為了避免讓“暢銷品”變“滯銷品”，服裝商家一定要把握好進貨的時機。目前正值十月底十一月初，這個時間段正是秋裝上市搶市場的好時機。服裝經(jīng)銷商一定要抓住這個時期，賺到這個秋天的第一桶金。這個規(guī)律在網(wǎng)購市場同樣適用，開網(wǎng)店的朋友也要關注哦!

　　把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場的主動權，就能獲取更大的利潤。受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時間段，以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將服裝準時運送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進行購買，對于商家來說，這將導致各種潛在的損失，損失最嚴重的莫過于錯失銷售良機。例如在氣溫逐漸升溫時，當某天突發(fā)高溫，顧客急需購買一件T恤衫，這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會轉身走到別家店鋪購買他需要的應季服裝，顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。

　　在季節(jié)銷售之中，新貨上市時間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了，這是其一;其二，原本應該暢銷的服裝由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期，暢銷服裝因為過季變?yōu)闇N服裝，從而淪落為無效的積壓庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會導致利潤額的損失。

　　就拿秋季服裝來講，商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業(yè)進行訂貨和調(diào)研，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設計中，為生產(chǎn)者和消費者提供最實際的商業(yè)參考。我想能夠有意識這樣做的企業(yè)無疑是聰明的選擇，有的導購美女很能看你的表情的，三是在說價的時候要冷靜，盡量不要說死，因為說死了就得掏錢你或許會后悔，四是當導購美女鄙視你時，要保持冷靜，誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。商家還坦言，現(xiàn)在他們基本上是做三季的服裝，分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。

　　例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了10月份，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季服裝這時要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時候也是過季產(chǎn)品了。