5月3日消息，業(yè)內(nèi)傳言兩家上市電商公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將和唯品會(huì)產(chǎn)生深度合作，唯品會(huì)可能入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并在上面成立“品牌特賣(mài)”頻道。平臺(tái)探索“品牌特賣(mài)”模式在4月尤其明顯，凡客、天貓、京東商城也先后被曝出正在測(cè)試該模式。

　　當(dāng)當(dāng)“特賣(mài)” 京東“閃團(tuán)”被曝光

　　5月2日，業(yè)內(nèi)傳言稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與唯品會(huì)兩家上市電商公司將展開(kāi)合作，初步合作模式是唯品會(huì)以入駐開(kāi)店的模式進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，weipinhui.dangdang.com/vipshop.dangdang.com兩個(gè)二級(jí)域名都已經(jīng)可以正常訪問(wèn)，不過(guò)在二級(jí)頁(yè)面的title部分顯示卻為“當(dāng)當(dāng)名品特賣(mài)”。

　　今年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾坦言，目前中國(guó)服裝業(yè)庫(kù)存積壓太嚴(yán)重，唯品會(huì)的成功恰恰是把握了這樣的契機(jī)。

　　4月底，有業(yè)內(nèi)人士也曝光了京東相關(guān)消息，稱供應(yīng)商收到了“關(guān)于訂單/商品模塊新功能優(yōu)化的通知”。通知顯示，京東對(duì)訂單、商品模塊功能進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)商家后臺(tái)進(jìn)行了更新，除了更新訂單模塊和優(yōu)化SOP訂單下傳速度外，在商品模塊中還增加了發(fā)布閃購(gòu)商品的功能。

　　另有知情人士稱，京東內(nèi)部確實(shí)曾傳言要嘗試線上特賣(mài)模式，內(nèi)部稱之為閃團(tuán)，要求商家提報(bào)產(chǎn)品并提供產(chǎn)品品名及最低價(jià)，通過(guò)內(nèi)部篩選出全網(wǎng)最低價(jià)。

　　凡客、天貓大刀闊斧宣稱做特賣(mài)

　　4月初，凡客誠(chéng)品與李寧公司合作，在凡客官方上線了李寧頻道進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，模式為限時(shí)特賣(mài)。而此后凡客副總裁許曉輝在微博也公開(kāi)披露了消息“凡客在做特賣(mài)模式測(cè)試，這已不是秘密。”并在積極尋求業(yè)界建議。

　　凡客誠(chéng)品CEO陳年也在微博公開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)并表示，“應(yīng)盡快推動(dòng)降低扣點(diǎn)，5%為上限，不能在高了。”

　　NOP創(chuàng)始人劉爽看來(lái)，現(xiàn)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，消費(fèi)者更偏向于新貨，閃購(gòu)老大GILT每況愈下，與此同時(shí)，對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境還不太溫暖，“庫(kù)存既王道，要把生意做大，就得拼低價(jià)。”

　　4月中旬，天貓副總裁少龍?jiān)谥袊?guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上表示，今年天貓將開(kāi)通品牌特賣(mài)頻道。據(jù)其介紹，目前服裝品牌將品類分為幾個(gè)銷(xiāo)售模式，新品線下、應(yīng)季品線上、尾貨找出口。天貓將在2013年為企業(yè)尾貨推出名品特賣(mài)頻道。并承諾三個(gè)專屬:專屬頻道、專屬流量、專屬服務(wù)。

　　此前，外界披露的天貓數(shù)據(jù)中稱，天貓2012年整體交易額達(dá)到2000億，光天貓服裝行業(yè)就超過(guò)700億的銷(xiāo)量額。而在雙11當(dāng)天天貓成交132個(gè)億中，服飾行業(yè)的交易額已接近70億，占比超過(guò)50%。

　　投機(jī)“唯品會(huì)模式” 平臺(tái)可彈性處理

　　一夜之間“特賣(mài)”模式在平臺(tái)中遍地開(kāi)花，背后隱藏著簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯。

　　某研究人士稱，當(dāng)電商毛利率大于等于30%時(shí)，無(wú)論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤(rùn)均為正;而毛利率小于等于20%時(shí)，則無(wú)論新用戶比例如何變化，利潤(rùn)均為負(fù)。

　　這樣一來(lái)，無(wú)論凡客繼續(xù)做自有品牌，還是京東、當(dāng)當(dāng)基于物流、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)建設(shè)的不斷投入。都很難將毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會(huì)的特賣(mài)模式幾乎是零庫(kù)存，毛利提升空間很大。

　　在此之外，電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服裝庫(kù)存危機(jī)還沒(méi)有解除，賣(mài)庫(kù)存仍有巨大商機(jī);其次，特賣(mài)客戶粘性和忠誠(chéng)度極高，有利于改善用戶結(jié)構(gòu)。在多電商搭建開(kāi)放平臺(tái)的現(xiàn)在，特賣(mài)模式則有利于其規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　幾家平臺(tái)的“唯品會(huì)轉(zhuǎn)型”在唯品會(huì)董事劉星看來(lái)，則很難復(fù)制。“唯品會(huì)是一種贏家通吃的生意模式。如果一家特賣(mài)網(wǎng)站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉(zhuǎn)移是負(fù)效應(yīng)。”劉星認(rèn)為，唯品會(huì)商業(yè)模式訴求之一是讓品牌商更優(yōu)雅地處理庫(kù)存，盡可能減少曝光度。

　　有資深零售人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，唯品會(huì)的特賣(mài)模式在現(xiàn)階段庫(kù)存繁重的背景下取得了階段成功，目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)庫(kù)存還需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間消化，而“特賣(mài)”模式現(xiàn)在則被平臺(tái)看作了一個(gè)極具彈性的產(chǎn)品來(lái)處理、投機(jī)?，F(xiàn)階段可以借該模式迎合市場(chǎng)庫(kù)存，還能吸引不少黏性用戶。