由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦、山東如意集團(tuán)協(xié)辦，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)支持的如意·2013中國(guó)服裝論壇在北京·中國(guó)大飯店隆重舉行。本屆服裝論壇的主題為再創(chuàng)：塑造新模式。

　　3月28日，以“變革商業(yè)模式”為題的主題大會(huì)，凝聚了九位的一流專家的戰(zhàn)略性見解，每位專家18分鐘的獨(dú)立演講將深入淺出，為與會(huì)者展開更為廣闊的全局意識(shí)和全球化視野。在現(xiàn)場(chǎng)，EVISU中國(guó)區(qū)總裁趙俊浩先生帶來他對(duì)“潮流v.s主流”的看法。

EVISU中國(guó)區(qū)總裁趙俊浩

　　以下是講話實(shí)錄：

　　趙俊浩：大家早上好，我是來自EVISU的趙俊浩，很高興受到大會(huì)的邀請(qǐng)，有機(jī)會(huì)與大家一起分享潮流v.s主流這個(gè)話題。其實(shí)最近幾年中，市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新興的品類，大家都知道它叫潮派，那什么樣的品牌才叫真正的朝派，或怎么樣的潮流才是真正的潮流呢?其實(shí)潮流在很多人眼中它是一個(gè)古怪的東西，穿著與眾不同的衣服，聽著與眾不同的音樂過著與眾不同的生活，這只是一個(gè)表象，潮派他們真正想表達(dá)的自己與眾不同的生活方式和里的思思想。潮流慢慢的堆積，隨著這五年的慢慢堆積，它慢慢形成了一個(gè)潮流的市場(chǎng)，也就是個(gè)性化的市場(chǎng)，當(dāng)它成為一個(gè)市長(zhǎng)的時(shí)候，很多人就漸漸關(guān)注它，感受他帶來的壓力和感受它的存在。

　　在很多人眼中潮流它是一個(gè)獨(dú)立的東西，設(shè)立一個(gè)獨(dú)立一個(gè)區(qū)域，讓我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)，其實(shí)在我眼中，潮流它是一個(gè)非常生活化的東西，它和主流市場(chǎng)其實(shí)是密不可分的，甚至是非常末期的一個(gè)存在。從國(guó)際市場(chǎng)來看，非常多的主流品牌甚至奢侈品品牌，它們正在跟潮流品牌進(jìn)行非常多的互動(dòng)。有很多品牌它會(huì)一些潮流的設(shè)計(jì)師進(jìn)行一些跨界的合作，也就是我們現(xiàn)在非常流行的產(chǎn)生的合作。

　　現(xiàn)在的一些合作其實(shí)在國(guó)際商已經(jīng)通行很多年了，但是在我們相互獨(dú)立和存在的，在很多主流的品牌中，他們對(duì)潮流年輕的族群有所窺視，但是不知道如何其經(jīng)營(yíng)這樣的一些年輕的族群，它們大規(guī)模的去轉(zhuǎn)型，感覺自己的有些品牌老化。然后他請(qǐng)了一些非常出名的設(shè)計(jì)師，對(duì)自己進(jìn)行了很多的建議，然后董事長(zhǎng)CEO一決定，我們?nèi)プ瞿贻p人生意吧，國(guó)內(nèi)有很多案例，往往都是失敗而告終的。

　　其實(shí)在主要的原因，并沒有真正去理解這樣一個(gè)潮流的市場(chǎng)。潮流市場(chǎng)大家看似非常龐大，其實(shí)在里面有一些非常奧妙的事情存在，因?yàn)橹髁魍臇|西相對(duì)集中，數(shù)據(jù)性的東西比較集中，但是在潮流市場(chǎng)中，我們所面對(duì)的一萬個(gè)個(gè)體，他有一萬種性格，你很難去揣摩它們心中究竟在什么，而且在潮流市場(chǎng)中，有一個(gè)不變的原則，它就是善變，他們幾乎每天都在變，他們?yōu)樾律挛锼蛹{的程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們做經(jīng)營(yíng)者每個(gè)人的。所以中國(guó)是個(gè)新興的市場(chǎng)，中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)每天都在變，而這個(gè)新興市場(chǎng)中的新型人類，它的潮流速度，從目前潮流的經(jīng)營(yíng)者來看，它幾乎是全世界最快的，因?yàn)槿毡舅幸粋€(gè)非常不變的原則，他的潮流只有在二三時(shí)期的一個(gè)文化。在英國(guó)倫敦它的潮流控制在大牌的設(shè)計(jì)師上。往往一個(gè)品牌它的持續(xù)性也是可以做到五年、十年，但是在中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)主流品牌往往存在兩年甚至三年就消失了，所以有一個(gè)新的品牌代替它。

