競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　渠道是各個(gè)服裝企業(yè)必爭(zhēng)之地，也是各個(gè)服裝企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)不亞于中間商帶給渠道的風(fēng)險(xiǎn)，而我們?cè)S多服裝企業(yè)對(duì)此卻很忽視。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有一個(gè)銷售渠道，它針對(duì)渠道所作的決策有意或無(wú)意都會(huì)給服裝企業(yè)渠道來(lái)帶風(fēng)險(xiǎn)。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物流效率提高，對(duì)中間商的物流支持加強(qiáng)，如果服裝企業(yè)不能及時(shí)跟進(jìn)，那么很有可能使自己的中間商偏向或者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在現(xiàn)實(shí)中，我們一般看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)有：通過(guò)利益誘使服裝企業(yè)的中間商叛離服裝企業(yè);有意購(gòu)買服裝企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行竄貨，打亂服裝企業(yè)的市場(chǎng)秩序;有針對(duì)性地在一些陳列、展位上與服裝企業(yè)展開爭(zhēng)奪;拉攏腐蝕服裝企業(yè)的銷售人員等等。

　　環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

　　營(yíng)銷渠道不可能存在于真空中，他們必須在不斷變化的外部環(huán)境中運(yùn)作，而這些外部環(huán)境又時(shí)時(shí)影響著營(yíng)銷渠道管理，從而給服裝企業(yè)的渠道營(yíng)銷決策帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此有必要事先了解影響營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境因素。這個(gè)系統(tǒng)的環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境(衰退、通貨膨脹、通貨緊縮和其他經(jīng)濟(jì)問(wèn)題)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境。營(yíng)銷渠道系統(tǒng)具有相對(duì)穩(wěn)定性。一個(gè)服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)是服裝企業(yè)的一種重要的外部資產(chǎn)，它不僅代表著服裝企業(yè)產(chǎn)品的一種分銷渠道，也代表著構(gòu)成渠道系統(tǒng)的一系列政策和實(shí)踐活動(dòng)的承諾，而這些政策和實(shí)踐將形成一個(gè)巨大的長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)。營(yíng)銷渠道系統(tǒng)存在著一種強(qiáng)大的保持現(xiàn)狀的慣性，這個(gè)系統(tǒng)中的任何一個(gè)環(huán)境因素的變化都會(huì)給服裝企業(yè)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)險(xiǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道是一個(gè)不小的沖擊，也給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：其一，服裝企業(yè)如果沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)服裝企業(yè)是一個(gè)誘惑。利用網(wǎng)絡(luò)渠道是服裝企業(yè)今后銷售渠道的一個(gè)必然趨勢(shì)，服裝企業(yè)是否采用、什么時(shí)候采用這都是很大問(wèn)題。采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么傳統(tǒng)渠道如何與網(wǎng)絡(luò)渠道和睦共存而不沖突;一旦服裝企業(yè)選定了某種營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，服裝企業(yè)通常就必須在一定的時(shí)期內(nèi)依賴于這條渠道系統(tǒng)。因而服裝企業(yè)在選擇營(yíng)銷渠道系統(tǒng)時(shí)，既要考慮服裝企業(yè)現(xiàn)在的狀況與市場(chǎng)環(huán)境，也要考慮今后服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與市場(chǎng)變化情況。如果不采用，那么服裝企業(yè)又應(yīng)該如何面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其二，如果服裝企業(yè)已經(jīng)采用了網(wǎng)絡(luò)渠道，那么服裝企業(yè)又該如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間的平衡關(guān)系。不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)的興起對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)很大的渠道風(fēng)險(xiǎn)。