一場酣暢熱鬧的“2012禮享羅湖”國際購物節(jié)，在給人們帶來豐富的購物體驗(yàn)的同時(shí)，也讓本土企業(yè)自主創(chuàng)造的“羅湖貨”在消費(fèi)者面前集中亮相。

　　“別驚訝，這就是如假包換的羅湖貨!”在深受年輕人歡迎的SKAP賣場，羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的工作人員對(duì)記者說。一場酣暢熱鬧的“2012禮享羅湖”國際購物節(jié)，在給人們帶來豐富的購物體驗(yàn)的同時(shí)，也讓羅湖本土企業(yè)自主創(chuàng)造的“羅湖貨”在消費(fèi)者面前集中亮相。

　　深圳是中國服裝設(shè)計(jì)和制造的重鎮(zhèn)。作為深圳商業(yè)的發(fā)源地，數(shù)不清的門店在羅湖誕生，從這里走出了深圳第一批服裝業(yè)弄潮兒。從早期的來料加工、貼牌加工，后來的品牌代理，再到現(xiàn)在的自有品牌，現(xiàn)在羅湖已經(jīng)擁有梵思諾、卡爾丹頓、安瑞錦、香云莎、翼飛、龍浩等數(shù)十個(gè)高端知名服裝品牌。

　　除了進(jìn)一步加大國內(nèi)外知名品牌的引進(jìn)力度外，羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局一直引導(dǎo)和鼓勵(lì)羅湖本土企業(yè)創(chuàng)立品牌，推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，向集群化、特色化發(fā)展。

　　近日，記者走訪了一批羅湖本土服裝企業(yè)，聆聽他們的創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)業(yè)抱負(fù)和未來期許。他們一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，亦反映出羅湖商業(yè)環(huán)境的數(shù)十年醞釀。

　　時(shí)尚的啟蒙：“最先開放的土壤培育第一批服裝企業(yè)”

　　20多年后的今天，陳國雄的“梵思諾”已經(jīng)成為國內(nèi)最好的高端男裝品牌之一。而龍浩公司的自主品牌D.ragonsea(爵根士)和SKAP(圣伽步)不僅在國內(nèi)市場占有率和知名度很高，其工藝、設(shè)計(jì)和對(duì)環(huán)?？萍疾牧系膽?yīng)用推廣，也被海外同行認(rèn)可和仿效。而正是改革開放之初，羅湖的商業(yè)氛圍和經(jīng)由這里吹來的時(shí)尚之風(fēng)，喚醒了昔日初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者。

　　1986年，20歲出頭的陳國雄初到羅湖，在國商大廈的成衣店做銷售員，彼時(shí)那里已是國際品牌林立。小伙子置身于忙碌活潑的年輕人中間，望著正在施工的國貿(mào)大廈，“心里充滿干勁”。1987年，也是在國貿(mào)一帶，龍浩公司的創(chuàng)始人開了第一家店，靠代理國際品牌攢下首桶金，并從零開始學(xué)習(xí)品牌創(chuàng)立的經(jīng)驗(yàn)。

　　在陳國雄的印象中，上世紀(jì)八十年代末、九十年代初的羅湖“就是深圳的代名詞”，群英際會(huì)，貨殖涌動(dòng)。借助深港出入境口岸的優(yōu)勢(shì)，大量來自香港、產(chǎn)自東南亞的服裝由羅湖橋流入，使羅湖成為“五光十色的服裝世界”。

　　陳國雄對(duì)“時(shí)尚”的樸素認(rèn)識(shí)正是在最初十年的羅湖歲月中形成的。經(jīng)手了品種齊全的服裝產(chǎn)品后，他開始明白，“過時(shí)就不叫時(shí)裝”，為了追趕潮流，他開始向香港代理商拿貨，并觀察國際品牌的運(yùn)作。1990年，他的第一家店在友誼公司開張。

　　就在同一時(shí)期，數(shù)不清的公司在這里接受時(shí)尚啟蒙，包括現(xiàn)在同樣躋身于國內(nèi)高端男裝之列的“卡爾丹頓”。“羅湖的商業(yè)土壤很深厚”，卡爾丹頓服飾股份有限公司總經(jīng)理助理劉丹說，從改革開放前就熱鬧非凡的東門步行街，到國貿(mào)、國商，再到以女裝批發(fā)而聞名遐邇的海燕服裝批發(fā)城，劉丹如數(shù)家珍。

