2012-2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入將大幅度增加，至2014年可達(dá)到1100億元。而這個趨勢是全球化預(yù)示著新媒體未來發(fā)展方向，面對新媒體如此強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，傳統(tǒng)服裝行業(yè)將如何應(yīng)對?在發(fā)展程中是否也會借助新媒體培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，讓現(xiàn)有顧客感受品牌與時俱進(jìn)。

　　為此記者有幸采訪EP雅瑩市場營銷企劃部經(jīng)理鄭先生，他對EP雅瑩國際化推廣策略及對新媒體營銷市場看法做具體闡述，雅瑩是如何將平衡·愛·幸福的品牌精神通過新媒體形式傳遞給消費(fèi)者。

　　Q：請您介紹下EP 雅瑩2013年“尋找心中的花園” 理念和時尚VIDEO拍攝情況?傳達(dá)給消費(fèi)者一種什么樣生活方式?

　　A:每個女人心中都有一個綻放花園，“尋找心中的花園”是2013年EP雅瑩春夏營銷主題，延續(xù)著平衡·愛·幸福品牌精神。一方面本季春夏產(chǎn)品以印花為主，整體營銷企劃思路延續(xù)2013春夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃，包括本季門店櫥窗、陳列、主視覺及時尚VIDEO都圍繞著“花”進(jìn)行延展，另外一方面該時尚VIDEO是聯(lián)手奧美時尚一同推出，并邀請國際名導(dǎo)Louis Ng統(tǒng)籌策劃，召集全球影片制作精英團(tuán)隊(duì)，赴新西蘭南島一座歷史悠久的花園進(jìn)行實(shí)地拍攝。想要傳達(dá)給消費(fèi)者一種純凈，自然，心靈釋放，擁有愛的生活方式。

　　Q: 您能介紹時尚VIDEO企劃之初一些情況嗎?

　　A：拍攝時尚VIDEO一直是公司總裁張華明先生的夢想，每年國外奢侈品牌都會制作豐富的視頻資源(包括時尚VIDEO及明星品類VIDEO)。但國內(nèi)品牌涉足該領(lǐng)域相對較少，一方面國內(nèi)品牌在品牌精神、品牌文化以及與藝術(shù)沉淀不夠，另一方面，時尚VIDEO拍攝制作以及后期傳播成本相當(dāng)巨大。但如今，EP雅瑩品牌在市場中已經(jīng)具備一定積累與實(shí)力，我們希望每年保持2部時尚VIDEO的制作和推廣進(jìn)度，一方面廣告片對品牌精神和文化很好演繹，另一方面通過視頻展示品牌對藝術(shù)和生活美學(xué)主張。

　　Q: 這次第二次時尚VIDEO拍攝，請問您會對推廣形式怎樣進(jìn)行評估和總結(jié)?

　　A：目前正在做總結(jié)和評估，對不同推廣和投放模式有不同評測方法，例如線上網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告和視頻網(wǎng)站貼片：會以曝光率、點(diǎn)擊率、官網(wǎng)到達(dá)率等一些指標(biāo)去進(jìn)行考核，還有影院映前貼片，根據(jù)上座率，播放場次等數(shù)據(jù)去評估考核。同時在線下花園巡展環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很多細(xì)節(jié)，例如在微博和微信兩個平臺進(jìn)行“最美自拍”評比，加關(guān)注領(lǐng)取印花限量IPHONE手機(jī)殼等，配合視頻LED配合播放，希望吸引更多年輕客群，讓新消費(fèi)群關(guān)注了解雅瑩。

　　Q：EP雅瑩品牌DNA是什么?要怎樣打造這種品牌專屬DNA?

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　　A: EP雅瑩品牌DNA正在不斷地建立和塑造中，根據(jù)品牌淵源和歷史將牡丹作為品牌DNA，牡丹是中國元素，但需要用時尚、現(xiàn)代方式去演繹，并作為品牌DNA延續(xù)，打造品牌傳奇。服裝行業(yè)的本質(zhì)是藝術(shù)與文化結(jié)合，縱觀國外成功大牌都擁有著豐富的藝術(shù)和文化積淀，服裝是藝術(shù)與文化最好的呈現(xiàn)和傳播載體，作為中高端女裝品牌EP雅瑩，除了將牡丹元素植入產(chǎn)品中，打造品牌專屬DNA，同時也開始與國內(nèi)外藝術(shù)家跨界合作，豐富品牌藝術(shù)內(nèi)涵。

　　Q: EP雅瑩是吸引和發(fā)展新消費(fèi)客群 ?

