市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常是銷量大、利潤(rùn)高的代名詞。在戶外裝備中，服裝、鞋類和背包有著最寬泛的消費(fèi)人群，不管你是想野餐露營(yíng)，還是打算登上8000米，都離不開這些裝備。很多時(shí)候，衡量一個(gè)品牌算不算是綜合性品牌，標(biāo)準(zhǔn)之一就是產(chǎn)品線是否覆蓋了這幾類。

　　對(duì)于那些只專注于做某一類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)品牌，他們都要面對(duì)同類品牌和國(guó)際、國(guó)內(nèi)綜合性品牌雙重競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品的研發(fā)上，更需要下一番功夫。通過比對(duì)他們新產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，我們可以發(fā)現(xiàn)不同的品牌在產(chǎn)品定位上，對(duì)于專業(yè)化與大眾化的選擇更加明顯。

　　專業(yè)化：時(shí)間積淀出精品

　　這類的專業(yè)單品里，做的比較成功的，大多是在某一領(lǐng)域能沉浸多年。強(qiáng)氧的背包就是一個(gè)代表。當(dāng)年先鋒款背包經(jīng)過4年錘煉才上市，成為經(jīng)典款式。今年的推出的專為戶外登山設(shè)計(jì)的2013版攝影胸包，也是積累了近5年驢友的反饋意見做出大幅改進(jìn)，從背板款式到拉鏈弧度、肩帶傾角度這些小細(xì)節(jié)的處理，都可以看到品牌對(duì)于專業(yè)化的堅(jiān)持。

　　在服裝類，今年在北京ISPO展會(huì)上，天石 外渠道部經(jīng)理崔瑩在接受8264專訪的時(shí)候，也是對(duì)自身工藝技術(shù)侃侃而談。2012年推出的五星級(jí)超輕羽絨服大膽選用了7D面料，今年則推出的極強(qiáng)防水性能的“雨絨服”和萬(wàn)元限量定制睡袋--南迦巴瓦“銀河”版，從中可以看出品牌的技術(shù)實(shí)力，這與其近20年的羽絨制品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)密不可分。

　　在與綜合性品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，這些專業(yè)品牌由于客戶群體較小，對(duì)于產(chǎn)品信息反饋，個(gè)性化設(shè)計(jì)上更占優(yōu)勢(shì)，所以產(chǎn)品更有針對(duì)性。他們往往在自己的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)耕耘多年，積累了大量的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力將產(chǎn)品做深做精。令人遺憾的是，這些引起驢友關(guān)注的國(guó)產(chǎn)裝備，往往是以單品的形式得到認(rèn)可。大家常常說某款產(chǎn)品不錯(cuò)，而不是講某個(gè)品牌的裝備如何。

　　如何擴(kuò)大品牌的影響力，應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)的關(guān)注。我們不能滿足于單品的暢銷，更應(yīng)該關(guān)注品牌規(guī)劃，品牌才是“會(huì)下金蛋的鵝”。在研發(fā)環(huán)節(jié)，僅僅依靠設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)、靈感打天下的簡(jiǎn)單模式已不再適用，需要構(gòu)建一支由項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)研究、用戶體驗(yàn)等領(lǐng)域?qū)I(yè)人士構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)，共同完成產(chǎn)品開發(fā)的整個(gè)過程。

　　大眾化：自身定位影響研發(fā)方向

　　相較于中高端驢友，偶爾遠(yuǎn)足或者將戶外服裝作為休閑服的人占據(jù)了大多數(shù)。他們對(duì)于產(chǎn)品的功能性要求相對(duì)較低，而且受品牌影響更大。與綜合性品牌相比，專注于單品的品牌在影響力上不占優(yōu)勢(shì)，所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向需要根據(jù)銷售渠道進(jìn)行變化。

　　以遨游仕為例，該品牌目前專注于中檔專業(yè)戶外鞋市場(chǎng)，渠道也以戶外店為主。這樣的品牌規(guī)劃，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是就是以大眾消費(fèi)者為主。今年，其推出的F.F.C FIT精準(zhǔn)定制概念：一精準(zhǔn)鞋楦系統(tǒng)、二精準(zhǔn)功能分類、三精準(zhǔn)矯正設(shè)計(jì)、四精準(zhǔn)材料應(yīng)用、五精準(zhǔn)制作工藝，除了第二項(xiàng)，其他的都是著重于產(chǎn)品的穿著體驗(yàn)和性價(jià)比。即將推出的M9ROCK登山鞋，在產(chǎn)品的定位上就是：最合腳、最穩(wěn)定、最舒適。

　　另一個(gè)以專注于戶外鞋類的品牌--洛弛，銷售渠道主要以商場(chǎng)為主。在接受8264專訪時(shí)，洛弛方面表示以后品牌定位是高端戶外，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上整合了韓國(guó)、意大利以及英國(guó)的設(shè)計(jì)精英。洛弛產(chǎn)品同樣重視外觀和舒適性，2009年推出的“鳥巢款溯溪鞋”，就是融合鳥巢已于管的整體形象和特征，三年間銷售近50萬(wàn)雙。

　　對(duì)于這些傾向于大眾消費(fèi)者的品牌，在設(shè)計(jì)上更關(guān)注與產(chǎn)品的舒適性、外觀和性價(jià)比。在這里，對(duì)于性價(jià)比的平衡最難于把握。一分錢一分貨，如果降低生產(chǎn)成本，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性必然產(chǎn)生影響。

　　由于普通消費(fèi)者掌握的戶外知識(shí)有限，他們往往不知道那種戶外產(chǎn)品適用于什么情況。而在購(gòu)買戶外用品的時(shí)候，潛意識(shí)里都是：戶外的就是最結(jié)實(shí)的，穿不壞，磨不爛。在這里，小編有一點(diǎn)建議，針對(duì)這些消費(fèi)群的產(chǎn)品，在說明上更平實(shí)一些，少一些繁復(fù)的技術(shù)數(shù)據(jù)，只需要告訴大家這款產(chǎn)品適用于什么樣的氣候條件，能夠滿足怎樣的戶外需求。真誠(chéng)、平實(shí)更容易贏得消費(fèi)者的信任，有利于塑造品牌形象。