　　“改革開放初期，老東門和國商不僅對(duì)深圳商業(yè)有影響，甚至是全國的時(shí)尚集散地”，他回憶道。數(shù)不清的流行資訊從羅湖橋魚貫而入，極大豐富了內(nèi)地時(shí)尚商品的短缺，加之五湖四海的人們各揣智慧和抱負(fù)，“可以說，羅湖培養(yǎng)比較有影響力的服裝企業(yè)，土壤和條件幾乎是得天獨(dú)厚的”。

　　品牌的覺醒：“羅湖商業(yè)本身就有國際化基因”

　　在代理國際品牌的過程中，羅湖本土服裝企業(yè)的品牌意識(shí)在緩慢覺醒，幾乎從誕生之初起，就走上國際化的道路。“這種覺醒是被香港吹來的風(fēng)喚起的”，劉丹說。1990年代初，國貿(mào)大廈和國商大廈是深圳最時(shí)尚的地方，有皮爾卡丹、蘋果等海外品牌駐扎，盡管價(jià)格不菲，仍吸引了很多內(nèi)地游客前來購買。

　　這樣的情景給本土企業(yè)極大的觸動(dòng)，“我們得到的最大的借鑒就是，有品牌比沒品牌的附加值高，知名的、有文化底蘊(yùn)的品牌比一般品牌附加值高”，劉丹回憶道。通過做批發(fā)生意攢下資金，卡爾丹頓的創(chuàng)始人開始創(chuàng)立自己的品牌，在人民南路的天安國際大廈進(jìn)門的地方開了一家專賣店。

　　“現(xiàn)在回想起來有點(diǎn)兒土，但當(dāng)時(shí)還是非常有國際范兒的店面”，劉丹笑言，例如邀請(qǐng)外國模特、學(xué)習(xí)國外店鋪?zhàn)龅昝骊愒O(shè)，“當(dāng)時(shí)內(nèi)地很多商家還沒有意識(shí)到這樣推銷自己”。隨后，卡爾丹頓先后在意大利、香港和國內(nèi)注冊(cè)了自己的品牌。

　　在同一時(shí)期，陳國雄也從代理華倫天奴等知名品牌中得到啟示，“服裝品牌一旦建立了消費(fèi)基礎(chǔ)，就會(huì)收回代理權(quán)轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營”，擁有自主品牌變得尤為迫切。香港這個(gè)“拿貨地”已無法滿足他的好奇心，他開始去歐洲學(xué)習(xí)服裝文化，與管理和研發(fā)人員交流，并于1997年在意大利和其它地區(qū)注冊(cè)了品牌“梵思諾”。

　　得到類似感悟的還有龍浩天地股份有限公司的創(chuàng)立者們。該公司渠道運(yùn)營總裁沈忠表示，在上世紀(jì)90年代初，做代理比做自己的品牌要容易得多，能夠投入資金做自己的品牌，需要巨大的勇氣和決心。但他們堅(jiān)信，“國內(nèi)的服裝行業(yè)一旦發(fā)展起來，就一定要有民族品牌走上國際舞臺(tái)”。

　　“羅湖的商業(yè)文化，本身就有國際化的基因在里面”，劉丹說。觀察羅湖區(qū)的十余家知名服裝企業(yè)后不難發(fā)現(xiàn)，在品牌形象、產(chǎn)業(yè)鏈、營運(yùn)方式和團(tuán)隊(duì)合作方面的國際化是它們的普遍特征。“一個(gè)品牌的發(fā)展不該受國界的限制，我們堅(jiān)持自己的風(fēng)格，把中國品牌的影響力帶給世界”，沈忠說。

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長沈永芳分析，卡爾丹頓、梵思諾是深圳男裝中最成功的品牌，龍浩是設(shè)計(jì)研發(fā)水平上走得最遠(yuǎn)的鞋類品牌，這些品牌誕生在羅湖有一定的必然性。深圳最初的時(shí)尚和商貿(mào)氛圍、與國內(nèi)外一線品牌的頻繁交流和近身肉搏加速了一批本土企業(yè)的成長，“目前，羅湖的商業(yè)氛圍沒有失去，政府對(duì)行業(yè)的支持力度也不斷加大”。

　　商家的選擇：“羅湖仍具吸引力”

　　“如果說卡爾丹頓、梵思諾、龍浩等品牌誕生于羅湖是改革開放之初的必然，那么一些后起之秀仍然選擇羅湖，就說明羅湖的政策、商貿(mào)環(huán)境、軟硬件實(shí)力仍然具有吸引力。”沈芳說。

