安正時(shí)尚集團(tuán)旗下?lián)碛蠮Z玖姿、IMM尹默、安正男裝等三大品牌，目前共有700多家獨(dú)立品牌專賣店和商場(chǎng)店。其中JZ 玖姿追求時(shí)尚、精致與實(shí)用美學(xué)的完美平衡，堪稱締造出自信、優(yōu)雅、女人的經(jīng)典。IMM尹默定位為獨(dú)立的、知性的、具有設(shè)計(jì)啟發(fā)性的高端時(shí)尚女裝品牌。2012年安正時(shí)尚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)零售額28億。

　　IMM尹默品牌預(yù)計(jì)2014年起開(kāi)始增長(zhǎng)發(fā)力，2017年實(shí)現(xiàn)183家門(mén)店的規(guī)模，平均每年新開(kāi)店約30家。如下，安正時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)/總裁鄭安政先生將為我們分享其眼中的國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)以及如何在眾多女裝品牌中成功突圍的秘訣。

　　理性消費(fèi)、國(guó)際品牌進(jìn)駐促使，女裝市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段

　　Q：您認(rèn)為現(xiàn)在女裝服裝行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?

　　A：目前女裝市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，包括生產(chǎn)、研發(fā)以及營(yíng)銷等方面，很多服裝品牌已步入精細(xì)化管理階段。

　　在中國(guó)的西部以及北方地區(qū)，目前還處于感性消費(fèi)階段，這對(duì)于國(guó)內(nèi)某些品牌來(lái)說(shuō)意味著其還有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，這種發(fā)展機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太長(zhǎng)。

　　Q：您認(rèn)為女裝市場(chǎng)的外界環(huán)境發(fā)生了哪些變化?

　　A：外界環(huán)境對(duì)于中國(guó)服裝市場(chǎng)的影響主要體現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)際品牌一般擁有悠久的歷史，且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手段成熟。與國(guó)際品牌相比，中國(guó)品牌的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)趕上國(guó)際二三線品牌的價(jià)格，但質(zhì)量還有一定的距離，我認(rèn)為中國(guó)的服裝市場(chǎng)將進(jìn)入洗牌階段。

　　但我也相信，只要中國(guó)品牌加強(qiáng)管理以及學(xué)習(xí)，未來(lái)完全可以做的很好甚至走出國(guó)門(mén)。

　　從模仿到創(chuàng)造很多女裝品牌已擁有自己的DNA

　　Q：很多國(guó)際品牌都有很強(qiáng)烈的DNA，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝品牌的DNA清晰嗎?

　　A：我認(rèn)為現(xiàn)在很多女裝品牌已經(jīng)擁有自己的DNA。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始是模仿國(guó)際品牌，但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀以及醞釀，很多品牌都已擁有自己固有的東西。

　　Q：您認(rèn)為JZ玖姿的DNA是什么的?您想傳達(dá)給大家的是什么?

　　A：JZ玖姿首先價(jià)格是親民的，其次，JZ玖姿是最懂修飾女性身形的服裝專家。最后，我們的產(chǎn)品還是比較時(shí)尚、精致優(yōu)雅的，能夠整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)尖端時(shí)尚資源、融匯貫通，精彩演繹現(xiàn)代都市女性的自信、優(yōu)雅、女人味的一個(gè)品牌。

　　消費(fèi)者個(gè)性化需求，促使品牌細(xì)分

　　Q：您覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)的消費(fèi)力如何?

　　A：我覺(jué)得消費(fèi)力還不錯(cuò)。很多人認(rèn)為受大環(huán)境影響服裝企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，但我覺(jué)得業(yè)績(jī)?nèi)绾巫钪匾倪€是看品牌自身，如果品牌自身的質(zhì)量、產(chǎn)品以及服務(wù)相對(duì)很完善，其業(yè)績(jī)并不一定會(huì)下滑，也可能只是增長(zhǎng)緩慢。

　　Q：之前的消費(fèi)者趨同心理很強(qiáng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，總是擔(dān)心與別人一樣，這些對(duì)玖姿有影響嗎?

