福建泉州一位正著手建立自主服裝品牌的企業(yè)老板表示，以前做代工，幾乎不考慮品牌宣傳的問(wèn)題，現(xiàn)在卻大不相同，品牌成了讓他最關(guān)注的事情。這并非個(gè)例。對(duì)于東部沿海地區(qū)不少?gòu)氖路bOEM的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“一頭搞設(shè)計(jì)，一頭搞營(yíng)銷，向‘微笑曲線’的兩端延伸”早就是大家熱議的轉(zhuǎn)型良方，但目前看來(lái)，這更像是救命稻草，開拓本土市場(chǎng)迫在眉睫。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)資料顯示，近年來(lái)，服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三大終端消費(fèi)品的國(guó)內(nèi)銷售呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，福建、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)的出口型紡織服裝企業(yè)則正在通過(guò)建設(shè)完善的終端網(wǎng)絡(luò)、打造專業(yè)市場(chǎng)等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的布局和滲透。

　　立足內(nèi)銷乃大勢(shì)所趨，但做久了外貿(mào)的出口型企業(yè)，能否依靠“兩條腿走路”真正站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?從企業(yè)和市場(chǎng)的反饋來(lái)看，由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)身并非易事，特別是缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更是遭遇了“水土不服”。

　　深究原因，傳統(tǒng)代工思維導(dǎo)致的準(zhǔn)備不足仍是主因。試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的外貿(mào)企業(yè)坦言，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，無(wú)論品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是銷售，樣樣都需建立新體系。這對(duì)于習(xí)慣了外貿(mào)訂單加工這種簡(jiǎn)單模式的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于蹣跚學(xué)步，從頭開始。再加上如今的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已是國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷操作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)容易“兩眼一抹黑”。同時(shí)，國(guó)內(nèi)銷售模式大多以賣場(chǎng)和商場(chǎng)為主，銷售過(guò)程中環(huán)節(jié)和費(fèi)用繁多，企業(yè)需要花費(fèi)大量成本來(lái)疏通渠道，而賣場(chǎng)基于營(yíng)銷投入成本一般又不愿意引進(jìn)國(guó)內(nèi)不熟悉的外銷品牌，這就造成了出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困難。

　　如何應(yīng)對(duì)才能化解這些“水土不服”?

　　仍需注重品牌，夯實(shí)內(nèi)功。幾年前，自有品牌建設(shè)只是對(duì)抗出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，如今，訂單銳減已成為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)立自有品牌的契機(jī)。眾所周知，由貼牌轉(zhuǎn)向自主品牌將使企業(yè)不再受到其他品牌的價(jià)格制約，擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)建自主品牌也是無(wú)法阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)當(dāng)以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)等方面來(lái)提升企業(yè)綜合形象，加強(qiáng)品牌管理。對(duì)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在品牌建立初期，可以先定位于區(qū)域品牌，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和積累，再爭(zhēng)取更大范圍的市場(chǎng)份額。

　　積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，嘗試多角度尋找機(jī)會(huì)、多路出擊贏市場(chǎng)。有的企業(yè)開始通過(guò)電子商務(wù)擴(kuò)展銷售渠道，觸網(wǎng)之后，不僅產(chǎn)品銷路打開，經(jīng)營(yíng)的思路也有更新。另外一些企業(yè)則在細(xì)化服務(wù)方面做文章，比如開展服裝訂制服務(wù)，并將目光投向防爆服、醫(yī)用防護(hù)服等功能性服裝領(lǐng)域。在大膽嘗新的同時(shí)，很多外向型企業(yè)開始積極參與國(guó)內(nèi)相關(guān)展會(huì)，借助展會(huì)平臺(tái)擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品影響力。

　　同時(shí)，盡管要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)作戰(zhàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷還應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)守在海外運(yùn)營(yíng)時(shí)的成熟銷售方式和嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，不能因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)就有絲毫放松。說(shuō)到底，品質(zhì)仍是闖市場(chǎng)和站穩(wěn)腳的根本所在。

　　總之，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)仍存在不少現(xiàn)實(shí)難題，不可能一蹴而就。找準(zhǔn)品牌定位、鋪好內(nèi)銷渠道、堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)，只有做足功課、練好內(nèi)功，才能做到以不變應(yīng)萬(wàn)變。