　　2005年進(jìn)駐羅湖的“伊華歐秀”(Eva ouxiu)就是其中一個(gè)代表。這個(gè)始創(chuàng)于意大利的品牌，由深圳市天尚服裝公司獲得中國地區(qū)的注冊(cè)經(jīng)營及銷售權(quán)。目前已有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，是深圳本土最好的女裝之一。

　　目前，該公司生產(chǎn)車間設(shè)在龍?zhí)凉I(yè)園，但研發(fā)、設(shè)計(jì)等團(tuán)隊(duì)均在羅湖。該公司工作人員劉先生認(rèn)為，羅湖在服裝、時(shí)尚品類的產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢(shì)非常明顯，而且，在羅湖設(shè)立品牌總部，有利于掌握市場的第一手資訊。

　　“北、上、廣、深是中國潮流的標(biāo)桿，而深圳的潮流看哪里?看羅湖”，他說，羅湖始終是深圳商業(yè)最敏感、最熱的地方，這里流行什么，深圳可能就流行什么，這種影響力進(jìn)而可以輻射到珠三角乃至全國。

　　2009年，伊華歐秀把在深圳的第一家形象店設(shè)在羅湖的金光華。隨后，該公司在喜薈城、萬象城、東門茂業(yè)和太陽百貨的店鋪相繼開業(yè)。據(jù)了解，該公司在深圳有20余家店，羅湖就占了5家。

　　在采訪的過程中，多家企業(yè)均向記者表達(dá)了“還會(huì)留在羅湖”的意愿。“現(xiàn)在不能說羅湖‘制造’，而應(yīng)該說是羅湖‘創(chuàng)造’”，陳國雄表示，盡管自己公司的貨發(fā)到全國各地去做，但他們的研發(fā)、設(shè)計(jì)、交易中心均在羅湖。“羅湖的服裝業(yè)定位比較高，視野比較開闊，信息資訊完全與國際同步，商品流通環(huán)境比較好，政府也很支持，往后可能還需要人才的聚集”，劉丹說。

　　企業(yè)呼吁改善營商環(huán)境

　　打造“大羅湖”概念

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　　“企業(yè)成長沒有物理空間了”

　　梵思諾設(shè)在天安國際大廈的辦公室里，1500平米的空間坐了200多個(gè)人。“星期六人不多，平時(shí)都擠得滿滿的，已經(jīng)容納不下我們的工作人員了”，陳國雄說，員工開會(huì)和培訓(xùn)都難覓場所。

　　陳國雄分析，在總部經(jīng)濟(jì)的思路下，物流、倉庫、生產(chǎn)車間可以分而置之，“但其他功能區(qū)的分散，將會(huì)大大降低生產(chǎn)效率”，因?yàn)榉b業(yè)是生產(chǎn)、采購、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和管理的綜合體，各個(gè)環(huán)節(jié)需要環(huán)環(huán)相扣、緊密溝通。深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系曾麗老師也指出，服裝是周期性較短的商品，研發(fā)、營銷和生產(chǎn)工廠不宜分開，否則會(huì)增加溝通成本。

　　“現(xiàn)在的問題是，就算是總部也不夠坐了”，陳國雄說。近10年前，該公司從嘉里中心搬到現(xiàn)在的位置。商業(yè)用地租金的節(jié)節(jié)攀升，在羅湖要找一個(gè)空間大、交通方便且租金尚可接受的辦公用地已經(jīng)很難。在他看來，羅湖要吸引或留住時(shí)尚行業(yè)和服裝龍頭企業(yè)，最亟待解決的問題是給他們提供合理的物理空間。

　　2009年10月《深圳市城市更新辦法》出臺(tái)至今，羅湖共有26個(gè)項(xiàng)目(片區(qū))列入深圳市城市更新單元規(guī)劃制定計(jì)劃。其中有16個(gè)舊工業(yè)區(qū)改造項(xiàng)目。陳國雄等龍頭企業(yè)老板寄望于位列計(jì)劃中的筍崗-清水河城市更新片區(qū)能為他們挪騰更多空間。但這一改造目前沒有得到更多政策信號(hào)。

　　“希望政府進(jìn)一步改善羅湖營商環(huán)境”

　　在“2012禮享羅湖”國際購物節(jié)期間，許多羅湖本土企業(yè)響應(yīng)羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的號(hào)召，推出折扣和讓利活動(dòng)吸引人氣，不少商家的業(yè)績也明顯提升。羅湖的營商環(huán)境、商業(yè)軟實(shí)力等方面也顯露出一定的改善空間。

