設(shè)計(jì)師們?cè)诿鎸?duì)時(shí)尚潮流時(shí),是該緊跟還是應(yīng)堅(jiān)持自我創(chuàng)造一片天地?在不斷商業(yè)化的今天，設(shè)計(jì)該如何培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)用?當(dāng)創(chuàng)意沖撞商業(yè)利益時(shí)，企業(yè)又該如何取舍?

　　在如意·2012中國(guó)服裝論壇“鋒范暢享--服裝·人·商業(yè)價(jià)值的關(guān)系”中，世界服裝設(shè)計(jì)大師山本耀司做了主題演講--“設(shè)計(jì)的精神”，并與參會(huì)嘉賓深入交流、探討。

　　山本耀司 日本著名設(shè)計(jì)大師

　　藝術(shù)的批判

　　“山本耀司先生，你根本沒(méi)有獲得成功，你沒(méi)有發(fā)財(cái)?！痹?jīng)有一個(gè)美國(guó)記者這么跟我說(shuō)。

　　我告訴他，我的成功跟他的成功不一樣，我覺(jué)得自己已經(jīng)獲得成功了。我可以通過(guò)服裝來(lái)表現(xiàn)出自己想說(shuō)的。如果不能夠通過(guò)我的服裝設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)我的意見(jiàn)的話(huà)，那才是失敗。

　　其實(shí)，自己所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品，在一個(gè)季節(jié)里頭，能夠賣(mài)出去一部分，為下一季的時(shí)裝去買(mǎi)面料，能夠請(qǐng)到打板師，向相關(guān)工作人員發(fā)工資，只要能夠運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了，就可以說(shuō)是一個(gè)“令人舒服的銷(xiāo)售額”。

　　反對(duì)的聲音，對(duì)于我而言，并不陌生。我曾經(jīng)在巴黎開(kāi)過(guò)店。那時(shí)一家美國(guó)時(shí)裝報(bào)把我的時(shí)裝和當(dāng)時(shí)另外一個(gè)品牌進(jìn)行了比較，登了出來(lái)，在我們的牌子上畫(huà)了大大的一個(gè)叉號(hào)，那意思就是說(shuō)我們不要你的時(shí)裝，我們不要你的東西。

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有覺(jué)得不愉快，反而覺(jué)得特高興。因?yàn)槲覀兊钠放频谝淮蔚椒▏?guó)就有了這樣獨(dú)特的經(jīng)歷，大大提高了我們品牌的知名度。

　　可以這么說(shuō)，正是因?yàn)槲医?jīng)歷了各種各樣的反對(duì)的聲音，我才走到了今天。在我的成長(zhǎng)史中，有好多人都是批評(píng)我，但在這個(gè)狀況之下，我卻獲得了法國(guó)的勛章。

　　記得有位穿紅色連衣裙的女記者，她跟我說(shuō)我挺理解你的，我當(dāng)時(shí)跟她說(shuō)我用不著你理解我，我不想尋求你的理解，理解是從上往下的一個(gè)視角，這個(gè)視角是從上往下的，我不需要。

　　服裝設(shè)計(jì)師，我們姑且把他稱(chēng)為藝術(shù)家，他的作用是什么?他要敢于對(duì)我們當(dāng)今大家認(rèn)為美的東西提出自己不同的意義，也就是提出自己的反對(duì)意見(jiàn)，我覺(jué)得這就是藝術(shù)家的使命所在，不光是時(shí)尚行業(yè)，所有的領(lǐng)域都一樣。

　　我現(xiàn)在仍然堅(jiān)信這一點(diǎn)，并且在此前提之下做我的工作。

　　實(shí)際上，沒(méi)有什么比穿戴得規(guī)規(guī)矩矩更讓人厭煩的了。我本人從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)作過(guò)流行的東西，我對(duì)于流行一直都是采取反流行的，就是反對(duì)的態(tài)度，我是反流行、反時(shí)尚的一個(gè)人。

