學(xué)會(huì)訴求與贊美，贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)終端銷(xiāo)售成功。例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您夫人看到一定會(huì)高興的?！庇媚撤N動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下?！?/p>

　　學(xué)會(huì)利用終端銷(xiāo)售道具，我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?，同理，在我們?shí)際的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們終端銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。例如：在回答“你們的數(shù)碼服裝質(zhì)量是不是不好呀?”此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)可以說(shuō)，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族服裝品牌”。先生，您可以試想一下一個(gè)在國(guó)際上擁有良好服裝品牌形象的服裝企業(yè)，會(huì)為了賺您20多元錢(qián)而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的數(shù)碼服裝終端銷(xiāo)售給您，而把自己的服裝品牌形象打壞嗎?所以您購(gòu)買(mǎi)我們的服裝絕對(duì)的放心!

　　學(xué)會(huì)觀察與比喻，在終端終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實(shí)際的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。例如：你的機(jī)器播放才18小時(shí)，果您要是拿他們音頻的播放時(shí)間和我們視頻的播放時(shí)間比較，那肯定是不行的。打個(gè)比方：用一條管分別去抽一口井的水，把水抽干所用的時(shí)間是不同的。

　　善于與一線服裝品牌做比較，作為終端終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的服裝質(zhì)量、功能、性能與第一服裝品牌靠近，拉近我們與第一服裝品牌的距離。例如：我還是比較喜歡買(mǎi)個(gè)名牌的，例如XXX的，他們的音質(zhì)比較好!答：先生，您就找對(duì)人了!我們這款MP3采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的!都是采用了。您也知道，音質(zhì)的好壞是由芯片類(lèi)型決定的，所以我們這款是沒(méi)有差別的!而且我們的錄音功能可以長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)，這是XXX沒(méi)有的。

　　學(xué)會(huì)終端銷(xiāo)售，在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們終端銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單終端銷(xiāo)售我們的服裝，我們還要終端銷(xiāo)售我們的服裝企業(yè)文化。例如：你說(shuō)你們用的服裝一樣，為什么賣(mài)的價(jià)格比XXX的要底好多?先生，您就不了解這個(gè)了吧。我告訴您，終端銷(xiāo)售價(jià)格是由生產(chǎn)成本和終端銷(xiāo)售成本決定的，我們的生產(chǎn)成本和XXX的生產(chǎn)成本是一樣的。但XXX是自己重新建立渠道進(jìn)行終端銷(xiāo)售，而我們不一樣了，我們是利用原有DIY渠道和原有DIY的人員進(jìn)行終端銷(xiāo)售，所以我們的終端銷(xiāo)售成本要比XXX底很多。因此，我們的價(jià)格自然會(huì)比他們底。在加上我們的服裝企業(yè)文化是：“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”!因此，我們的服裝絕對(duì)是性加比最高的服裝!