電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，從1995年開始起步，2000年開始比較熱鬧，2005年2006年受到全社會(huì)關(guān)注。到如今無(wú)電商不商務(wù)的時(shí)代，一切的改變都是那么神速。從現(xiàn)在起，未來(lái)五年十年，更是電子商務(wù)相當(dāng)關(guān)鍵的關(guān)鍵期，在未來(lái)若干年我們會(huì)看到一個(gè)非同尋常的變化。

　　梁春曉談到“去年的電子商務(wù)總的交易額，八千億左右，這個(gè)數(shù)據(jù)我估計(jì)在2015年，會(huì)到2500億左右，大家可以想一下2015年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售，到了2500億。會(huì)有多少是服裝銷售額，估計(jì)同樣是千億數(shù)量級(jí)的概念。”

　　而面對(duì)如此巨大的線上市場(chǎng)，傳統(tǒng)服裝品牌試水電商有著很多困惑?，F(xiàn)在大部分傳統(tǒng)服裝品牌仍舊依賴線下渠道，如何應(yīng)對(duì)變革?如何進(jìn)入新市場(chǎng)?這是很多傳統(tǒng)線下品牌仍在思考的問(wèn)題。

　　肖明超在談到傳統(tǒng)線下品牌時(shí)這樣說(shuō)：“我覺得傳統(tǒng)線下品牌上線銷售有非常大的品牌優(yōu)勢(shì)。相比現(xiàn)在單純從互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌來(lái)講，他們的品牌優(yōu)勢(shì)明顯。怎么把品牌優(yōu)勢(shì)變成線上銷售優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌都有很大的挑戰(zhàn)。怎么樣能夠把全媒體產(chǎn)業(yè)的鏈條打通，線上線下整合是非常重要的。因?yàn)榫€下品牌的物流、服務(wù)，都會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，很多品牌在做電商的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。面對(duì)淘寶商城，面對(duì)海量的消費(fèi)者在不同的區(qū)域的時(shí)候，傳統(tǒng)服裝品牌都會(huì)有問(wèn)題。解決這些問(wèn)題最核心的是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不單純是技術(shù)問(wèn)題。”

　　歌莉婭副總裁林淑玲在談到歌莉婭的電商體驗(yàn)時(shí)頗有感觸：“我們的電商做了三年多的時(shí)間，我們一直都很進(jìn)取。但一直有一些操作中的困惑，按照常理來(lái)說(shuō)，線上這個(gè)世界是又可以做商務(wù)又可以建立品牌的渠道。因此，我們也會(huì)常常希望投入互聯(lián)網(wǎng)的廣告看到它的實(shí)際轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成為我們的線上銷售。但我們?cè)诮衲昕吹椒浅Ａ钊藫?dān)心的現(xiàn)象，整個(gè)UV的成本在上漲。

　　說(shuō)到品牌的建設(shè)，我們也在網(wǎng)上做微博，可是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都只是起到促銷作用，對(duì)于品牌的建設(shè)，是沒(méi)有很多很直接的幫助。新媒體方面的電子商務(wù)，我們做了兩年，有很不匹配的現(xiàn)象在里面，不利于我們的轉(zhuǎn)化率的提升。”

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌也在不斷思考新媒體與電子商務(wù)。他認(rèn)為，因?yàn)橹袊?guó)目前整個(gè)線下渠道成本越來(lái)越高，不管一線百貨商場(chǎng)，購(gòu)物中心還是二三四線的城市，租金紛紛增長(zhǎng)。

　　傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，尤其這兩年很多上市公司，通過(guò)資本市場(chǎng)，募集大量的資金在全國(guó)大范圍的搶占渠道，小店改成大店，這種操作方式把租金抬的非常高，小資本的小店也越來(lái)越難生存。所以在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的渠道，很多服裝品牌越來(lái)越艱難。

　　陳勇斌談到，在傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道生存越來(lái)越艱難的同時(shí)，在網(wǎng)上銷售渠道反而誕生了有很多品牌。這些不知名的新生品牌，每天出現(xiàn)在網(wǎng)上，非?；钴S，所以網(wǎng)上渠道給眾多的品牌提供了，更加負(fù)責(zé)的，更加個(gè)性化的，更加分散的渠道空間。這顯現(xiàn)了一種新商業(yè)的局面，新商業(yè)給很多品牌提供生存空間。這也為我們未來(lái)的整個(gè)服裝品牌的生存狀況和整合的局面，帶來(lái)很多變數(shù)。

