經(jīng)濟危機的到來讓大家都深深感受到了"冬天到底有多寒冷"。有統(tǒng)計顯示僅08年前三季度，長三角、珠三角前三季度倒閉的服裝企業(yè)已超過八萬家。在這種大環(huán)境下，服裝企業(yè)的命運似乎已完全掌握在客觀環(huán)境的手中。現(xiàn)在對于服裝企業(yè)來說，能夠活下來都已屬不易了。面對無法躲避的全球經(jīng)濟危機，如何"過冬"成為大家普遍關注的問題。

　　一些朋友也希望我能寫些關于服裝企業(yè)如何應對經(jīng)濟危機的文章。但這個題目說實在的有點大，也比較難。所以一直未動筆。但另一方面，服裝企業(yè)不能等，大家御寒的衣服還沒有準備好，甚至很多服裝企業(yè)都不知道該準備什么。我想，不一定是什么長篇大論，只要對大家有點啟發(fā)就好。我在文中提到，服裝企業(yè)可以通過壓縮成本(如提高生產與工作效率、裁員減薪、壓縮采購成本、開發(fā)價格較低的替代原材料等方式)和搬到成本較低的地區(qū)以降低成本。今天想和大家談一些新的應對策略。

　　當然，我們可以通過進行自主創(chuàng)新、建設服務國內服裝市場的營銷隊伍和渠道，以扭轉目前減產、停產、倒閉的嚴峻局面。但是我認為，這個難度是非常大的，很難去實現(xiàn)。一方面是很多服裝企業(yè)沒有沒有自己的研發(fā)隊伍，即便立即組建研發(fā)隊伍，研發(fā)成果一時也轉化不了。另一方面，目前國內服裝市場的消費信心和消費能力都有所下降，而且對于沒有國內服裝市場經(jīng)驗的服裝企業(yè)來說，又拿什么去和在國內服裝市場摸爬滾打多年且經(jīng)驗豐富的服裝企業(yè)競爭呢?

　　每個陷入困境的服裝企業(yè)都應該結合服裝市場和自身的情況，去尋找和創(chuàng)造適合自己的營銷方式。不管是什么營銷方式，都要建立服裝企業(yè)與顧客之間的通道。誰同消費者建立廣泛、緊密、高效的低成本通道，誰就有可能獲得競爭的主動權。通常，我們用傳播、銷售渠道這些主流的方式去建立這種聯(lián)系。但傳統(tǒng)方式的成本越來越高，而效率正在逐漸降低。而且對于中小型的制造服裝企業(yè)和外向型服裝企業(yè)來說，還缺少運作這些傳統(tǒng)方式的經(jīng)驗和能力。

　　而網(wǎng)絡營銷正是這樣一種方式：它不受地點、時間和空間的限制，極大的拉近了服裝企業(yè)與用戶之間的距離，它是服裝企業(yè)與用戶、消費者間的紐帶。更為重要的是，現(xiàn)在中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了3億，這是一個驚人的規(guī)模，覆蓋了大部分主流服裝市場的城鎮(zhèn)居民。上網(wǎng)成為我們一種生存狀態(tài)，滲透進我們的生活?？葱侣?、購物、上網(wǎng)沖浪?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道和媒體的新勢力，相比之下網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)絡傳播的成本極低，溝通形式多樣、與消費者的互動性強，且溝通的效率更高。已逐漸成為我們接觸顧客的主要方式。