對于很多中小企業(yè)來講，拼實(shí)力不如拼設(shè)計(jì)，拼“大”不如拼“巧”。越來越多的中小紡織企業(yè)開始深諳“巧”中取勝之道，青島帝元拉鏈有限公司就是其中之一，它用4年的時間證明了創(chuàng)始人當(dāng)年的正確決策，還計(jì)劃用10年、20年、50年……創(chuàng)造一個防水拉鏈的世界品牌。

　　“防水”打天下“藝術(shù)”做優(yōu)勢

　　“如今的市場已經(jīng)成為創(chuàng)意的市場，誰掌握了流行趨勢的話語權(quán)，誰獲勝的機(jī)會就大一些，我們很渴望能夠通過ODIN產(chǎn)品，為服裝設(shè)計(jì)和消費(fèi)者提供具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，我們對市場的理解速度，決定了ODIN品牌的未來。”帝元公司總經(jīng)理袁威在接受記者采訪時說，“ODIN產(chǎn)品被大家認(rèn)可的程度，也證實(shí)了我們兩三年前的判斷。”帝元拉鏈自成立之初就專注于戶外拉鏈和藝術(shù)印花拉鏈的設(shè)計(jì)與研發(fā)，先市場而動，引領(lǐng)品質(zhì)與時尚潮流，由此形成了在制造工藝方面的先進(jìn)理念，也使公司品牌——ODIN，迅速成為拉鏈行業(yè)令人矚目的一顆新星。

　　從2007年接觸拉鏈，袁威一直從事技術(shù)方面的工作，說到當(dāng)初對公司產(chǎn)品的定位，他說：“拉鏈?zhǔn)怯兄鴰资晟习倌隁v史的產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成了4大類別，尼龍、樹脂、金屬、隱形，如果想要在傳統(tǒng)拉鏈領(lǐng)域有作為的話，會比較難。因此4年前公司在創(chuàng)立伊始就把產(chǎn)品定位鎖定為戶外拉鏈，這也是公司今后10年的增長點(diǎn)。”經(jīng)過4年的發(fā)展，帝元公司的拉鏈產(chǎn)品已基本形成兩大系列，防水拉鏈和藝術(shù)拉鏈。對此，袁威表示，隨著生活節(jié)奏的變化，人們更加注重戶外運(yùn)動，也更關(guān)注流行趨勢，注重產(chǎn)品的創(chuàng)意。這也進(jìn)一步證明了公司產(chǎn)品定位的正確性。

　　目前，帝元公司在防水拉鏈各項(xiàng)技術(shù)上的持續(xù)升級和不斷優(yōu)化的產(chǎn)品解決方案，使ODIN防水系列成為戶外拉鏈領(lǐng)域的佼佼者;同時不斷推陳出新、切合流行趨勢的個性化設(shè)計(jì)，也使ODIN印花系列逐漸成為時尚服飾設(shè)計(jì)的首選。

　　對于帝元公司來講，拉鏈的“防水”主要針對功能性，藝術(shù)方面除了滿足感官審美要求，也更針對實(shí)用性，例如實(shí)現(xiàn)面料圖案在拉鏈上的過渡，更好的為戶外服裝做搭配。在今年的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，帝元公司五彩斑斕的藝術(shù)拉鏈和防水拉鏈讓新老客戶愛不釋手，也為很多初次接觸印花拉鏈的服裝設(shè)計(jì)師開啟了新思路。“創(chuàng)立防水拉鏈品牌之后，經(jīng)過4年多的努力，因?yàn)榈墼a(chǎn)品的品質(zhì)好、創(chuàng)新強(qiáng)，客戶們提起防水拉鏈都會想到帝元。”雖然取得了不錯的成績，但袁威表示，公司還會在產(chǎn)品的研發(fā)上不斷深入、完善，“現(xiàn)在公司開始把拉鏈的防水性能和藝術(shù)方面相結(jié)合，目前已經(jīng)成功打造了很多集合了公司設(shè)計(jì)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，接下來還會在這一領(lǐng)域做深、做精。”

　　一“點(diǎn)”勝出獲取高端客戶

　　在今年的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，帝元把公司的產(chǎn)品根據(jù)圖案變化分成不同的系列進(jìn)行展示，并且展會上所有的工作人員都穿著帶有自家拉鏈的衣服，在展會現(xiàn)場非常引人注目。談到與下游客戶的合作，袁威表示，質(zhì)量是吸引品牌客戶的首要因素，“公司的產(chǎn)品都會按照國際上較高的標(biāo)準(zhǔn)率先通過檢測，讓客戶能夠放心的選擇。”據(jù)介紹，目前帝元的合作客戶基本都集中在中高端品牌，例如一些歐洲戶外品牌、H&M的新品系列、北京探路者等。{page_break}

　　在袁威看來，與拉鏈行業(yè)的龍頭企業(yè)相比，帝元有著自己的優(yōu)勢。對于眾多中小企業(yè)來講，應(yīng)該認(rèn)識到做好比做大容易。“船小好調(diào)頭”，這是中小企業(yè)最直觀的優(yōu)勢。袁威認(rèn)為，無論是哪個行業(yè)，要想站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)發(fā)展，一定要在一個“點(diǎn)”上有話語權(quán)，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)只需在某一方面勝出，就會獲得行業(yè)的認(rèn)可。“用十分的力做十件事，與用十分的力做一件事，結(jié)果肯定是不一樣的。帝元的優(yōu)勢就是只做這一件事。行業(yè)里有很多龍頭企業(yè)，個個都是‘火車頭’，而我們就是要磨好一根針，在與火車對撞時起碼在這一點(diǎn)上我們是贏的。”袁威說，“在今年紡織品行業(yè)整體形勢并不樂觀的情況下，帝元依然在持續(xù)發(fā)展，這就是最好的證明。”

　　“拉鏈作為20世紀(jì)影響人類的發(fā)明之一，如果能得到持續(xù)的提升將會有很長遠(yuǎn)的前景。”做了4年的拉鏈，袁威對這一行業(yè)有了更深的感情和更多的了解，在他看來，“這是一個不可取締的行業(yè)，也是一個可以做一生的事業(yè)。”談到國內(nèi)拉鏈行業(yè)當(dāng)前的形勢，袁威認(rèn)為，任何一個行業(yè)，如果好做，就會做得人太多;如果不好做，就會做的人少，而且很容易做爛。“無論是哪種情況，成功與否都取決于我們的堅(jiān)持。”他說，“戶外拉鏈產(chǎn)品在未來的發(fā)展空間很大，這是市場留給我們的機(jī)會。”談到公司未來的長遠(yuǎn)規(guī)劃，袁威表示，“雖然帝元起步較晚，但是我們會堅(jiān)持做好自己的，為公司注入持續(xù)發(fā)展的動力。此外，我們希望10年以后帝元位居拉鏈行業(yè)的前五十名，20年后進(jìn)入前十名，50年后能排在前五名。抓住戶外產(chǎn)品市場的機(jī)會，成為越做越好的拉鏈企業(yè)。”