銷售是一門藝術(shù)，服裝店員銷售羽絨服的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達(dá)成銷售羽絨服的目的，服裝店員除了將羽絨服的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦羽絨服，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦羽絨服時(shí)可運(yùn)用下列技巧：

　　1、推薦時(shí)要有信心，服裝店員在向顧客推薦某一款羽絨服時(shí)，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對(duì)羽絨服有信任感;如果連服裝店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　2、推薦時(shí)要注意羽絨服對(duì)顧客的適合度，服裝店員在向顧客推薦羽絨服時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前，在服裝店淡季促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對(duì)促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是服裝店淡季促銷“失衡”。服裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的羽絨服類型推薦。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦，服裝店員在向顧客推薦羽絨服時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語言或是一些手勢(shì)，例如服裝店員可以把羽絨服拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的羽絨服講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

　　4、配合羽絨服的特征來推薦，每一款羽絨服都有自己不同的特色，在向顧客推薦羽絨服時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)羽絨服與其他羽絨服不同的地方，執(zhí)行力差是淡季促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的淡季促銷方案，如果執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的羽絨服產(chǎn)品。

　　5、推薦羽絨服時(shí)不要跑題，在向顧客推薦羽絨服時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的羽絨服展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到羽絨服上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的羽絨服的反映，很多時(shí)候服裝店淡季促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對(duì)二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確把握各類羽絨服的優(yōu)缺點(diǎn)，服裝銷售人員在向顧客進(jìn)行羽絨服的說明與推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各類羽絨服產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說出各類羽絨服的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是優(yōu)點(diǎn)要牢記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類羽絨服產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。

　　羽絨服銷售要使顧客對(duì)羽絨服產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)羽絨服產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，服裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。