近日，ISPO Beijing 2018 即第十四屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展落下帷幕。本屆ISPO，向運(yùn)動(dòng)從業(yè)人士展示由來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的400余家展商帶來(lái)700余個(gè)品牌的全新產(chǎn)品、技術(shù)展示。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)(COCA)副會(huì)長(zhǎng)李昌發(fā)在ISPO上正式發(fā)布了《2018年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)報(bào)告》。報(bào)告顯示，繼2017年中國(guó)戶外用品零售總額增速創(chuàng)下2002年以來(lái)最低增速(3.22%)之后，2018年增速繼續(xù)放緩，僅取得2.1%的增長(zhǎng)，即249.8億元。這也是自2011年創(chuàng)下59.2%的增速高峰后，連續(xù)第7年增速下降。

　　雖然戶外用品增速放緩，但相關(guān)展商對(duì)于未來(lái)戶外用品發(fā)展仍保持樂(lè)觀，他們通過(guò)將戶外和時(shí)尚相結(jié)合，推出城市戶外品類服飾，布局滑雪、攀巖等戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的升級(jí)。

　　戶外+時(shí)尚 各品牌推出城市戶外風(fēng)服飾

　　從今年展覽上可以明顯感受到城市戶外風(fēng)這股熱潮，國(guó)內(nèi)品牌比起往年更加積極地?fù)肀С鞘袘敉怙L(fēng)?！?018年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)報(bào)告》提到，2018年戶外品牌在風(fēng)格上調(diào)整較大，出現(xiàn)了大量都市及商務(wù)風(fēng)格，與此同時(shí)，戶外功能有所弱化。

　　以戶外品牌思凱樂(lè)為例，該品牌的展品主打戶外與時(shí)尚相結(jié)合。思凱樂(lè)銷售經(jīng)理向中國(guó)商報(bào)記者表示，本次展品更注重的是城市機(jī)能風(fēng)，“我們保持了戶外功能和戶外元素，另外，針對(duì)90后我們還推出了城市機(jī)能、城市出行的穿著。在這次展會(huì)中，我們展出的這個(gè)系列很受歡迎?！彼f(shuō)，“思凱樂(lè)投身戶外用品行業(yè)已有15年，給自己的品牌一次重新的定位，或者說(shuō)在原有的基礎(chǔ)上，再加入一個(gè)新系列，是一件很有意義的事?！?/p>

　　此外，戶外品牌魚(yú)鷹和凱樂(lè)石都在今年推出了時(shí)尚的城市通勤包，都主打時(shí)尚感和功能性集于一身。值得一提的是，拉鏈行業(yè)頭部品牌YKK，今年也在中國(guó)首次推出了帶有印花的拉鏈。

　　布局滑雪、攀巖、水上運(yùn)動(dòng)等細(xì)分市場(chǎng)

　　在ISPO上發(fā)布的《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)(2018年度報(bào)告)》顯示，中國(guó)有742家滑雪場(chǎng)，同比增長(zhǎng)5.55%，2018年滑雪總計(jì)1970萬(wàn)人次，比2017年增長(zhǎng)了12.6%。而本次ISPO展覽也專門設(shè)置了滑雪展位，展示出了很多滑雪用品包括滑雪裝備及配件，滑雪的服裝等。在同期舉行的中國(guó)國(guó)際山地及冬季運(yùn)動(dòng)機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)(AlpitecChina)中，不少商家也展示出了滑雪場(chǎng)所需要配備的相關(guān)設(shè)備，包括造雪設(shè)備、滑雪器材，纜車和索道等大型機(jī)械設(shè)備。這其中只有一小部分廠商來(lái)自中國(guó)，大部分則來(lái)自法國(guó)、意大利等國(guó)家，不可否認(rèn)，冰雪熱潮席卷中國(guó)，這些商家紛紛來(lái)到中國(guó)尋求合作。

　　值得一提的是，ISPO 除了保持自身特色外，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使得更多服務(wù)型企業(yè)加入其中。相較而言，服務(wù)型企業(yè)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品對(duì)外展現(xiàn)，而他們所推廣宣傳的是服務(wù)和咨詢，這里包括賽事活動(dòng)組織、培訓(xùn)教育公司和場(chǎng)地規(guī)劃方等。

