服裝企業(yè)のチャネル提攜とは

共同と各自の目標(biāo)のために取る互恵的な行動と願望。

ルートメンバーの協(xié)力はチャネル価値を創(chuàng)造する重要な基礎(chǔ)である。

服裝企業(yè)のルート協(xié)力の必要性。

伝統(tǒng)的なルート組織はそれぞれの獨立した利益の分散型組織によって運営されるシステムであり、各メンバーは取引をガイドとする。

ルートメンバーはそれぞれ獨立した目標(biāo)と運営方式を持っています。

チャネル間の各環(huán)節(jié)がしばしば外れると、チャネル全體の競爭力は形成しにくいです。

今、激しい市場競爭によって、チャネルのメンバーは徐々に各メンバーの価値チェーンが融合したシステムであることを認(rèn)識し、チャネル內(nèi)での協(xié)調(diào)と共同最適化によって、コストを低減し、差異化を強化し、企業(yè)全體の競爭優(yōu)位性を確立することができる。

そのため、服裝企業(yè)のルート協(xié)力の根源はルートメンバー間の相互依存性である。

相互依存性はチャネルメンバーを流通チャネルの中の一員として機能を発揮させ、職能分業(yè)を?qū)熼T化、規(guī)?；丹?、各メンバーもそれぞれの中から利益を得て、高い全體的なルート効果を創(chuàng)造し、全體の流通システムを長期的に生存、発展させ、業(yè)績を絶えず向上させる。

服裝企業(yè)のルート協(xié)力の形式。

アパレル企業(yè)のチャネル提攜の形式は多く、主に共同販促、共同貯蔵運輸、情報共有、専門製品の提供、共同訓(xùn)練、地域保護などがあります。

1.共同販促。

共同販促は主に共同広告活動、共同製品展示活動、共同販売活動、共同調(diào)査研究活動、共同保証活動などを含みます。

また、価格競爭が激しい時には、ルートメンバーがより柔軟に対応するために、メーカーがチャネルメンバーに価格補償を提供することもしばしばあります。

2.共同貯蔵輸送。

共同貯蔵輸送は主に製造者と中問商が共同で適時管理（JIT）システムに加入し、共同加人電子データ交換システム、メーカーまたは卸売業(yè)者が中間業(yè)者に対して緊急貨物輸送活動を開始または參加すること、及び

卸売業(yè)者や小売業(yè)者の在庫資金調(diào)達(dá)などを支援する。

3.情報共有。

情報共有は主にメーカー、卸売業(yè)者と小売業(yè)者が共同で電子データ交換システムに加入し、便利、迅速に情報を交換することを含みます。メーカーと中間業(yè)者が共同で販売元連合會を発起し、または加入し、業(yè)界との交流と交流を増やします。ルートメンバーはルート調(diào)査の結(jié)果を共有します。

4.専売品を提供する。

専売製品（カスタム製品ともいう）を提供するとは、メーカーが自分のチャネルメンバーに専門的に設(shè)計した製品を提供し、価格競爭に対する影響を応対または減少させることです。

これは専売品のデザインが獨特で、特定の範(fàn)囲でしか販売しないため、消費者が類似の製品と価格を比較しにくいため、価格競爭の効果を下げます。

5.共同トレーニング。

共同訓(xùn)練という形式は主に卸売業(yè)者と小売業(yè)者が共同でメーカーの販売訓(xùn)練及び製品トレーニングプロジェクトに參加することを含みます。

例えば、一部のメーカーは自分の教育基地を利用して、例えばハイアール會社はハイアール大學(xué)を利用して、中間企業(yè)の業(yè)務(wù)基幹を教育訓(xùn)練します。

6.地域保護。

地域保護とは、メーカーのフランチャイズブローカーの地區(qū)獨占代理権であり、同じ地域の複數(shù)の中間業(yè)者が同じメーカーの製品を経営して悪性競爭を形成することを防ぐためである。

だから、アパレル企業(yè)の

このような地域保護政策のために強化されます。