現代渠道的飛速發(fā)展，給廠家和供應商的服裝營銷管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進行溝通與交流。面對強勢的大服裝賣場,我們真正要改變的是原有的運做思維方式，提高我們的專業(yè)化素質，規(guī)范我們的日常服裝賣場管理工作。在面對現代服裝賣場日益強勢的今天，我們在與服裝賣場的談判中日漸顯得被動與無奈的時候，我們是否曾靜下心來仔細考慮過我們應該如何提高自身的服裝賣場服裝營銷意識?如何更好的使我們的工作帶來更大化的經營效益?

　　競爭意識

　　服裝營銷環(huán)境的變化致使理論指導武器也由最初的關注產品本身的4P產品、價格、渠道、促銷理論發(fā)展到關注消費者的4C(顧客、成本、便利性、溝通理論，再到本世紀初美國學者舒爾茲提出的以競爭者為導向的包括市場反應、顧客關聯、關系服裝營銷和利益回報的4R理論。理論的演變是服裝營銷管理實踐競爭日趨激烈甚至白熱化的必然結果。在同質化嚴重的今天，我們企圖通過建立一個“概念”區(qū)隔(概念服裝營銷)或建立“形象”區(qū)隔(品牌建設)去保持自己的獨立性或差異化還是遠遠不夠的，同類別的產品本身實際上的差異已經越來越小，讓我們直面慘淡的現實，加入到激烈的競爭當中去，讓服裝賣場從業(yè)人員樹立強烈的競爭意識方是立足之本。今天的市場服裝營銷的本質并非為顧客服務,而是在同競爭對手的對壘過程中,以智取勝、以巧取勝。簡言之，市場服裝賣場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。

　　經營意識

　　有利益地滿足需要!企業(yè)的發(fā)展及根本目標在于創(chuàng)造利潤，現代渠道在顛覆傳統(tǒng)渠道的過程中，對供應商及其業(yè)務人員提出了較高的經營運做要求。每一項促銷的執(zhí)行不再是投入就有產出，面對采購不斷盤剝，面對服裝賣場應收帳款的不斷增加，我們惟有變的越來越精于計算，變的越來越比采購專業(yè)方是制勝之道

　　學習意識

　　“學習的重要性不言而喻，“一次性學習時代”已告結束，學歷教育已被終身學習所取代。更重要的是，越來越多的人意識到，一個企業(yè)僅僅經理人個人肯學習還是無法形成競爭力的。只有當整個組織具有很強的學習力時，企業(yè)才能非常的輝煌。這是學習型組織的興起的根本。學習力是一個人學習態(tài)度、學習能力和終身學習之總和。這也是動態(tài)衡量人才質量高低的真正尺度?！彪S著中國零售業(yè)的全面對外開發(fā)，每一天都在演義著速度和規(guī)模的較量，一些服裝賣場甚至一天開出了3家場的高效圈地記錄。與高手過招，惟有“遇強恒強”方能有生還之機，其先進的經營管理模式與流程是我們應該學習的地方，在與狼共舞的時代，我們除了對游戲規(guī)則的熟悉與遵守，強化自身的學習意識是萬不可少的，專業(yè)化運做是唯一的出路，而學習是專業(yè)化的必須!