　　在寫(xiě)自己職業(yè)的時(shí)候，我一直不想寫(xiě)時(shí)尚設(shè)計(jì)師，只寫(xiě)服飾設(shè)計(jì)師。過(guò)去我在做公司的時(shí)候，寫(xiě)的是公司的高管，法人代表。為什么我不喜歡時(shí)尚這個(gè)詞呢?因?yàn)闀r(shí)尚這個(gè)詞特別容易讓人產(chǎn)生誤會(huì)，好多人認(rèn)為時(shí)尚就是流行，在這個(gè)季節(jié)流行的東西是時(shí)尚的，這是一種誤解。

　　作為設(shè)計(jì)師不能被流行和傾向所左右，否則，這是非常危險(xiǎn)的。中國(guó)設(shè)計(jì)師完全可以和日本設(shè)計(jì)師走不同的路。

　　作為設(shè)計(jì)師，一定要自始至終貫穿自己的一個(gè)信念：雙手要留下來(lái)的最后遺產(chǎn)。所以用自己的雙手哪怕辛苦一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)小心地做出來(lái)一件很精美的作品，才能夠打動(dòng)世界的。

　　我在巴黎曾開(kāi)過(guò)店，當(dāng)時(shí)在東京的我們有一個(gè)服裝公司，在起初的三四年，經(jīng)紀(jì)人一直讓我忍耐，忍耐，忍耐，我其實(shí)是想到服裝節(jié)上去發(fā)表的，他說(shuō)你忍一忍，一直讓我忍。我建立成裝公司之后，過(guò)了四五年我第一次在東京舉辦了時(shí)裝展，那時(shí)候我作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的命運(yùn)有了巨大變化，以此為契機(jī)，我的命運(yùn)有了一個(gè)徹底的改變。

　　你要等待偶然的力量，你要有這樣一個(gè)耐心。同時(shí)，生產(chǎn)東西，需要你去想，去設(shè)計(jì)，然后去做計(jì)劃，完了之后去投入生產(chǎn)。而在生產(chǎn)的過(guò)程中，你可能會(huì)生產(chǎn)出來(lái)超出你想象的東西。類(lèi)似于靈感的東西，我覺(jué)得這是上帝給你的東西，是天上掉下來(lái)的，這個(gè)不是自己生產(chǎn)的，是上帝給予的，自己都會(huì)被自己感動(dòng)。

　　在市場(chǎng)上，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些強(qiáng)有力的勢(shì)力了，作為新生力量如何能夠崛起?你必須要出奇制勝，市場(chǎng)需要一些與現(xiàn)在暢銷(xiāo)的東西不一樣的產(chǎn)品，不要去模仿暢銷(xiāo)的東西，不要亦步亦趨去追隨他。而是要系統(tǒng)研究他們，把他們隱藏的沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的魅力以及“暢銷(xiāo)的秘密”找出來(lái)，并且放大，呈現(xiàn)出來(lái)，這需要企業(yè)具有敏銳的觀(guān)察力和經(jīng)驗(yàn)。

　　企業(yè)，要善于發(fā)現(xiàn)。比如說(shuō)這兒有一個(gè)小的縫隙，這兒有一些未被發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，都可能成就一家企業(yè)，這樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該是很多的。

　　此外，比起設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師更為困難。比起生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售自然更難做。因?yàn)槿绻粋€(gè)作品、產(chǎn)品沒(méi)有魅力的話(huà)，你要通過(guò)自己的力量，使這種沒(méi)有魅力的東西變的有魅力，這是十分重要的，這就要懂得做那種創(chuàng)造性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　張榮明 北京愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)

　　文化的渲染

　　設(shè)計(jì)有他的能力，有他設(shè)計(jì)的技巧，并不代表設(shè)計(jì)師就是有文化。我們公司設(shè)計(jì)師很多，在很多人看來(lái)我們的設(shè)計(jì)師工作做得不錯(cuò)，但是我始終認(rèn)為我們的設(shè)計(jì)師有很大的一個(gè)短板，就是缺中國(guó)文化，也缺文化渲染力。