　　陳勇斌對(duì)傳統(tǒng)渠道提出了非常有建設(shè)性的三點(diǎn)建議：“首先第一個(gè)問(wèn)題在傳統(tǒng)渠道做的很強(qiáng)的品牌，怎么樣把電子商務(wù)渠道規(guī)劃好，做好。這是很多的服裝品牌需要思考的問(wèn)題，實(shí)際上做的很強(qiáng)的品牌，都在思考怎么樣把傳統(tǒng)渠道繼續(xù)強(qiáng)化的同時(shí)，把電子商務(wù)規(guī)劃好，做好，這跟傳統(tǒng)規(guī)劃不是一個(gè)體系，這需要做高層的規(guī)劃。

　　第二點(diǎn)傳統(tǒng)渠道生存很艱難的品牌，這些品牌是不是可以轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，在電商領(lǐng)域大放異彩，獲得長(zhǎng)足的生存空間，這可能是很多中小品牌需要思考的問(wèn)題。

　　第三點(diǎn)，在品牌做好網(wǎng)上銷售的同時(shí)，為了搶占這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)該考慮如何規(guī)劃一個(gè)新的品牌在網(wǎng)上銷售。關(guān)于新媒體營(yíng)銷，因?yàn)槲覀冏雠b品牌，過(guò)去女裝品牌很少投廣告，靠百貨公司靠渠道。

　　如今我們?cè)谧銎放贫ㄎ坏膽?zhàn)略合作，也在探討這個(gè)問(wèn)題，女裝可以打廣告。但在投放方面我們跟顧問(wèn)們產(chǎn)生巨大的沖突，我們考慮新媒體營(yíng)銷作為投放的方向，但是他們的專家會(huì)說(shuō)，一定在傳統(tǒng)的央視媒體做主流的投放。所以建議我們資源有限的情況下，只做電視廣告。這讓我們很糾結(jié)。”

　　面對(duì)如此變化，不僅是品牌服裝們?cè)诩m結(jié)，其實(shí)傳統(tǒng)媒體也很糾結(jié)。去年傳統(tǒng)媒體廣告應(yīng)收第一次被線上媒體超越。這是歷史性的拐點(diǎn)，面臨新媒體的沖擊，傳統(tǒng)媒體也感覺到生存危機(jī)，如何變革，這不僅是傳統(tǒng)服裝品牌的需要思考的問(wèn)題，也是傳統(tǒng)媒體應(yīng)該思考的問(wèn)題。 {page_break}

　　線下品牌的線上體驗(yàn)

　　電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，從1995年開始起步，2000年開始比較熱鬧，2005年2006年受到全社會(huì)關(guān)注。到如今無(wú)電商不商務(wù)的時(shí)代，一切的改變都是那么神速。從現(xiàn)在起，未來(lái)五年十年，更是電子商務(wù)相當(dāng)關(guān)鍵的關(guān)鍵期，在未來(lái)若干年我們會(huì)看到一個(gè)非同尋常的變化。

　　梁春曉談到“去年的電子商務(wù)總的交易額，八千億左右，這個(gè)數(shù)據(jù)我估計(jì)在2015年，會(huì)到2500億左右，大家可以想一下2015年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售，到了2500億。會(huì)有多少是服裝銷售額，估計(jì)同樣是千億數(shù)量級(jí)的概念。”

　　而面對(duì)如此巨大的線上市場(chǎng)，傳統(tǒng)服裝品牌試水電商有著很多困惑?，F(xiàn)在大部分傳統(tǒng)服裝品牌仍舊依賴線下渠道，如何應(yīng)對(duì)變革?如何進(jìn)入新市場(chǎng)?這是很多傳統(tǒng)線下品牌仍在思考的問(wèn)題。

　　肖明超在談到傳統(tǒng)線下品牌時(shí)這樣說(shuō)：“我覺得傳統(tǒng)線下品牌上線銷售有非常大的品牌優(yōu)勢(shì)。相比現(xiàn)在單純從互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌來(lái)講，他們的品牌優(yōu)勢(shì)明顯。怎么把品牌優(yōu)勢(shì)變成線上銷售優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌都有很大的挑戰(zhàn)。怎么樣能夠把全媒體產(chǎn)業(yè)的鏈條打通，線上線下整合是非常重要的。因?yàn)榫€下品牌的物流、服務(wù)，都會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，很多品牌在做電商的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。面對(duì)淘寶商城，面對(duì)海量的消費(fèi)者在不同的區(qū)域的時(shí)候，傳統(tǒng)品牌都會(huì)有問(wèn)題。解決這些問(wèn)題最核心的是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不單純是技術(shù)問(wèn)題。”

