服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系是指在商品流通過程中，參與商品分銷的各渠道成員通過不同形式的契約來確定彼此的分工協(xié)作與權(quán)利義務(wù)關(guān)系而形成的一種服裝渠道關(guān)系。

　　服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系的主要優(yōu)勢如下:服裝渠道關(guān)系的建立比較容易。相對于產(chǎn)權(quán)型的服裝渠道關(guān)系來說，服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的變更，而使用法律契約將渠道成員“捆綁”在一起，增加了服裝渠道關(guān)系的穩(wěn)定性，服裝渠道關(guān)系的建立以及渠道系統(tǒng)的組織成本都較低。社會資源的配置比較合理化。服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系不是通過增加新的生產(chǎn)資料，而是使社會資源進(jìn)行一種重新組合，使之產(chǎn)生增值，而渠道系統(tǒng)成員則分享這種增值。

　　服裝渠道關(guān)系的靈活性更強(qiáng)。由于服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系，因而對渠道系統(tǒng)的調(diào)整要相對容易得多，當(dāng)市場條件發(fā)生變化時(shí)，可以通過修改契約條款的方式來改進(jìn)渠道對環(huán)境的適應(yīng)性，即使更改伙伴關(guān)系也無須付出更大的代價(jià)。

　　服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系的劣勢主要有以下兩個(gè)方面:與產(chǎn)權(quán)型服裝渠道關(guān)系相比，更難于控制。雖然契約型關(guān)系不涉及產(chǎn)權(quán)問題，具有相對的靈活性，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要耐用;三是要設(shè)計(jì)簡潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。但同時(shí)卻帶來了難以控制的問題。由于渠道成員目標(biāo)的不一致，存在渠道成員不遵守契約條款的“機(jī)會主義”問題，這會導(dǎo)致渠道系統(tǒng)效率的下降。

　　與管理型服裝渠道關(guān)系相比，靈活性較差。通過有形的契約，服裝企業(yè)的契約型渠道關(guān)系實(shí)現(xiàn)了比管理型關(guān)系更強(qiáng)的穩(wěn)定性，交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，但在對渠道系統(tǒng)做出調(diào)整方面，又次于管理型的服裝渠道關(guān)系。這主要表現(xiàn)在由于契約沒有到期或其他條款的限制，無法對服裝渠道關(guān)系作出隨時(shí)、及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。

　　上述普遍存在的服裝渠道關(guān)系各有利弊，服裝企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行選擇。提升渠道增值能力成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)此，在聯(lián)想自單純硬件產(chǎn)品提供商向服務(wù)和全面解決方案提供商轉(zhuǎn)型的大基調(diào)下，實(shí)際上在實(shí)際中還存在一些混合的服裝渠道關(guān)系，如產(chǎn)權(quán)型和契約型的混合，即銷售分公司加特許經(jīng)營的形式等，這些混合的服裝渠道關(guān)系可以使服裝企業(yè)兼收兩種服裝渠道關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)，獲得更好的分銷效果。