傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)“觸電”，高陽紡織網(wǎng)上結(jié)碩果

　　高陽縣六陽紡織品有限公司銷售經(jīng)理韓玉龍每天上班第一件事情，就是打開企業(yè)網(wǎng)站，看留言里的求購信息，并通過網(wǎng)絡(luò)和客戶就產(chǎn)品規(guī)格、花色進行交流。

　　六陽紡織是一家以國際貿(mào)易出口為主的紡織企業(yè)，兩年前，看到電子商務迅猛擴張勢頭后，該公司也將目光投向了電子商務平臺，不僅可以足不出戶做生意，最重要的是大大提高了產(chǎn)品利潤。

　　“兩年前做出口業(yè)務，全是給外貿(mào)公司做訂單，我們就像是外貿(mào)公司的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不上高價。”韓玉龍說，“現(xiàn)在可不受這窩囊氣了。”

　　如今，六陽紡織直接通過網(wǎng)絡(luò)連接客戶，不僅產(chǎn)品可以收獲較好的利潤，客戶也成為了自己的資源，公司也由此從“為別人做衣裳”轉(zhuǎn)變成“為自己做衣裳”。

　　高陽另一家紡織企業(yè)三利公司總經(jīng)理韓丹則另有一番體會。他介紹說：“我們剛剛接觸電子商務的時候，總是轉(zhuǎn)不過彎來，覺得不如傳統(tǒng)銷售渠道直接。但是通過在京東商城等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺上進行嘗試，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績一路攀升，現(xiàn)在已經(jīng)從一開始的每月幾千元上升到了30多萬元。”

　　而河北永亮紡織品有限公司在建立公司官方網(wǎng)站和推出微博營銷業(yè)務的同時，與淘寶網(wǎng)達成合作，目前天貓永亮家紡旗艦店活動日銷售額就達到25萬余元，去年的網(wǎng)絡(luò)年銷售額占公司總銷售額的比重高達30%。

　　在高陽紡織產(chǎn)業(yè)“觸電”大潮中，像六陽、三利、永亮這樣依托電子商務實現(xiàn)快速發(fā)展的紡織企業(yè)越來越多，他們通過阿里巴巴網(wǎng)、京東商城、中國毛巾網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，進行網(wǎng)上貿(mào)易。今年上半年，高陽縣紡織品網(wǎng)上成交額達4.5億元。

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　　政府“造船”，籌建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺;企業(yè)“出海”，提升品牌影響力

　　電子商務在紡織企業(yè)迅速普及的同時，許多問題也隨之暴露出來。

　　該縣經(jīng)過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多紡織企業(yè)雖然早就建立了自己的網(wǎng)站，但是真正發(fā)揮作用的卻不多。主要原因大致可歸結(jié)為三類：一是企業(yè)在原來的營銷模式下都有一定的客戶關(guān)系積累，一些企業(yè)滿足于現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和客戶需求，認為沒必要在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入過多力量;二是建起網(wǎng)站不用，有的企業(yè)早在2002年就建立了自己的網(wǎng)站，但在最初的新鮮感過去之后，網(wǎng)站基本屬于閑置狀態(tài)，不再更新和維護;三是心有余而力不足，由于高陽紡織企業(yè)大部分是從家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來的，規(guī)模小，資產(chǎn)薄，有的企業(yè)甚至還停留在“夫妻店”、“父子廠”、“家屬幫”的經(jīng)營模式，沒有專門的網(wǎng)絡(luò)管理人員。

　　作為已有400多年歷史的紡織大縣，在信息化飛速發(fā)展、市場競爭日益激烈的今天，如何才能跟上時代的腳步走得更遠?

　　高陽縣有關(guān)部門把目光瞄上了沿海經(jīng)濟發(fā)達的前沿陣地，多次帶領(lǐng)企業(yè)家、專家前往浙江、江蘇等地學習考察電子商務。最后高陽縣決定，與領(lǐng)先的行業(yè)電子商務平臺合作，為企業(yè)搭船出海。

　　2008年9月，高陽紡織商貿(mào)城管委會與中國家紡網(wǎng)合作建立中國毛巾網(wǎng)，成功搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺，構(gòu)建起一座網(wǎng)上商貿(mào)城。同時，舉辦“紡織產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升品牌創(chuàng)新座談會”，對全縣100余家規(guī)模企業(yè)的負責人進行電子商務貿(mào)易培訓。目前該縣在中國毛巾網(wǎng)注冊的企業(yè)會員已有700多家。

　　“在搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺初期，政府對加入網(wǎng)絡(luò)的每家企業(yè)補貼1000塊錢，引導企業(yè)把自己的平臺先建立起來。現(xiàn)在網(wǎng)上銷售額越來越大，高陽紡織營銷模式正從傳統(tǒng)的市場銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變。”高陽縣紡織商貿(mào)城管委會主任臧哲輝說。

　　據(jù)介紹，中國毛巾網(wǎng)下一步將成為網(wǎng)上的高陽紡織商貿(mào)城，只要點開中國毛巾網(wǎng)，就可以找到高陽1000多家紡織業(yè)商戶，查看各類產(chǎn)品和企業(yè)的各方面資料。

　　信息化倒逼產(chǎn)業(yè)升級，紡織業(yè)技術(shù)改造掀起高潮

　　信息化為高陽紡織產(chǎn)業(yè)打開了新的發(fā)展空間，新的市場形勢也“倒逼”紡織企業(yè)不斷升級。

　　2011年，永亮公司率先引進了國際最先進的意大利意達公司的劍桿織機和法國史陶比爾提花織機，一度成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點。“不創(chuàng)新不升級，就滿足不了市場的需要和客戶的要求。”永亮公司電子商務部總監(jiān)段惠說，經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)，不僅改善了毛巾的生產(chǎn)工藝，毛巾的品質(zhì)也得到了進一步的提升。

　　據(jù)了解，僅去年一年，高陽縣就有2000余臺新技術(shù)設(shè)備投入生產(chǎn)，高陽紡織業(yè)技術(shù)改造也掀起了高潮?，F(xiàn)在，創(chuàng)新工藝和新型材料的使用在企業(yè)生產(chǎn)過程中處處皆是，高陽目前的紡織類產(chǎn)品中，使用竹纖維、木纖維、大豆纖維和超細纖維系列新型材料的產(chǎn)品基本上占到總產(chǎn)量的30%，而使用新設(shè)備生產(chǎn)的新產(chǎn)品約占到整個產(chǎn)量的40%。

　　高陽縣有關(guān)部門還與中國紡織科學院達成共識，依靠其人才資源和技術(shù)優(yōu)勢，共同建設(shè)“高陽縣紡織業(yè)生產(chǎn)力促進中心”這一科技服務平臺，為廣大中小企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務。