外需が疲弊し、コストが高騰し、為替レートが上昇し、多重圧力の下、輸出型紡績(jī)アパレル企業(yè)は金融危機(jī)の時(shí)期よりも大きな困難に直面している。このような狀況の下で、多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)に目を向け始め、國(guó)內(nèi)販売を通じて華麗な転身を?qū)g現(xiàn)したいと考えている。一部の専門家は、対外貿(mào)易が順調(diào)に國(guó)內(nèi)販売に転換できるかどうか、國(guó)內(nèi)対外貿(mào)易が予定通りに連結(jié)できるかどうかは、現(xiàn)在の実體経済が順調(diào)にモデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)できるかどうかにもつながると述べている。

　　福建泉州自主的なアパレルブランドの構(gòu)築に取り組んでいる企業(yè)のオーナーによると、以前は代理店をしていたが、ブランドの宣伝の問題はほとんど考えていなかったが、今では大きく異なり、ブランドが最も注目されることになったという。これは例ではない。東部沿岸部のアパレルOEMに従事する企業(yè)の多くにとって、「デザインをして、マーケティングをして、『スマイルカーブ』の両端に伸びる」ことは早くも話題のモデルチェンジの良方だが、今のところ、これは救命わらのように見え、本土市場(chǎng)の開拓が目前に迫っている。

中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)の資料によると、近年、アパレル、家庭紡績(jī)、産業(yè)用の3大端末消費(fèi)財(cái)の國(guó)內(nèi)販売は年々増加傾向にある。同時(shí)に、福建、広東、浙江、江蘇などの地域の輸出型紡績(jī)アパレル企業(yè)は完全な端末ネットワークの構(gòu)築、専門市場(chǎng)の構(gòu)築などの方法を通じて、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)への配置と浸透を?qū)g現(xiàn)する。

國(guó)內(nèi)販売に立腳するのは大勢(shì)の赴くところだが、長(zhǎng)い間対外貿(mào)易をしてきた輸出型企業(yè)は、「二足歩行」によって本當(dāng)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を安定させることができるだろうか。企業(yè)と市場(chǎng)からのフィードバックを見ると、外から內(nèi)への転換は容易ではなく、特にブランド経営が不足している企業(yè)は「水と土の不服」に遭遇した。

原因を深く追求して、伝統(tǒng)的な代工思考による準(zhǔn)備不足は依然として主因である。試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で販売する対外貿(mào)易企業(yè)は、ブランド、デザイン、生産、販売にかかわらず、すべて新しいシステムを構(gòu)築する必要があると告白している。これは、対外貿(mào)易の受注加工というシンプルなモデルに慣れた多くの企業(yè)にとって、ふらふらとした學(xué)歩に相當(dāng)し、最初から始めることになる。加えて現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)に服を著せる市場(chǎng)はすでに國(guó)內(nèi)外のブランド爭(zhēng)奪の焦點(diǎn)であり、激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しているが、企業(yè)がマーケティング操作の実踐経験がなければ、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に適応するのは確かに「両目一抹」しやすい。同時(shí)に、國(guó)內(nèi)販売モデルの多くは売場(chǎng)とデパートを主とし、販売過程で一環(huán)と費(fèi)用が多く、企業(yè)は大量のコストをかけてルートを疎通する必要があるが、売場(chǎng)はマーケティング投入コストに基づいて一般的には國(guó)內(nèi)ではなじみのない外國(guó)販売ブランドを?qū)毪筏郡胜い郡?、輸出製品の國(guó)內(nèi)販売への転換が困難になっている。

どのように対応すれば、これらの「水と土の不服」を解消することができますか。

依然としてブランドを重視し、內(nèi)功を打ち固める必要がある。數(shù)年前、自社ブランドの建設(shè)は輸出の落ち込みに対抗する方便だったが、今では、受注の激減は企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを逆に迫り、自社ブランドを立ち上げるきっかけになっている。周知のように、ブランドから自主ブランドへの転換は、企業(yè)が他のブランドの価格制約を受けず、市場(chǎng)の定価権を持つようになる。長(zhǎng)期的に見れば、ブランド企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップ、自主ブランドの創(chuàng)設(shè)も阻むことのできない発展傾向である。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、我が國(guó)紡績(jī)アパレル企業(yè)はブランドを核心競(jìng)爭(zhēng)力とし、製品の品質(zhì)、企業(yè)の信用などの面から企業(yè)の総合イメージを高め、ブランド管理を強(qiáng)化しなければならない。対外貿(mào)易型企業(yè)にとって、ブランド設(shè)立初期には、まず地域ブランドに位置づけ、長(zhǎng)期的な學(xué)習(xí)と蓄積を経て、さらに広い範(fàn)囲の市場(chǎng)シェアを獲得することができる。

積極的に経営戦略を調(diào)整し、多角的にチャンスを探し、市場(chǎng)に勝つために多角的に出撃することを試みている。ある企業(yè)は電子商取引を通じて販売ルートを拡大し始め、ネットに觸れた後、製品の販路が開くだけでなく、経営の考え方も更新された。また、一部の企業(yè)はサービスの細(xì)分化について文章を書いており、例えば服裝の注文サービスを展開し、防爆服、醫(yī)療用防護(hù)服などの機(jī)能性服裝分野に目を向けている。大膽に新しいものを味わうと同時(shí)に、多くの外向型企業(yè)が國(guó)內(nèi)関連展示會(huì)に積極的に參加し始め、展示會(huì)プラットフォームを利用してブランドと製品の影響力を拡大している。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で國(guó)際ブランドと同じ舞臺(tái)で戦うにしても、企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に移るには、海外で運(yùn)営する際の成熟した販売方式と厳しい基準(zhǔn)を守り続けなければならず、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)だからといって少しもリラックスしてはならない。結(jié)局、品質(zhì)は市場(chǎng)進(jìn)出と安定の根本的な場(chǎng)所である。

つまり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓にはまだ多くの現(xiàn)実的な難題が存在し、一挙に成功することはできない。ブランドの位置づけを正確にし、國(guó)內(nèi)販売ルートを敷いて、製品の研究開発を堅(jiān)持して、十分な勉強(qiáng)をして、國(guó)內(nèi)の仕事を練習(xí)してこそ、変化に変わらず対応することができる。