在今年3月北京舉行的中國國際紡織面料輔料(春夏)博覽會(huì)上，很多來自歐洲的面料供應(yīng)商聚集在這里，希望在中國市場尋找機(jī)會(huì)。經(jīng)過短短幾天的參展后他們發(fā)現(xiàn)，和前兩年相比，中國市場對于來自歐洲進(jìn)口面料的需求特點(diǎn)正在發(fā)生新的變化。他們普遍感覺到，在進(jìn)入中國市場前認(rèn)真解讀市場未來的發(fā)展方向非常重要。

　　在本屆展會(huì)上，來自歐洲的展商數(shù)量較去年增加36%，包括一些在意大利紡織面料展Milano Unica來華展上參展的投資公司。Milano Unica展總裁Sivio Albini 對此次帶來參展的128家企業(yè)的發(fā)展前景表示樂觀。Albini說：“我們從去年參展時(shí)就感覺到，采購商對市場的關(guān)注點(diǎn)有所改變，以前他們大多對男裝面料感興趣，而今年則對女裝面料更感興趣。”

　　專為女裝提供高品質(zhì)棉與錦綸面料的意大利面料供應(yīng)商Alibi的銷售經(jīng)理Roberto Bianchi表示，“如今買家很關(guān)注面料質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的提高。這些買家目的性很強(qiáng)，他們知道自己要什么，但今年有小幅度的改變。以前消費(fèi)者只關(guān)注高端品牌，現(xiàn)在他們更關(guān)注真實(shí)呈現(xiàn)在他們面前的真實(shí)的面料質(zhì)感與品質(zhì)。”

　　來自意大利紡織面料公司Grandi & Rubinelli的經(jīng)理Chiara Rubinelli則認(rèn)為，市場最大的改變在于人們更愿意在一定的價(jià)格范圍內(nèi)挑選面料，而非只選擇展出的高價(jià)位面料。受經(jīng)濟(jì)緩慢發(fā)展的影響，買家需要在更加易于接受的價(jià)格范圍內(nèi)采購。

　　葡萄牙紗線、棉紡面料Somelos供應(yīng)商駐香港辦事處的經(jīng)理Joana do Bem也認(rèn)為，買家們較前幾年更加挑剔。“人們更加關(guān)注他們要買的產(chǎn)品以及市場的走向，他們更加慎重且想挑選到能滿足他們客戶需求的高附加值產(chǎn)品。中國的品牌正在不斷發(fā)展，品牌需要對自身的市場發(fā)展和細(xì)分做出更加準(zhǔn)確的定位。在此之前，所有的品牌都很接近，現(xiàn)在他們更加關(guān)注于自身的集群發(fā)展。因此，要想成為這個(gè)市場的供應(yīng)商很難，這也是為什么市場調(diào)研十分重要。”

　　對于歐洲供應(yīng)商來說，尤其是在高端品牌市場，除了要制定持續(xù)發(fā)展中國市場的銷售戰(zhàn)略外，通過目前一年一度的貿(mào)易展覽會(huì)來緊密關(guān)注中國內(nèi)需市場的變化和趨勢尤為關(guān)鍵。