　　歌莉婭副總裁林淑玲在談到歌莉婭的電商體驗(yàn)時(shí)頗有感觸：“我們的電商做了三年多的時(shí)間，我們一直都很進(jìn)取。但一直有一些操作中的困惑，按照常理來(lái)說(shuō)，線上這個(gè)世界是又可以做商務(wù)又可以建立品牌的渠道。因此，我們也會(huì)常常希望投入互聯(lián)網(wǎng)的廣告看到它的實(shí)際轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成為我們的線上銷售。但我們?cè)诮衲昕吹椒浅Ａ钊藫?dān)心的現(xiàn)象，整個(gè)UV的成本在上漲。

　　說(shuō)到品牌的建設(shè)，我們也在網(wǎng)上做微博，可是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都只是起到促銷作用，對(duì)于品牌的建設(shè)，是沒(méi)有很多很直接的幫助。新媒體方面的電子商務(wù)，我們做了兩年，有很不匹配的現(xiàn)象在里面，不利于我們的轉(zhuǎn)化率的提升。”

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌也在不斷思考新媒體與電子商務(wù)。他認(rèn)為，因?yàn)橹袊?guó)目前整個(gè)線下渠道成本越來(lái)越高，不管一線百貨商場(chǎng)，購(gòu)物中心還是二三四線的城市，租金紛紛增長(zhǎng)。

　　傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，尤其這兩年很多上市公司，通過(guò)資本市場(chǎng)，募集大量的資金在全國(guó)大范圍的搶占渠道，小店改成大店，這種操作方式把租金抬的非常高，小資本的小店也越來(lái)越難生存。所以在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的渠道，很多服裝品牌越來(lái)越艱難。

　　陳勇斌談到，在傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道生存越來(lái)越艱難的同時(shí)，在網(wǎng)上銷售渠道反而誕生了有很多品牌。這些不知名的新生品牌，每天出現(xiàn)在網(wǎng)上，非?；钴S，所以網(wǎng)上渠道給眾多的品牌提供了，更加負(fù)責(zé)的，更加個(gè)性化的，更加分散的渠道空間。這顯現(xiàn)了一種新商業(yè)的局面，新商業(yè)給很多品牌提供生存空間。這也為我們未來(lái)的整個(gè)服裝品牌的生存狀況和整合的局面，帶來(lái)很多變數(shù)。

　　陳勇斌對(duì)傳統(tǒng)渠道提出了非常有建設(shè)性的三點(diǎn)建議：“首先第一個(gè)問(wèn)題在傳統(tǒng)渠道做的很強(qiáng)的品牌，怎么樣把電子商務(wù)渠道規(guī)劃好，做好。這是很多的服裝品牌需要思考的問(wèn)題，實(shí)際上做的很強(qiáng)的品牌，都在思考怎么樣把傳統(tǒng)渠道繼續(xù)強(qiáng)化的同時(shí)，把電子商務(wù)規(guī)劃好，做好，這跟傳統(tǒng)規(guī)劃不是一個(gè)體系，這需要做高層的規(guī)劃。

　　第二點(diǎn)傳統(tǒng)渠道生存很艱難的品牌，這些品牌是不是可以轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，在電商領(lǐng)域大放異彩，獲得長(zhǎng)足的生存空間，這可能是很多中小品牌需要思考的問(wèn)題。

　　第三點(diǎn)，在品牌做好網(wǎng)上銷售的同時(shí)，為了搶占這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)該考慮如何規(guī)劃一個(gè)新的品牌在網(wǎng)上銷售。關(guān)于新媒體營(yíng)銷，因?yàn)槲覀冏雠b品牌，過(guò)去女裝品牌很少投廣告，靠百貨公司靠渠道。

　　如今我們?cè)谧銎放贫ㄎ坏膽?zhàn)略合作，也在探討這個(gè)問(wèn)題，女裝可以打廣告。但在投放方面我們跟顧問(wèn)們產(chǎn)生巨大的沖突，我們考慮新媒體營(yíng)銷作為投放的方向，但是他們的專家會(huì)說(shuō)，一定在傳統(tǒng)的央視媒體做主流的投放。所以建議我們資源有限的情況下，只做電視廣告。這讓我們很糾結(jié)。”

　　面對(duì)如此變化，不僅是品牌服裝們?cè)诩m結(jié)，其實(shí)傳統(tǒng)媒體也很糾結(jié)。去年傳統(tǒng)媒體廣告應(yīng)收第一次被線上媒體超越。這是歷史性的拐點(diǎn)，面臨新媒體的沖擊，傳統(tǒng)媒體也感覺到生存危機(jī)，如何變革，這不僅是傳統(tǒng)服裝品牌的需要思考的問(wèn)題，也是傳統(tǒng)媒體應(yīng)該思考的問(wèn)題。