“商場里一件外衣一般的上百元，好一點的上千元，稍微高檔點的達(dá)三四千元，太貴了!”近日，準(zhǔn)備為自己添件外衣的唐女士在海口逛了幾家商場后發(fā)現(xiàn)，看得上眼的品牌衣服基本都超出了自己的心理價位。經(jīng)常出差在外地購衣的唐女士有點納悶，為什么同一品牌的服裝，在海口賣得比外地貴得多。

　　一件毛衣“吃掉”半個月工資

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，消費者對高檔品牌服裝的需求也在增加。然而，經(jīng)常逛街的女性消費者注意到，與外地一些城市相比，海南市場品牌服裝極少有低折扣，價格普遍比外地城市高出一截。

　　“走進(jìn)海口的幾家大型商場，翻一翻各個品牌服裝的價格標(biāo)簽，才發(fā)現(xiàn)自己囊中羞澀。”近日，在?？谝患夜井?dāng)出納的小吳揣著剛發(fā)的3200元工資，準(zhǔn)備為自己購置一件上點檔次的毛衣，逛了幾個商場后，小吳在一家商場咬咬牙花1580元買了一件品牌毛衣。“這件算是價格相對便宜的了，商場里二三千元的品牌毛衣比比皆是。唉，想穿品牌服裝也穿不起啊。”

　　一條夏天的歌中歌裙子5000元左右，一件瑪絲菲爾外衣6000元，一件幕斯大衣2萬多元，一件粉紅瑪琍貂毛大衣4萬元……這些品牌服裝價格高得令人咋舌。

　　折扣小、優(yōu)惠活動不多見、價格偏高，這是海口市場品牌服裝留給消費者的印象。

　　去外地掃過貨的消費者有這樣的體會，像上海、廣州等大城市，服裝的品牌眾多，一到換季，有些品牌服裝價格可以打至2折、3折，服裝款式可選擇余地大。反觀海口市場，稍有檔次的商場就那么幾家，主營的一些品牌服裝種類相對較少，而且這些品牌服裝一般不打折，即使打折，折扣也比較小，能低到6折那算是大優(yōu)惠了。此外，同一個品牌，?？诘姆b款式要比廣州、上海等大城市少，到貨也更遲些。

　　李玉是一個不折不扣的異地購物者，一有機會她喜歡到外地大城市采購品牌衣服。“?？诖笮偷纳虉霾欢?，選擇性少，逛街很快就逛完了，對我來說吸引力不大。”

　　一到服裝換季打折時間，李玉會抽空開著私家車去廣州掃貨，廣州的品牌衣服品種多、折扣大，每次去，她都會大包小包買回不少衣服。“今年夏裝換季時去廣州買了條裙子，那邊的價格打4折，回到?？谕黄放频暌豢?，才打8折。當(dāng)時很開心，單這件衣服就省下了300多元。”

　　?？谄放品b為何折扣少

　　“服裝品牌分高中低不同檔次，每個商場都會根據(jù)不同情況相應(yīng)做一些活動，如在香港，在服裝換季時節(jié)會做一些很低的折扣。”海南生生百貨商場業(yè)務(wù)總監(jiān)郭瑜介紹說，生生百貨每年的服裝節(jié)也會搞一些打折優(yōu)惠活動，但多數(shù)是換季商品。

　　一般情況下，品牌服裝實行全國統(tǒng)一定價，同一個服裝品牌，?？谂c其他城市定價其實是一樣的，至于消費者感覺海口的品牌服裝價格貴，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其中一個原因，就是?？诘钠放品b折扣少，優(yōu)惠活動也不多，少折扣少優(yōu)惠活動，價格高啟下不來，所以消費者感覺品牌服裝價格比其他城市貴。

　　同是一個服裝品牌，?？谑袌霰韧獾爻鞘姓劭凵?，在省商務(wù)廳服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易處處長李學(xué)鋒看來，主要原因是海南的消費力不足。

