正確的戰(zhàn)略決策，必須遵循科學(xué)的營銷決策程序。營銷決策程序的第一步，是通過調(diào)查研究和綜合分析而認(rèn)識現(xiàn)在和預(yù)測未來，認(rèn)識客觀是一切正確營銷決策的基礎(chǔ)和出發(fā)點，是戰(zhàn)略經(jīng)營理性原則的保證。

　　任何營銷決策的對象都是—個復(fù)雜的系統(tǒng)，因此，營銷決策不是對信息資料的簡單匯總，而是要實現(xiàn)認(rèn)識上的飛躍，它需要在科學(xué)方法的指導(dǎo)下，對客觀情況進(jìn)行分析綜合。這種分析應(yīng)該遵循以下一些原則。

　　1、要全面系統(tǒng)，相互比較。在分析研究已有的信息情報時，唯全面系統(tǒng)才能不失于偏頗;唯注意比較，才能揭示差別和矛盾，突出服裝企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，降低各種因素的不確定度，提高預(yù)測的精確性。

　　2、要注意變化，動態(tài)分析。服裝企業(yè)在進(jìn)行營銷決策時，要進(jìn)行系統(tǒng)的SWOT分析明確服裝企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。努力創(chuàng)造條件，促使事物向有利于自己的方面轉(zhuǎn)化，發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機會，回避風(fēng)險，降低威脅，并及時做出合乎時宜的營銷決策。靜態(tài)的分析，一成不變的方案，是適應(yīng)不了動態(tài)的市場環(huán)境的千變?nèi)f化。

　　3、注意特殊性，具體地分析具體事物。具體地分析具體事物，做到知己知彼，才能做出正確的判斷，找出針對性最強、最有成效的解決問題的方案，始終立于不敗之地。相反，如果不去研究各個事物的特殊性，滿足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解決問題的方案，甚至把事情弄壞。軍事教條主義者馬謖，忽視實際中的具體因素，機械地照搬書本上的公式，結(jié)果丟失街亭，就是一個典型的反面例子。

　　4、上下反復(fù)，慎之又慎。所謂反復(fù)，就是說營銷決策者即使有了自己的初步考慮，也還要擺一擺、想一想、聽一聽正面和反面的各種意見、特別是反面的意見。對服裝企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)問題是好事，解決問題是大事，掩蓋問題是蠢事，沒有問題是壞事。即使沒有反面意見，也要自己設(shè)想出可能的問題。這樣經(jīng)過反復(fù)的思考研究，步步深入，把情況確實弄清。

　　服裝企業(yè)在戰(zhàn)略營銷決策之前，首先要盡可能全面而詳盡地掌握與營銷決策有關(guān)的服裝企業(yè)外部環(huán)境和服裝企業(yè)內(nèi)部條件的情報信息。服裝企業(yè)外部環(huán)境包括：資源供應(yīng)者的情況，顧客用戶的情況，競爭對手的情況等;服裝企業(yè)內(nèi)部條件是指：服裝企業(yè)的各種經(jīng)營資源，諸如人力、物力、財力、自然條件、信息獲取能力、技術(shù)專利的多少、商品信譽的好壞等。

　　其次，要對掌握的情報信息進(jìn)行比較加工，以便去偽存真，去粗取精;對外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行深入具體的動態(tài)分析，弄清外部因素的可能變化，這些變化對服裝企業(yè)的影響程度，服裝企業(yè)職工的精神面貌和士氣，服裝企業(yè)實際能夠發(fā)揮出的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷售能力、管理水平，各種因素的主次關(guān)系以及互相間的聯(lián)系和作用的方式、強度、時間。從而在整體和動態(tài)中清晰地了解營銷決策背景，準(zhǔn)確地預(yù)測未來。重視營銷決策前的信息收集和系統(tǒng)分析，是一切服裝企業(yè)成功的共同