　　A:吸引新客戶首要核心是產(chǎn)品，轟動一時的廣告效應(yīng)并不長久。EP雅瑩產(chǎn)品研發(fā)能力非常強(qiáng)，也是業(yè)內(nèi)第一家推出以生活方式為主打的“十全十美”產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都有定義清晰地生活方式以及針對人群，緊跟時尚趨勢，同時也在努力研發(fā)品牌DNA。推廣層面也是吸引年輕客群的有效方式，包括通過高端雜志提升品牌形象、通過微博、微信、APP等新媒體形式與更多年輕顧客進(jìn)行互動，將官方新媒體方式塑造成一個名為“小雅”的女性與顧客溝通，探討生活、家庭、幸福等話題。

　　Q: 2013年時尚VIDEO推廣方式?哪種推廣是效果最好，目標(biāo)客群關(guān)注最多?

　　A：關(guān)于時尚VIDEO推廣分為3個階段，第一階段預(yù)熱：新媒體上投放，微博競猜拍攝靈感發(fā)源地，發(fā)布插畫師合作作品及線索、平面媒體投放;第二階段綻放，官網(wǎng)專題頁上線、百度品牌專區(qū)上線、主題APP發(fā)布、戶外及商場LED、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)及視頻網(wǎng)站貼片、影院映前貼片等視頻投放同步;第三階段感悟：以線下花園主題全國巡展展開。從3月到5月共進(jìn)行深圳海岸城、杭州萬象城、上海久光、武漢國廣的四站主題巡展，我們希望繼續(xù)按照每季營銷主題持續(xù)進(jìn)行，包括秋冬企劃也在進(jìn)行中。希望通過全國巡展讓顧客更近距離感知品牌的與時俱進(jìn)，同時增加現(xiàn)有VIP客戶內(nèi)心自豪感。

　　Q:您是怎樣看待未來的服裝行業(yè)新媒體營銷模式，以及將會有怎樣變化?

　　A：新媒體崛起是一個必然趨勢，新媒體技術(shù)和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展影響著人生活方式，很多品牌啟動官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、百度品牌專區(qū)等產(chǎn)品，微博營銷、微信平臺也在嘗試，有成功也有失敗。作為中高端品牌來說，微信、微博主要是推廣品牌文化及精神、產(chǎn)品信息及最新資訊，在配合線下進(jìn)行一些小型營銷活動等，幫助吸引潛在顧客，穩(wěn)固顧現(xiàn)有客對品牌認(rèn)知。但最重要還是品牌自我積累，隨著技術(shù)發(fā)展，品牌新媒體推廣肯定是大勢所趨，但從推廣內(nèi)容以及話題方面還是很難一時去完善。所以現(xiàn)階段最重要是通過新媒體去接觸年輕消費(fèi)群，發(fā)展?jié)摿蛻羧?，著重發(fā)展產(chǎn)品和品牌自身。

　　Q:未來，EP雅瑩品牌有什么樣的海外發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，以及新的推廣計(jì)劃?

　　A:EP雅瑩的海外拓展戰(zhàn)略是穩(wěn)健向前發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成功進(jìn)軍澳門市場，在澳門市場開設(shè)3家店鋪，達(dá)到六千萬的年度銷售業(yè)績，今年會嘗試拓展東南亞市場以及澳大利亞、迪拜等，關(guān)于新的推廣計(jì)劃，請關(guān)注7月開始EP雅瑩秋冬推廣。

　　Q: 您在EP雅瑩最大收獲是什么?這些經(jīng)歷是否對現(xiàn)在的工作有所幫助?

　　A：進(jìn)入雅瑩工作六年，也是第一份工作，參與過很多項(xiàng)目，帶很多新團(tuán)隊(duì)，包括商品總監(jiān)助理、總經(jīng)理助理等，籌建公司第一個電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括國家高新技術(shù)企業(yè)等政府項(xiàng)目申報(bào)，這些豐富經(jīng)歷讓自己能夠理解公司及品牌整體發(fā)展與前進(jìn)方向，所以在市場推廣中，能全面展示品牌理念。最大收獲是管理，設(shè)計(jì)，推廣等知識學(xué)習(xí)以及做事專注上都有很深鍛煉。這段經(jīng)歷是讓人成長的經(jīng)歷，希望能夠把EP雅瑩推廣做好，讓雅瑩代表中國時尚女裝品牌走向世界，展示現(xiàn)代中國流行元素文化。