　　卡爾丹頓公司一位供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管購物節(jié)開辦以來，該公司銷售量大幅回升，但相比去年，該公司的業(yè)績整體銷售同比下滑20%。她認(rèn)為，除了經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境之外，金光華、東門和友誼城等商圈的旺度下降值得關(guān)注，“交通擁擠、停車難等問題，提高了客人的購物成本，港澳購物者也在減少”。

　　“最近5年是羅湖商業(yè)硬件普遍提升的5年，未來如何提升現(xiàn)有商業(yè)軟實(shí)力?”龍浩天地股份有限公司渠道運(yùn)營總裁沈忠表示，羅湖區(qū)政府的做法值得肯定，現(xiàn)有的旅游和商業(yè)資源相結(jié)合，通過“羅湖時(shí)尚之夜”、羅湖國際購物節(jié)等大型活動(dòng)帶動(dòng)羅湖的吃、住、用等消費(fèi)，“如果政府不發(fā)起，靠企業(yè)的力量是微薄的。”

　　卡爾丹頓服飾股份有限公司總經(jīng)理助理劉丹認(rèn)為，羅湖的區(qū)位優(yōu)勢(shì)尚存，需要政府對(duì)本區(qū)進(jìn)行整體包裝，以吸引綜合性消費(fèi)人群。他認(rèn)為，隨著羅湖區(qū)羅芳、筍崗等片區(qū)的改造以及大型樓盤的建成，消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)將得到改善，從而推動(dòng)羅湖商業(yè)的發(fā)展。

　　“羅湖可以考慮發(fā)展電商、孵化小眾品牌”

　　30多年斗轉(zhuǎn)星移，羅湖濃厚的商貿(mào)傳統(tǒng)是否被新城區(qū)所稀釋?劉丹認(rèn)為，羅湖傳統(tǒng)的商業(yè)優(yōu)勢(shì)地位并沒有失去，但需要一些改變。“羅湖現(xiàn)在的改變只停留在外觀和數(shù)量上，而對(duì)消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)需求的把握，則仍然在原地踏步”。

　　曾麗老師介紹，昔日羅湖一直以服裝的批發(fā)零售為主，得益于發(fā)展年代較早，又是口岸集散地，地理優(yōu)勢(shì)很明顯。而目前福田和南山聚集了許多服裝品牌，且集聚趨勢(shì)日顯，“羅湖怎么辦?必須找市場空缺。”據(jù)她的觀察，目前，北京、上海已經(jīng)誕生了一些小眾品牌，而深圳的小眾品牌尚未形成氣候，亦沒有專門孵化小眾品牌的城區(qū)。羅湖可以把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“往往小眾品牌能夠引領(lǐng)大眾潮流”，曾麗老師說，羅湖可以利用其商業(yè)和娛樂氛圍，以及跟香港密切接軌的優(yōu)勢(shì)，嘗試扶持概念性品牌、創(chuàng)新性品牌，真正吸引一些有創(chuàng)意的年輕人。

　　曾麗老師認(rèn)為，深圳的服裝產(chǎn)業(yè)并沒有與科技型城市的特點(diǎn)結(jié)合起來，電商手段應(yīng)用被作為服裝營銷手段還不普遍。她建議羅湖服裝品牌重視電商概念，借鑒凡客的發(fā)展模式，“甚至還可以再尋找更新、更好的電商手段。”

　　希望企業(yè)抱團(tuán)走出去

　　伊華歐秀工作人員劉先生建議，羅湖除了保持現(xiàn)有的高端商場建設(shè)、環(huán)境打造之外，還應(yīng)該幫助服裝企業(yè)抱團(tuán)向外發(fā)展。他希望深圳的優(yōu)秀品牌不僅能到上海、北京、深圳和香港參加時(shí)裝展，還能代表深圳女裝在紐約、米蘭、巴黎、倫敦、東京等國際化時(shí)裝周上發(fā)出聲音。

　　“國內(nèi)市場始終會(huì)飽和，雖然我們已經(jīng)從經(jīng)營模式、核心競爭力等各個(gè)方面想了很多辦法，但畢竟往外走才能把蛋糕做大”，劉先生說，靠單個(gè)企業(yè)的力量跟國外著名的時(shí)裝周組委會(huì)溝通，是比較困難的事，希望通過政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)，與國外業(yè)界建立合作交流的機(jī)制。