2003年，玩具絨的開發(fā)產(chǎn)生近1000臺經(jīng)編機的銷售;

　　2005年，用于家紡的珊瑚絨制品開發(fā)，產(chǎn)生近3000臺經(jīng)編機的銷售;

　　2007年，用于箱包的PU革基布，產(chǎn)生近1000臺經(jīng)編機的銷售;

　　2009年，保暖褲的流行，產(chǎn)生近500臺的2梳經(jīng)編機、近300臺拉舍爾4梳經(jīng)編機、近500臺3梳經(jīng)編機的銷售;

　　2010年，印度紗麗布的開發(fā)，產(chǎn)生近500臺2梳、3梳高速經(jīng)編機的銷售。

　　通過上述產(chǎn)品的列舉，大家或許可以感覺到，一種新產(chǎn)品的開發(fā)，不僅可以帶動上游紡機行業(yè)的銷售與發(fā)展，同時對下游織物應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、市場的開拓同樣具有重要意義。

　　過去的紡機設(shè)備制造商往往通過技術(shù)、價格和品牌等方面爭取市場，而常州市潤源經(jīng)編機械有限公司卻通過“開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”獲得了成功。因為再優(yōu)質(zhì)、再高科技的產(chǎn)品沒有應(yīng)用領(lǐng)域，或者說應(yīng)用領(lǐng)域很小、很窄，都會阻礙這個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。這其實是從市場的角度引導(dǎo)銷售，需要充分認(rèn)識市場的特性和市場的產(chǎn)品。

　　以花邊為例，花邊自古以來都被視為奢侈品，經(jīng)編蕾絲也是如此，由于價格昂貴生產(chǎn)效率低下，過去花邊的應(yīng)用領(lǐng)域基本局限在婚紗禮服和文胸內(nèi)衣領(lǐng)域，無法被服裝面料領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。2011年，歐洲的奢侈品牌香奈兒、迪奧、愛馬仕等發(fā)布了花邊流行元素的趨勢，這是品牌慣用的手法，即提前預(yù)測發(fā)布趨勢來影響消費者。幸運的是，這個元素被H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等快速消費品牌迅速捕捉，這些品牌希望把花邊應(yīng)用在普通的服裝面料而不是奢侈品牌的晚禮服上，這就需要花邊產(chǎn)品有經(jīng)濟的價格和高效的產(chǎn)量。

　　潤源經(jīng)編機械有限公司在這之前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了花邊在服裝面料應(yīng)用領(lǐng)域的廣闊市場，于是開發(fā)出高產(chǎn)價廉的花邊機，并一舉占領(lǐng)市場，并將蕾絲花邊在服裝面料的應(yīng)用領(lǐng)域和數(shù)量推向歷史高點，同時也刷新了所有經(jīng)編機制造企業(yè)在花邊機銷售上的歷史記錄。

　　國內(nèi)過去10年經(jīng)編機銷售增長的原因，歸根到底是下游針織企業(yè)開發(fā)出新的應(yīng)用產(chǎn)品，推動了全行業(yè)經(jīng)編機械制造商的設(shè)備銷售。

　　玩具絨、珊瑚絨、PU革基布、保暖褲、印度紗麗等都是過去10年新開發(fā)的應(yīng)用領(lǐng)域，但是卻帶動過去10年50%以上的經(jīng)編設(shè)備的銷售，也就是說過去10年所銷售的經(jīng)編機，并不是因為制造商先進(jìn)的科技，也不是因為制造商低廉的價格，而是下游企業(yè)成功開發(fā)出新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

　　既然應(yīng)用領(lǐng)域如此重要，那上游企業(yè)該如何找到新的應(yīng)用領(lǐng)域?

　　答案很簡單：一是通過價格和效率取代現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，有一些領(lǐng)域經(jīng)編面料還未涉及，譬如羽絨服、桌布、牛仔褲兜布、襯衫面料，為什么不可以嘗試用經(jīng)編面料來取代呢?如果用經(jīng)編機來生產(chǎn)桌布，價格一定比梭織物便宜，產(chǎn)量也一定會更高。

　　二是發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)從而延伸出新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)電商是目前非常流行的新商業(yè)模式，淘寶一天的包裹量就在800萬件左右，這么龐大的網(wǎng)絡(luò)市場一定需要與之相配套的物流業(yè)，而物流業(yè)需要很多網(wǎng)類和新的包裝材料，經(jīng)編機可以大展手腳，開發(fā)出很多新的包裝材料。

　　另外，還可以開發(fā)生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)如建筑、家電等行業(yè)所需的經(jīng)編產(chǎn)品，以及自動化產(chǎn)業(yè)向無人化發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變過程中的新產(chǎn)品。