服裝企業(yè)的渠道合作是指渠道成員為了共同及各自的目標(biāo)而采取的互利互惠性的行動和意愿。渠道成員的合作是創(chuàng)造渠道價值的重要基礎(chǔ)。

　　服裝企業(yè)的渠道合作的必要性。傳統(tǒng)渠道組織是由各個獨(dú)立利益的松散型組織運(yùn)作起來的系統(tǒng)，各個成員是以交易為導(dǎo)向。渠道成員各自有獨(dú)立的目標(biāo)和運(yùn)作方式，根據(jù)自身的條件作出決策并付諸實(shí)施。如果渠道間各環(huán)節(jié)常常發(fā)生脫節(jié)，則渠道的整體競爭力難以形成。如今，激烈的市場競爭使渠道成員逐漸認(rèn)識到渠道價值鏈?zhǔn)怯筛鱾€成員的價值鏈融合而成的系統(tǒng)，在渠道內(nèi)協(xié)調(diào)和共同優(yōu)化，可降低成本，增強(qiáng)差異化，建立企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。因此，服裝企業(yè)的渠道合作根源是渠道成員間的相互依賴性。相互依賴性使渠道成員作為分銷渠道中的一員行使職能，使職能分工開始專業(yè)化、規(guī)模化，各成員也分別從中受益，創(chuàng)造出高的整體渠道效益，使整個分銷系統(tǒng)長期生存、發(fā)展，績效不斷提高。

　　服裝企業(yè)的渠道合作的形式。服裝企業(yè)的渠道合作的形式很多，主要有聯(lián)合促銷、聯(lián)合儲運(yùn)、信息共享、提供專賣產(chǎn)品、聯(lián)合培訓(xùn)和地區(qū)保護(hù)等。

　　1.聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷主要包括聯(lián)合廣告活動、聯(lián)合產(chǎn)品展示活動、聯(lián)合銷售活動、聯(lián)合調(diào)研活動、聯(lián)合擔(dān)?；顒拥?。另外，在價格競爭十分激烈時，為了讓渠道成員更靈活地應(yīng)對，廠家還常常向渠道成員提供價格補(bǔ)償。

　　2.聯(lián)合儲運(yùn)。聯(lián)合儲運(yùn)主要包括制造商和中問商聯(lián)合加入適時管理(JIT)系統(tǒng)、聯(lián)合加人電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，廠家或批發(fā)商發(fā)起或參與對中間商的緊急貨運(yùn)活動，以及服裝企業(yè)幫助批發(fā)商和零售商籌措存貨資金等。

　　3.信息共享。信息共享主要包括制造商、批發(fā)商和零售商共同加入電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，方便、快捷地交換信息;制造商和中間商共同發(fā)起或加入銷售商聯(lián)合會，增加同行業(yè)交流與溝通;渠道成員分享渠道調(diào)研成果。

　　4.提供專賣產(chǎn)品。提供專賣產(chǎn)品(又稱定制產(chǎn)品)是指廠家向自己的渠道成員提供專門為其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以應(yīng)對或減小價格競爭對他們的影響。這是因?yàn)閷Ｙu產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，且只在專門指定的范圍內(nèi)銷售，使消費(fèi)者不太容易與類似的產(chǎn)品在價格上進(jìn)行比較，從而降低價格競爭的效應(yīng)。

　　5.聯(lián)合培訓(xùn)。聯(lián)合培訓(xùn)這種形式主要包括批發(fā)商和零售商聯(lián)合加入制造商的銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)項(xiàng)目。例如，一些廠家利用自己的教育基地，如海爾公司利用海爾大學(xué)，對中間商的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行教育培訓(xùn)。

　　6.地區(qū)保護(hù)。地區(qū)保護(hù)即廠家特許中間商的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，以防同一地區(qū)多家中間商經(jīng)營同一廠家產(chǎn)品形成惡性競爭。因此，服裝企業(yè)的渠道合作會因?yàn)檫@種地區(qū)保護(hù)政策得到加強(qiáng)。