　　除了滑雪市場(chǎng)，中文攀巖新媒體——巖點(diǎn)與中國(guó)登山協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《2018中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》，這也是中國(guó)攀巖史上的第一份權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告?！秷?bào)告》顯示，中國(guó)攀巖行業(yè)仍處于市場(chǎng)增長(zhǎng)期，過(guò)去5年的年均環(huán)比增長(zhǎng)率為39%，未來(lái)將保持繼續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年商業(yè)巖館將達(dá)900家，活躍巖友有望突破十萬(wàn)人。

　　據(jù)了解，目前我國(guó)商業(yè)巖館數(shù)量已達(dá)338家，而2012年這個(gè)數(shù)字則為49家。2013年以來(lái)，攀巖行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)期，過(guò)去5年巖館數(shù)量年均環(huán)比增長(zhǎng)率為39%。

　　這樣的趨勢(shì)也使得近兩年攀巖元素在ISPO上逐漸升溫，出現(xiàn)了從巖點(diǎn)到巖壁、攀巖鞋、繩索及至攀巖館服務(wù)商的上下游聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，巖點(diǎn)今年還代理引進(jìn)了來(lái)自美國(guó)、瑞士、韓國(guó)等國(guó)的八大品牌。

　　《報(bào)告》還顯示，社會(huì)資本對(duì)商業(yè)巖館的介入過(guò)少、整體服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比略顯粗放、教練水平參差不齊、缺乏統(tǒng)一認(rèn)證體系、營(yíng)收效率低下等成為巖館經(jīng)營(yíng)者非常頭疼的問(wèn)題。但同時(shí)越來(lái)越多的商業(yè)巖館通過(guò)模式探索、服務(wù)升級(jí)、專業(yè)升級(jí)、硬件升級(jí)、信息化升級(jí)等方式尋求解決辦法?！秷?bào)告》還指出，攀巖其實(shí)是一項(xiàng)最具大眾化潛力的極限運(yùn)動(dòng)，且由于目前供給端整體產(chǎn)能不足，導(dǎo)致消費(fèi)潛力未充分釋放。

　　展商欲全面升級(jí)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷

　　戶外照明品牌耐特科爾的一位區(qū)域銷售經(jīng)理告訴中國(guó)商報(bào)記者，產(chǎn)品是第一位的，每一年產(chǎn)品都會(huì)有很大的技術(shù)革新，這也形成了一個(gè)行業(yè)壁壘。另外，消費(fèi)者的戶外運(yùn)動(dòng)理念在不斷形成，只要每一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品都是適合消費(fèi)者需求的，消費(fèi)者還是會(huì)購(gòu)買適用的產(chǎn)品。

　　戶外運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌高特的銷售人員表示，現(xiàn)在電商渠道可能對(duì)線下實(shí)體店有一定的沖擊，公司也在思考如何調(diào)整，未來(lái)也會(huì)跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)去做一些社群活動(dòng)并且積極探索新零售模式。

　　“其實(shí)我覺(jué)得戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)并不是低迷的，人群還是在不斷增長(zhǎng)的，包括戶外也可以被更廣泛地定義，傳統(tǒng)的戶外可能更多的限制在徒步、登山領(lǐng)域，但我覺(jué)得可以把戶外這個(gè)概念擴(kuò)展到像跑步、騎行這類運(yùn)動(dòng)中來(lái)，這樣，受眾人群會(huì)更加廣泛?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

　　移動(dòng)照明設(shè)備納麗德的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，目前戶外用品銷售低迷的情況應(yīng)該跟一些品牌自身的定位有關(guān)系，因?yàn)橛脩舻倪x擇越來(lái)越多樣化，品牌要去適應(yīng)他們。“目前我們的營(yíng)銷思路，更多的是把線上線下鏈條打通，我們會(huì)做更多的嘗試，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面來(lái)講，包括網(wǎng)站的SEO、社區(qū)的這個(gè)運(yùn)營(yíng)、常規(guī)的活動(dòng)的推廣、品牌公關(guān)我們都有做?！彼f(shuō)，“2019年，我們會(huì)把線上流量和線下流量相結(jié)合，相信這會(huì)對(duì)提高產(chǎn)品銷量有所幫助?！?/p>

　　他表示，對(duì)于戶外產(chǎn)業(yè)，各個(gè)品牌希望大家能從行業(yè)的角度集體發(fā)聲，把新的用戶群體帶到戶外行業(yè)中來(lái)，所以需要各個(gè)品牌一起思考這個(gè)行業(yè)該如何革新，同時(shí)如何更好地把這種生活方式和價(jià)值觀傳播出去。作者：頡宇星