　　他說，在內(nèi)地發(fā)達(dá)城市，一個服裝品牌一天可賣100件衣服，銷量很大。但在?？谑袌?，因為市場小，同一個服裝品牌一天可能僅賣10件左右。海口市場消費能力有限，代理商擔(dān)心積壓貨，所以不敢進(jìn)太多的衣服，導(dǎo)致海口品牌服裝的選擇性比內(nèi)地城市要小。

　　“外地城市品牌服裝折扣能低至3折、4折、5折，那是因為前面服裝走量大，該賺的商家都賺了，后面低價賣的都是純賺的了，為了快速回籠資金，所以將折扣打得很低。”李學(xué)鋒認(rèn)為，從消費需求方面講，如北方一些城市，因為天氣寒冷原因，消費者花在服裝上的開銷要比海南消費者多，銷量大的商家從廠家處拿貨時，在進(jìn)貨價格上比銷量小的商家更有優(yōu)勢，前面該賺的都賺后，后面的尾貨可以打低折。

　　海南望海國際廣場男裝部葉經(jīng)理介紹，海口市場品牌服裝折扣少與經(jīng)營模式有關(guān)。“在內(nèi)地城市，品牌服裝店有很多是廠家開的實體店，中間環(huán)節(jié)費用比較少，換季時，為了快速回籠資金，可以將折扣放得很低。但在?？谑袌?，品牌服裝多由代理商來做，中間環(huán)節(jié)多了，折扣當(dāng)然低不下來。”

　　她認(rèn)為，目前海口上檔次的商場不多，市場競爭不激烈也不充分。為數(shù)不多的幾個商場內(nèi)，同一個服裝品牌，代理商可能都是同一個人，打不打折，打多少折都由代理商說了算。不像內(nèi)地城市，商場林立，品牌眾多，競爭激烈，相互競爭的結(jié)果是品牌服裝折扣都打得很低。

　　服裝價高消費者轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店

　　“這件維尼熊衛(wèi)衣在海口的實體店賣698元，在網(wǎng)上淘只需350元，價格差不多便宜一半。”剛出來工作沒多久的小李是“小熊迷”，她很喜歡小熊維尼這個品牌的衣服，可是實體店價格太貴了，無奈之下她只好轉(zhuǎn)移陣地，在網(wǎng)上淘。

　　小李說，網(wǎng)上淘的品牌服裝有時要靠運氣，一般她會先在網(wǎng)上買一件便宜點的品牌服裝，看是否與實體店的正品一樣，如果是正品，她會一直選擇在同一網(wǎng)店購買。“實體店品牌服裝太貴了，選擇網(wǎng)購也是無奈之舉，在網(wǎng)上買品牌服裝，一年可以省下不少錢。”小李與其他淘寶控一樣，會先在海口的實體店專柜試衣服，記下貨號、尺碼、款式后在網(wǎng)上淘。

　　采訪時，?？诓糠址b品牌專柜人士對記者說，現(xiàn)在有不少消費者去品牌專賣店試衣，一試就是大半個小時，這些試衣的消費者，挑了幾款服裝就在試衣間里面慢慢試，甚至可能已經(jīng)拍下照片和抄下貨號，然后到網(wǎng)上購買。

　　“這對我們的生意還是有些影響。”?？谀持b品牌店的店長稱，現(xiàn)在一些品牌服裝有實體店同時又在網(wǎng)上出售，由于線上線下不同的價格差異，便催生了“試衣族”。

　　“顧客在專柜試了半天的衣服，銷售人員為顧客提供了免費服務(wù)，到最后顧客不買衣服便走人了，無償?shù)卣加昧松碳业馁Y源不說，還影響到商家正常銷售。”這位店長表示，消費者網(wǎng)上購衣對實體店的銷售影響不言而喻，尤其是一些服裝品牌在網(wǎng)上開設(shè)了官方網(wǎng)店的，對實體店的生意沖擊更大。