　　如果沒(méi)有一個(gè)深厚文化底蘊(yùn)的設(shè)計(jì)師想成為大師級(jí)設(shè)計(jì)師，是不現(xiàn)實(shí)的，我們的設(shè)計(jì)師在這方面缺的很多，而且還缺一樣?xùn)|西，就是對(duì)審美的這種學(xué)習(xí)能力不夠，如果審美的學(xué)習(xí)能力不夠，那么對(duì)美的這些把握你就沒(méi)有能力，你就不可能有好的創(chuàng)意，尤其在品牌推廣方面，所以今年我提出來(lái)我們內(nèi)部設(shè)計(jì)者要補(bǔ)兩門(mén)課，一個(gè)是補(bǔ)我們學(xué)習(xí)中國(guó)文化，第二是補(bǔ)怎么樣學(xué)習(xí)審美的過(guò)程。

　　我本身不是設(shè)計(jì)師，所以對(duì)設(shè)計(jì)師的思維，設(shè)計(jì)師他們工作的形態(tài)，了解的不是很多，但是因?yàn)槊磕陜杉荆蛘咚募井a(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一定要和設(shè)計(jì)師們進(jìn)行交流，所以我們公司里面我一直有一個(gè)困惑的事情，我對(duì)設(shè)計(jì)的參與角色，參與多少才適合這個(gè)品牌的發(fā)展，因?yàn)樵诠纠锩婷總€(gè)品牌都有設(shè)計(jì)師的隊(duì)伍，一個(gè)小組，品牌的營(yíng)銷(xiāo)也有專(zhuān)門(mén)的小組和團(tuán)隊(duì)，我們作為董事長(zhǎng)，到底怎么去把握設(shè)計(jì)工作的過(guò)程，怎么樣把握設(shè)計(jì)這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和關(guān)系，確實(shí)是很難的一件事情。

　　在幾年前我是參與全過(guò)程的設(shè)計(jì)，從企劃，到設(shè)計(jì)的評(píng)審，到最后確定這個(gè)訂單，我全部參與，到品牌的推廣，從策劃案和品牌推廣的主題確立，甚至于廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，都全程參與，到每一個(gè)促銷(xiāo)案的最后的決策我都參與。

　　這個(gè)三五年來(lái)，我就往后撤了，在設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)，我只參加一個(gè)策劃，每一季產(chǎn)品策劃的碰頭會(huì)，同時(shí)參加產(chǎn)品的評(píng)審的環(huán)節(jié)。選什么款，不選什么款，我就不發(fā)表意見(jiàn)了，我們組成了一個(gè)產(chǎn)品評(píng)審小組。營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣也是如此。

　　但是品牌要表達(dá)的最核心的價(jià)值主張，還是要由我們企業(yè)管理者來(lái)把握，所以我們?cè)谔幚頉Q策者和設(shè)計(jì)品牌這個(gè)關(guān)系上，是個(gè)不斷實(shí)踐和完善的過(guò)程。

　　毛繼鴻 廣州例外服飾有限公司董事長(zhǎng)

　　時(shí)間的淬煉

　　“我是一只做衣服的狗?！鄙奖疽驹f(shuō)。我跟山本耀司的淵源非常非常深，從求學(xué)到現(xiàn)在，一直是他的追隨者，也是同道人。

　　我一直不想談藝術(shù)家、哲學(xué)家或者設(shè)計(jì)師做經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，今天破例一回。山本耀司是很不容易的，40年一直都在堅(jiān)持，我覺(jué)得我特別幸運(yùn)，因?yàn)閺拇髮W(xué)到現(xiàn)在，他給我們的力量是非常巨大的。

　　山本耀司在一些衣服上會(huì)花上幾十個(gè)小時(shí)乃至上百個(gè)小時(shí)去做這一件衣服，我覺(jué)得這種專(zhuān)注，這種精神是讓我們這一代設(shè)計(jì)師特別感動(dòng)的地方。由此，我們真正知道什么叫設(shè)計(jì)師，真正把一件衣服當(dāng)做像跟衣服談戀愛(ài)一樣，把它做出來(lái)。

