服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系是指由一個或少數(shù)幾個實力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大服裝企業(yè)依靠自身的影響力，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多的分銷商聚集在一起而形成的渠道關(guān)系。

　　管理型渠道關(guān)系的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:整個渠道系統(tǒng)擁有了一個核心。管理型渠道關(guān)系的形成和維系的基礎(chǔ)是規(guī)模大實力強(qiáng)的服裝企業(yè)成為了整個渠道系統(tǒng)的核心，則渠道的分銷策略、規(guī)劃等都出自這個核心，各個通路成員都圍繞著這個核心從事各種分銷活動，使渠道關(guān)系變得更為緊密、團(tuán)結(jié)。渠道成員間的關(guān)系相對穩(wěn)定。在服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系中，渠道系統(tǒng)是圍繞一個核心服裝企業(yè)建立的，而核心服裝企業(yè)對于渠道成員來說，具有一定的信譽(yù)力和贏利能力，這形成了一種相互依存的關(guān)系，只要核心服裝企業(yè)沒有劇烈的變動，渠道關(guān)系就會保持相對的穩(wěn)定。

　　渠道成員之間的利益協(xié)調(diào)性較好。與松散型渠道關(guān)系不同，管理型渠道關(guān)系中的渠道成員不再把追求自身利潤最大化當(dāng)作唯一目標(biāo)，因為要想在這一關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲得發(fā)展，就必須關(guān)注渠道整體的利益，只有渠道整體的利益實現(xiàn)，才能保證各個成員的利益最大化。更好地實現(xiàn)了資源的共享。在服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系中，根據(jù)市場的狀況及合作伙伴的性質(zhì)，核心服裝企業(yè)可以在資金、信息、技術(shù)、設(shè)備、人員及管理等方面給予支援，同時這些資源也可以由其他成員流向核心服裝企業(yè)，提高資源共享的范圍和效率。

　　管理型渠道關(guān)系的劣勢主要表現(xiàn)在以下方面:對分銷商來說，對核心服裝企業(yè)的過分依賴，會導(dǎo)致其獨立自主地位的喪失。管理型渠道關(guān)系是建立在核心服裝企業(yè)對整個渠道系統(tǒng)管理、領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上的。這這樣的基礎(chǔ)上，渠道的分銷規(guī)則、利益分配方法等都由制造商制定，而分銷商只能服從，這導(dǎo)致了分銷商對核心制造商的過分依賴，使其失去對市場需求的準(zhǔn)確判斷和掌握。尤其是當(dāng)核心服裝企業(yè)的實力過于龐大時，可能會出現(xiàn)用其實力脅迫其他成員承擔(dān)更多的義務(wù)而不增加任何支持的情況。

　　對核心服裝企業(yè)來說，時刻面臨合作終結(jié)的風(fēng)險。一方面，一旦核心服裝企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困境或危機(jī)時，由于渠道利潤的下降，分銷商很有可能改換門庭，使制造商陷人更深的困境;另一方面，當(dāng)分銷商的實力增強(qiáng)后，實力的對比發(fā)生了變化，他們會向核心服裝企業(yè)提出更加有利可圖合作條件，或者對核心服裝企業(yè)的規(guī)則和指令不再執(zhí)行，這會影響整個管理型渠道關(guān)系的穩(wěn)定與均衡。渠道成員貢獻(xiàn)與收益不對等。由于渠道成員的地位不同，所以勢必導(dǎo)致渠道中成員收益的不均衡。由于服裝企業(yè)規(guī)模小，分銷能力有限，制造商所列出的某些優(yōu)惠恐怕小服裝企業(yè)無法得到，相反可能還要承擔(dān)更多的義務(wù)。