服裝企業(yè)營銷渠道績效測量的指標是隨著渠道研究重心的演變而不斷發(fā)展的。西方關于渠道理論研究集中在三大領域，即渠道結構、渠道行為和渠道關系的研究。早期渠道結構的研究以渠道的效率和效益為重點，此時對渠道績效的測量指標相應地也偏重于這方面。研究發(fā)現，大部分的生產商使用的測量標準主要包括：銷售績效、存貨維持、銷售能力、渠道成員態(tài)度、渠道成員面臨的競爭狀態(tài)和渠道成員的成長性等六項。銷售數量、存貨水平、銷售能力、渠道成員對供應商與產品的態(tài)度可作為渠道成員績效的衡量標準。

　　銷售數量對于衡量渠道成員績效是一項重要且常被使用的指標;維持適當的存貨水平是渠道績效的另一個指標，所以對渠道成員的存貨狀況要很好地掌握。銷售能力的測量包括測量渠道成員數、專業(yè)知識與能力等因素;對于態(tài)度方面，如果渠道成員對制造商的產品有良好的銷售態(tài)度，這將對渠道績效的提高有幫助。由于對渠道結構的研究忽視了渠道中成員間的相互行為，于是，隨后以渠道行為為重心的研究在渠道績效的測量上將渠道成員間的行為結果，如滿意度和承諾等納入其指標體系。渠道績效可視為渠道成員間關系互動的結果，可分別從協調、滿意度、承諾與績效等維度去探討。

　　渠道績效如果從宏觀的角度來看，則包括配銷在效率與效能上是否符合社會需求，其中，效率是以最少資源完成配銷工作，效能則是配銷目標的有效達成。同時，從策略管理的角度看，績效的衡量應包括財務績效與顧客滿意。前者包括成本、獲利能力與投資報酬率等指標;后者用來衡量渠道成員所提供的服務產出以及顧客滿意度。隨著市場競爭觀念的轉變和關系營銷的興起，渠道關系研究則以渠道成員的關系質量和戰(zhàn)略聯盟為績效考核的重點，進而擴充了渠道績效測量的指標體系。

　　可見，營銷渠道績效的測量指標是隨著渠道研究的發(fā)展而不斷調整的，各時期的指標之間并不是替代的關系，而是以互補的關系共同來完善績效測量的指標體系。將各學者的觀點進行整合，從制造商的觀點來衡量營銷渠道，提出理性目標模型、人際關系模型、內部程序模型和開放系統(tǒng)模型作為測量經銷商績效的四個尺度。效能模型功能性任務供應商目標經銷商貢獻，理性目標模型目標的達成效率財務績效，人際關系模型行為模式的維護生產力銷售績效，內部程序模型內部整合能力控制銷售員的適應能力，開放系統(tǒng)模型外部環(huán)境的適應能力成長適應力、外部合法性銷售員的成長對環(huán)境的適應能力。