　　這個(gè)過(guò)程就像在我們?cè)谠O(shè)計(jì)室里面，挑了一張低著頭裁剪的照片，告訴我們?cè)O(shè)計(jì)師是靠一張一張做出來(lái)的，是靠一個(gè)戀愛(ài)一個(gè)戀愛(ài)故事來(lái)譜寫(xiě)的，不是靠所謂太多的行銷(xiāo)，或者說(shuō)廣告，這種騙人的假話(huà)做出來(lái)的，他還是靠我們真正對(duì)衣服，對(duì)材料，對(duì)身體，一點(diǎn)點(diǎn)，一絲絲的無(wú)微不至的熱愛(ài)做下來(lái)的。

　　其實(shí)我覺(jué)得大家都很幸運(yùn)，因?yàn)槿毡镜娜?，不管是三宅一生，還是山本耀司，還是川久保玲，都給我們亞洲的設(shè)計(jì)師指明了一條非常明確的路，只有做好我們自己，我們才能屬于世界，只有用我們內(nèi)心的聲音對(duì)美的渴求，或者對(duì)衣服的熱愛(ài)，那個(gè)情感，那個(gè)故事才是真正真切的，你才可能走向40年。

　　我們?cè)谧挠?0年的企業(yè)，有20年的企業(yè)，但是我們還是離40年還有不少差距。40年如一日，真正都在天天做服裝設(shè)計(jì)真的很難。

　　服裝設(shè)計(jì)師們都很辛苦，特別是參加國(guó)際時(shí)裝周的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師，在行業(yè)就像在圓籠子里的白老鼠，實(shí)際上天天在跟自己賽跑，沒(méi)完沒(méi)了的賽跑，其實(shí)這個(gè)時(shí)間到了就像鬧鐘一樣，它何嘗不想停下來(lái)。

　　有一個(gè)藝術(shù)總監(jiān)講了一件事，讓我非常感動(dòng)。他說(shuō)未來(lái)要做的第一件事情是要繼續(xù)畫(huà)畫(huà)，他首先想做一個(gè)藝術(shù)家，第二件事情，他說(shuō)要跟一位姓毛的先生一起合作做這個(gè)事。其實(shí)當(dāng)時(shí)他的公司正值重組的時(shí)候。

　　當(dāng)時(shí)，我做了一個(gè)決定，盡力幫他。做設(shè)計(jì)師要做經(jīng)營(yíng)是非常困難的一件事情，因?yàn)槲易约菏窃O(shè)計(jì)師出身，我非常了解，其實(shí)是自己在逼著自己往前跳，往高跳，越跳越高，跳到最后自己都不知道在哪里，他一個(gè)人一個(gè)季度要做六盤(pán)設(shè)計(jì)，三個(gè)品牌，六盤(pán)設(shè)計(jì)，男女裝，他們公司就他是一個(gè)設(shè)計(jì)師。壓力是非常非常大的。

　　有一天，這位藝術(shù)總監(jiān)跟我說(shuō)，“你給了我一種力量?！蔽冶桓袆?dòng)了，我跟他說(shuō)，其實(shí)從我學(xué)服裝20年來(lái)，你一直都在給我力量，這種回應(yīng)是善的回應(yīng)。

　　不管是設(shè)計(jì)師還是企業(yè)家，我真的很希望我們熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人，熱愛(ài)服裝的人，真正用我們自己的生命，用我們每一滴血，或者說(shuō)我們每一份力，都用在我們的創(chuàng)作上來(lái)，用在品牌建設(shè)上面。

　　夏國(guó)新 深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

　　市場(chǎng)的對(duì)接

　　服裝真正要做好，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，但最重要的，還是設(shè)計(jì)，還是創(chuàng)意。正如一個(gè)設(shè)計(jì)公司在他的公司里強(qiáng)調(diào)的：第一重要的是創(chuàng)意，第二重要的是創(chuàng)意，第三重要的還是創(chuàng)意。