　　前面說了很多一些主流和潮流的關(guān)系，那我們?cè)賮碚f一下潮流市場(chǎng)中我們是如何經(jīng)營(yíng)的，其實(shí)當(dāng)主流市場(chǎng)炊垂涎三尺的時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)是每個(gè)人都想要的，不管他是處與潮流階段還是主流階段。其實(shí)潮流市場(chǎng)對(duì)主流市場(chǎng)的沖擊，并不是在五年在中國(guó)存在的，其實(shí)它是永遠(yuǎn)存在的，你們所聽的歌曲，如果放在20年前它是什么，20年前就是一個(gè)效忠的潮流，其實(shí)包括任何是一個(gè)今天的打扮，如果我們會(huì)推到20年前，你絕對(duì)是一個(gè)當(dāng)時(shí)最潮流的人，只是我們沒有發(fā)覺它。但是在逐漸逐漸在主流市場(chǎng)進(jìn)行一些侵入，對(duì)主流市場(chǎng)進(jìn)行一些替換。但是潮流市場(chǎng)對(duì)主流的進(jìn)入呢，也并不是所有的都是成功的，因?yàn)橛泻芏嗟某绷魉^于個(gè)性，而且它在當(dāng)時(shí)所表達(dá)的一些思維呢，并不是當(dāng)時(shí)所主流能被接受的，我們發(fā)覺成功率大概在15%到20%左右，一大部分的在漸進(jìn)的過程中逐漸的消失和淘汰了。{page_break}

　　我個(gè)人經(jīng)營(yíng)這個(gè)潮流的市場(chǎng)其實(shí)有15年了，在中國(guó)也是蠻早經(jīng)營(yíng)潮流的之一。我講的沒有很多數(shù)據(jù)話的東西，因?yàn)槌绷鞑皇菙?shù)據(jù)所能分析的，他是用感觀去分析的。在10年前我接受了一個(gè)個(gè)性化的牛仔褲的品牌，它當(dāng)時(shí)整條褲子的設(shè)計(jì)，一條牛仔褲上有非常多的一些曲折的線條，有不同的很多的細(xì)碎，甚至有很多的褲子有很多的破動(dòng)，主流的商場(chǎng)中去推廣的時(shí)候，很多人會(huì)覺得它們有問題，這樣的褲子能有幾個(gè)人去買，而且這么貴，喜歡的人買不起，買得起的人不會(huì)喜歡，它們往往是認(rèn)為你喜歡的買不起你的商品，買得起的他是不會(huì)穿你的這樣的商品。但是通過七年的努力，當(dāng)我在離開這個(gè)品牌的時(shí)候，我們已經(jīng)是中國(guó)中高端牛仔褲的第一名，不管是銷售數(shù)量還是銷售金額，都達(dá)到了第一名。

　　我們接受了一個(gè)新的品牌。最貴的話可以賣到2995塊。你為什么去選這樣一個(gè)品牌，5000多塊的褲子，2000多塊起到5000多塊的褲子有多少人來買。事實(shí)上也是通過我們的努力和調(diào)整，經(jīng)過一年半的時(shí)間，我們?cè)谥袊?guó)的應(yīng)收收入達(dá)到2個(gè)億，已經(jīng)快接近4個(gè)億。為什么我們?nèi)ラ_發(fā)如此多的市場(chǎng)呢，我們?nèi)绱舜竽懙娜ラ_發(fā)，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，我們真正明白，去考慮它的感受，我們不用審核的官方數(shù)據(jù)去分析，我們也不用任何的一些常規(guī)的理論去推論它，因?yàn)槌绷魅耸浚畲蟮男枰悄銓?duì)他的認(rèn)知，他對(duì)你的認(rèn)知，所以說我們很明白我們的客人在哪里，我們?nèi)ラ_設(shè)什么樣的店鋪，什么樣的服務(wù)方式，用什么樣的營(yíng)銷方式，才能引起大家對(duì)我們的共鳴，因?yàn)槟阋_(dá)到這一萬個(gè)對(duì)你產(chǎn)生共鳴的時(shí)候，是非常難的一件事情。

