戰(zhàn)略目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)是行動的永恒主題。無目標(biāo)，就無所謂服裝營銷決策，無所謂行動。服裝營銷決策就是在外部環(huán)境、內(nèi)部條件和行動目標(biāo)之間求得動態(tài)的平衡，行動就是為了達到目標(biāo)而做出的主觀努力。唯有對期望目標(biāo)有所貢獻的服裝營銷決策和行動才具有價值。

　　目標(biāo)是指揮曲，可以從方向上引導(dǎo)一個系統(tǒng)的行為，在實際中指導(dǎo)一個系統(tǒng)的行為;目標(biāo)是協(xié)調(diào)曲，可以溝通系統(tǒng)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系，保證內(nèi)部各種力量的良好配合，達到上下左右的和諧平衡，實現(xiàn)系統(tǒng)的整體優(yōu)化;目標(biāo)是進行曲，可以鼓舞組織成員的士氣，調(diào)動他們的積極性和主動性，激發(fā)他們在各種狀態(tài)下為實現(xiàn)共同的目標(biāo)進行創(chuàng)造性的思維和活動，因此，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上確定服裝營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)。是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　服裝企業(yè)迷失方向就會在競爭中一敗涂地，作為服裝企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢，進而結(jié)合服裝企業(yè)實際情況，明確服裝企業(yè)的定位，具體包括品牌定位、市場定位、發(fā)展定位、年度銷售目標(biāo)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等等。

　　服裝企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展目標(biāo)，必須合理的制定年度的銷售目標(biāo)，以便服裝營銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實現(xiàn)。服裝營銷人員就是戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)士奮不顧身、勇往直前，才有可能取勝!服裝企業(yè)一定要做到責(zé)權(quán)利均衡、不要害怕業(yè)務(wù)員掙錢多，服裝企業(yè)要大度的制定合理的具有激勵性的政策，鼓勵業(yè)務(wù)員瘋狂的去跑市場!大部分服裝企業(yè)沒有服裝營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個億，明年卻毫無根據(jù)的要求三個億，結(jié)果只能是不了了之。目標(biāo)是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標(biāo)，才能明確工作的目的性，調(diào)動服裝營銷人員的積極性。

　　戰(zhàn)略實施

　　服裝營銷戰(zhàn)略方案的實施，是達到服裝營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、取得預(yù)期效果的重要階段。為了做好這一階段的工作，服裝營銷管理制度練的是服裝企業(yè)的內(nèi)功，一個大品牌服裝企業(yè)必定是一個管理規(guī)范化的服裝企業(yè)。忽視了服裝營銷管理制度的建設(shè)，以傳統(tǒng)的劃地盤、分指標(biāo)，等結(jié)果的粗放式管理模式，那只是花拳繡退、經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮。首先要圍繞著已經(jīng)確定的大目標(biāo)，進一步提出各階段的小目標(biāo)，一步一個腳印前進，積小勝為大勝，積跬步致千里，逐步逼進大目標(biāo);其次，在每個服裝營銷戰(zhàn)略階段都要制定具體可行的措施，做到人員落實，物資落實，時間落實，辦法落實。

　　服裝營銷戰(zhàn)略實施，要擬定種種應(yīng)急方案，同時，要注意信息反饋，根據(jù)新矛盾，新情況，及時地調(diào)整、修改、補充原有的服裝營銷決策方案。根據(jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化，適時調(diào)整甚至改變原定的服裝營銷決策方案，是實施服裝營銷決策過程中應(yīng)該注意的重要問題。