　　A：我認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)著消費(fèi)者需求的個(gè)性化，服裝品牌也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，對(duì)于安正時(shí)尚集團(tuán)來(lái)說(shuō)，JZ玖姿走的是相對(duì)大眾化的路線，而IMM尹默相對(duì)更個(gè)性化一些，我們已根據(jù)細(xì)分的需求做出一定的調(diào)整。

　　消費(fèi)者的變化促使服裝品牌都在不斷調(diào)整，同時(shí)加入了年輕化的因素，雖然在這過(guò)程中會(huì)失去一定的消費(fèi)者，但改革也是創(chuàng)新。

　　女裝品牌發(fā)展成熟后品牌延伸

　　Q：對(duì)于很多女裝品牌來(lái)說(shuō)，其發(fā)展成熟后，一般會(huì)往哪些方向發(fā)展?

　　A：我認(rèn)為未來(lái)很多女裝品牌發(fā)展成熟后會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓男裝品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌的延伸。目前國(guó)內(nèi)的大部分男裝發(fā)展并不是太好，這對(duì)于成功后的女裝品牌提供了一種發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)的男裝市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)一種很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　Q：您認(rèn)為未來(lái)什么樣的品牌可以突圍，可以與世界級(jí)品牌相抗衡?

　　A：注重品牌建設(shè)的品牌，首先是產(chǎn)品過(guò)硬，另外注重信譽(yù)，做品牌就是做信譽(yù)，不能欺騙消費(fèi)者，如此中國(guó)品牌也完全可以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　快時(shí)尚、奢侈品品牌銷量可能會(huì)下滑

　　Q：很多人認(rèn)為快時(shí)尚品牌會(huì)在一段后消失，消失的理由就是最近在關(guān)店?

　　A：我認(rèn)為隨著中國(guó)一批本土品牌發(fā)展并強(qiáng)大后，對(duì)這些快時(shí)尚品牌會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊。

　　另外，未來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展對(duì)于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)向也會(huì)產(chǎn)生一定的影響，很多消費(fèi)者在經(jīng)歷浮躁的消費(fèi)后，會(huì)選擇理性回歸，注重質(zhì)量與設(shè)計(jì)的服裝將成為他們的重要選擇。

　　Q：如果把女裝市場(chǎng)形容一個(gè)餅，您覺(jué)得未來(lái)將這個(gè)餅做大的是中高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)還是出現(xiàn)在設(shè)計(jì)品牌?

　　A：肯定是大眾品牌，因?yàn)橹挥写蟊娖放撇拍茏龃?。JZ玖姿一開(kāi)始就定位為大眾品牌，目前JZ玖姿已擁有700多家店，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步渠道下沉，比如在三四線城市也將會(huì)出現(xiàn)JZ玖姿的店鋪。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我認(rèn)為農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿艽?，未?lái)的10年，農(nóng)村也會(huì)更加注重時(shí)尚以及追求時(shí)尚。

　　Q：未來(lái)，超高端、中高端、以及大眾化的服裝的市場(chǎng)比例會(huì)有變化嗎?

　　A：對(duì)于超高端市場(chǎng)比如奢侈品的消費(fèi)，我認(rèn)為未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一定的下滑，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性、追求個(gè)性化，以及對(duì)時(shí)尚辨別度的不斷提高，很多人會(huì)認(rèn)為消費(fèi)奢侈品并不是一件很時(shí)髦的事。

　　我認(rèn)為將來(lái)的消費(fèi)肯定是理性低調(diào)的消費(fèi)，相對(duì)更為注重品牌的文化與內(nèi)涵。消費(fèi)者的這種變化對(duì)于JZ玖姿而言，其實(shí)是提供了一種發(fā)展機(jī)會(huì)，我們更要將產(chǎn)品以及服務(wù)做好。