眾所周知，一家服裝門店至少有一個店長及其他管理人員，營運水平有所不同，但是必須按營運的標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化來體現(xiàn)每一個服裝門店的工作質(zhì)量、操作質(zhì)量、服裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，達到最佳的經(jīng)營效益。那么，如何管理服裝門店才可以使服裝門店創(chuàng)造最大效益呢?本文從服裝門店管理的“四寶之一——陳列中入手，做了深入淺出的探討。

　　服裝門店陳列管理

　　服裝陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學。服裝陳列通過視覺與顧客溝通，以服裝本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示服裝的特征，增強服裝對顧客的吸引力，加深顧客對服裝的了解。

　　服裝陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);適當?shù)淖藙?站姿、手勢)手腳自然擺放，不要毫無顧忌地前后擺動有失儀態(tài)。對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

　　服裝門店陳列的要求

　　1、針對消費心態(tài)進行服裝陳列，服裝陳列首先必須考慮到如何才能引起消費者的注意，比如：重點服裝必須擺放在店鋪、專柜的首要位置(如此類推);由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。明確的主題性服裝訴求(如：夏季來臨用模擬沙灘、小太陽傘來暗示應(yīng)買涼鞋了);感性的展示設(shè)計(如多種鞋架的綜合運用)。

　　2、引起消費者注意外，還要使消費者對此服裝產(chǎn)生興趣，此時陳列須把握：色彩、飾品的運用;焦點塑造，按顧客需要，主動與顧客打招呼、保持微笑、與顧客有目光接觸。簡略介紹貨品的獨特銷售點。如：產(chǎn)品的特性、款式、面料、搭配、設(shè)計風格、優(yōu)點、好處等。如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點服裝上;相關(guān)服裝的運用(如鞋店內(nèi)擺放皮包、皮帶等)。

　　3、產(chǎn)生興趣后消費者會有購買的欲望，當其欲望產(chǎn)生后“服裝品質(zhì)如何?”一種追求“保障”的心態(tài)接踵而至，因此陳列時還應(yīng)盡量將以下因素表現(xiàn)出來：品質(zhì)看得見(如真皮標志等);受歡迎程度(如有關(guān)部門頒發(fā)的獲獎證明或排名等);較同類服裝之優(yōu)勢展示出;讓顧客產(chǎn)生沒買是一種損失的心態(tài)。