流紡比環(huán)錠紡的用工少很多。在勞動(dòng)力成本日益高漲的今天，任何節(jié)省勞動(dòng)力和用工人數(shù)的措施，無(wú)疑都是企業(yè)的福音。下游印染行業(yè)使用清潔染整技術(shù)能大量節(jié)省環(huán)保以及污水處理的成本。

　　4)加大創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的力度。加大R&D方面的投資能擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相互抄襲和低級(jí)重復(fù)，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)浙江蕭山地區(qū)的紡織集團(tuán)企業(yè)，前幾年在R&D方面的投入巨大，成功幫助這些企業(yè)安全躲過(guò)了2010-2011年的危機(jī)，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常之好。

　　2010年的原料價(jià)格的井噴行情和2011年的原料價(jià)格跳水行情，不見(jiàn)得都是壞事。更大意義上對(duì)紡織服裝行業(yè)的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，是一次深刻的風(fēng)險(xiǎn)教育。2012–2013年，企業(yè)家們將會(huì)迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。 悲觀消極的人看到是“三座大山”，樂(lè)觀的人看到的是山與山之間的那“一線陽(yáng)光”。 勝利在向你招手，曙光在前頭。