　　其實(shí)，創(chuàng)意在設(shè)計(jì)領(lǐng)域和服裝時(shí)尚領(lǐng)域，是同等重要的。我一直在思考通過(guò)今天這個(gè)學(xué)習(xí)，如何在企業(yè)內(nèi)部，更多得更好的營(yíng)造出來(lái)創(chuàng)意的氛圍，能夠讓每個(gè)人真正敢想，敢做。

　　同樣，我覺(jué)得任何一個(gè)人都不應(yīng)該神化，我從山本耀司身上還得到了一個(gè)啟發(fā)，就是我們要反思的地方，因?yàn)楫吘股虡I(yè)化的東西可能會(huì)支撐一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，大家知道他的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候倒閉了。

　　剛才有人很含蓄地向山本耀司提了一個(gè)問(wèn)題，如果這30年重來(lái)如何做一個(gè)大師，同時(shí)又是一個(gè)商業(yè)品牌，能不能一個(gè)人于一身，很含蓄的問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然大師的回答很明確，一定會(huì)。但提問(wèn)者關(guān)心的是，借助大師的感受，思考如何避免企業(yè)危機(jī)，如何讓企業(yè)這個(gè)商業(yè)品牌在各種危機(jī)下，能夠茁壯的成長(zhǎng)。

　　山本耀司先生的分享，讓我覺(jué)得有一個(gè)很深的感受，他說(shuō)“擁有有時(shí)候是一個(gè)負(fù)擔(dān)”，他舍得放下，他說(shuō)去一個(gè)地方，住一個(gè)地方，最簡(jiǎn)單的什么也不帶，住在那里，他隨時(shí)可以走。我覺(jué)得這是一種境界，不光是在工作上面的境界，我覺(jué)得在人生里都有很多的啟發(fā)，我覺(jué)得我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，我們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富，同時(shí)我們擁有的東西越來(lái)越多，我們時(shí)間長(zhǎng)了，久了，忘了我們最終的目的，我們前進(jìn)的腳步被身邊的財(cái)富等自己擁有的東西拴住了。

　　山本耀司自身的身體力行啟發(fā)著我們。他說(shuō)，舒服的銷(xiāo)售就是可以維持他的正常營(yíng)運(yùn)、利潤(rùn)，還有夠他的生活，夠他這個(gè)公司營(yíng)運(yùn)的開(kāi)支，他就做一個(gè)舒服的銷(xiāo)售就可以了，我覺(jué)得這是他內(nèi)心始終一致的追求，不要太多的負(fù)擔(dān)。

　　此外，山本耀司在設(shè)計(jì)上不斷的敢做一些別人沒(méi)有的東西，不一定是最好賣(mài)的東西，而是別人沒(méi)有的東西，他用女性來(lái)表演男裝，看他的巴黎時(shí)裝秀，一個(gè)很胖的大肚子中年男人走在他的時(shí)裝周上，一個(gè)家庭婦女邁著日常的步伐走上了時(shí)裝秀，我覺(jué)得這都是一種簡(jiǎn)單的、自然的，但是又充滿(mǎn)了極大創(chuàng)造力的一種想法。

　　但我們還是要從中反思，因?yàn)樵O(shè)計(jì)、藝術(shù)如何和商業(yè)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)額相結(jié)合這個(gè)課題一定會(huì)擺在我們企業(yè)面前，一個(gè)品牌如何在商業(yè)利潤(rùn)上保持，或者說(shuō)一個(gè)合理的領(lǐng)域下，追求品牌更高的價(jià)值，在這中間我們要取得一個(gè)平衡。

　　實(shí)際上，利潤(rùn)是未來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)保障。企業(yè)在各個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)有各種風(fēng)險(xiǎn)，可能山本耀司先生在美國(guó)開(kāi)的店非常大，投資非常大，如果正常的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是百年不遇的金融危機(jī)來(lái)了之后，一下子就可能把他的資金拖住了。

　　做企業(yè)的要永遠(yuǎn)把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)放在一定的高度上，如果你想做一個(gè)百年的品牌，財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)始終要放在很高的高度。