　　其實(shí)在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，除了我們用感知的方式去理解這個(gè)市場(chǎng)之外，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中，核心理念的方式區(qū)別進(jìn)行一些品牌，個(gè)性理念的話，就是核心管理。核心管理的話其實(shí)它來自于一個(gè)二八定律，在很多的時(shí)候我們20%的商品或者20%的店鋪，給你公司貢獻(xiàn)的是80%的收入或者80%的利潤(rùn)，在我們公司，都100%去做，紅花還需要綠葉襯，我們只做20%的利潤(rùn)，我們不需要綠葉，如果你有太多的綠葉，它往往會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)主流的東西，你不理解我獨(dú)特的個(gè)性，所以我公司中，做五年規(guī)劃的時(shí)候，不像大家，我們五年將來會(huì)開多少多少店，我們?nèi)魏我粋€(gè)品牌進(jìn)到公司，五年之內(nèi)我們只開多少家店，我們第一個(gè)限定在潮流里面，而不讓它離開潮流一個(gè)概念，而往往我們限定是在五年之內(nèi)只開多少家店。我們也經(jīng)營(yíng)了一些其他的品牌，有一些高端的努女裝，其實(shí)都是一些個(gè)性化的東西，在第一個(gè)和對(duì)方討論的是，我們也是新定在五年之內(nèi)我只幫你開多少家店。

　　當(dāng)然在這個(gè)過程中，在團(tuán)隊(duì)的變化中，其實(shí)我們是非常重要，我們很在意團(tuán)隊(duì)和我們的共鳴，任何的品牌進(jìn)到公司的時(shí)候，我們很在意所有團(tuán)隊(duì)的感受，只有你每個(gè)人真正能領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌它設(shè)計(jì)的理念和你的客人在哪里的時(shí)候，我們才真正的能推廣，當(dāng)任何一個(gè)品牌進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候，我們都會(huì)為它創(chuàng)造一群適合它風(fēng)格的管理團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)的服裝界發(fā)展到15到20年期間，有很多大規(guī)模的管理人才，但隨著時(shí)間慢慢推移，到市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)候，在每個(gè)服裝都有生存的市場(chǎng)的時(shí)候，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專業(yè)人士人才需求，有很多機(jī)會(huì)拿更多品牌，找不到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專業(yè)人士，就是專業(yè)做個(gè)性女裝的，專業(yè)做牛仔褲的，專業(yè)做運(yùn)動(dòng)的，有15到20年的經(jīng)驗(yàn)的人是非常難尋找，所以隨著中國(guó)服裝的瞬息萬變得情況下，我發(fā)現(xiàn)我們最大的問題在于什么樣呢?我們不缺少品牌，我們?nèi)鄙賹I(yè)的管理。

　　當(dāng)然潮流萬變。它瞬息萬變，其實(shí)依然還是有一些規(guī)律在里面。這些規(guī)律呢不僅簡(jiǎn)單的去用你的數(shù)據(jù)驅(qū)分析，我們借用一個(gè)Andy warhol大師說的話，他曾經(jīng)說過在未來得社會(huì)中，每15分鐘都會(huì)有一個(gè)人成名，其實(shí)我借用他的化來套用中國(guó)服裝，在中國(guó)未來服裝界中，每15分鐘都有一個(gè)新興的品牌讓人關(guān)注，隨著潮流和主流的不斷替換，我相信我們所有的品牌，我們所看到的商品，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)豐富于現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)。很多人說，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)能過剩，或者什么什么過剩，在我們潮流眼中，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不滿足的市場(chǎng)。謝謝大家。