服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道決策是服裝企業(yè)管理層面臨的最重要的決策，服裝企業(yè)所選擇的渠道將直接影響所有其他營(yíng)銷決策。服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品和服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的所有服裝企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

　　大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道決策是服裝企業(yè)的重要決策之一，會(huì)影響到其他的營(yíng)銷決策，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾而必須遵守，例如，營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

　　服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái)，采取各種方法刺激中間商，為中間商培訓(xùn)銷售和維修人員，舉辦中間商銷售競(jìng)賽，與中間商共同進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)等等。另一方面要建立渠道成員之間的約束機(jī)制，并將約束機(jī)制看成是維護(hù)交易雙方密切關(guān)系以及渠道成員之間密切關(guān)系的重要前提。它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷組合策略的選擇，因此，我們?cè)谶x擇服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道時(shí)，必須要注意營(yíng)銷環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃服裝企業(yè)的服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道。

　　概括地說(shuō)，渠道的控制就是指通過(guò)對(duì)渠道的管理、考核、激勵(lì)以及渠道沖突的解決等一系列措施對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)進(jìn)行的綜合調(diào)控。銷售模式?jīng)Q定后就要開(kāi)始堅(jiān)苦卓絕的建設(shè)活動(dòng)了，并且如果流通商已經(jīng)接受了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那就很難再讓他們接受你的新產(chǎn)品。這還只是一方面，另一方面選擇行業(yè)流通商意味著將不能進(jìn)行渠道創(chuàng)新，而傳統(tǒng)的銷售模式不一定完全適合全新產(chǎn)品的需求，在這一點(diǎn)上必須認(rèn)真考慮，不能因?yàn)閮H僅節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)就委屈求全。就像燕銜泥一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地構(gòu)建自己的王國(guó)，一點(diǎn)一點(diǎn)贏得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司建立起渠道系統(tǒng)，僅僅是完成了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的第一步，而要確保公司分銷目標(biāo)的順利完成，還必須對(duì)建立起來(lái)的渠道系統(tǒng)進(jìn)行適時(shí)的渠道控制。

　　渠道控制構(gòu)成了服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理的核心內(nèi)容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對(duì)容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個(gè)生命周期之中。