富潤(rùn)集團(tuán)：“活下去”是過冬的第一選擇

　　箴言：各方利益在博弈，也不是想怎么做就可以怎么做的，只有能怎么做就盡量怎么做。時(shí)下經(jīng)濟(jì)很冷，天氣很熱，我們要做到的是頭冷、心熱，還要?jiǎng)抛?、步?zhǔn)。以一個(gè)平和的心態(tài)面對(duì)，堅(jiān)持把自己的企業(yè)做好，少聽一點(diǎn)天氣預(yù)報(bào)?；钕氯ナ沁^冬的第一選擇。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月15日發(fā)布經(jīng)濟(jì)“半年報(bào)”，上半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7.6%，其中，一季度增長(zhǎng)7.7%，二季度增長(zhǎng)7.5%，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)兩個(gè)季度放緩。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)走弱，增長(zhǎng)速度下行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)不容樂觀。中央黨校的一位教授說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，7月份的“錢荒”意味著中國(guó)的危機(jī)已經(jīng)開始。過去依靠透支資源套現(xiàn)的機(jī)會(huì)越來越少，中國(guó)在未來幾年將重新返貧。面臨危機(jī)，政府有3種選擇，或走經(jīng)濟(jì)刺激的老路，飲鳩止渴;或以不變應(yīng)萬變，順其自然;或加快改革，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。從目前分析，第三條路是新一屆政府的選擇。但各方利益在博弈，也不是想怎么做就可以怎么做的，只有能怎么做就盡量怎么做。面對(duì)寒冬，面對(duì)“七上八下”的宏觀形勢(shì)，企業(yè)該怎么選擇?

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，宏觀調(diào)控是常態(tài)，也是常理，我想企業(yè)需要的是審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為。許小年教授忠告企業(yè)家：你們將無法避免面對(duì)經(jīng)濟(jì)的上上下下，也無法避免一定會(huì)面臨的風(fēng)風(fēng)雨雨。以一個(gè)平和的心態(tài)面對(duì)，堅(jiān)持把自己的企業(yè)做好，少聽一點(diǎn)天氣預(yù)報(bào)?；钕氯ナ沁^冬的第一選擇。從戰(zhàn)術(shù)的層面，過冬可以有很多種選擇。比如早做儲(chǔ)備、溫暖過冬，又比如蟄伏不動(dòng)、趴下過冬，還比如趁勢(shì)出擊、狩獵過冬，不同的企業(yè)根據(jù)自己的情況選擇不同的戰(zhàn)術(shù)，都有可能安然度過危機(jī)。但只有平時(shí)把自己的企業(yè)做好了，才有可能從容做出選擇。時(shí)下經(jīng)濟(jì)很冷，天氣很熱，我們要做到的是頭冷、心熱，還要?jiǎng)抛?、步?zhǔn)。□ 富潤(rùn)控股集團(tuán)總裁趙林中

　　紅豆集團(tuán)：實(shí)干與公平托起夢(mèng)想的舞臺(tái)

　　箴言：現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展后勁來源于人才的發(fā)展后勁。紅豆的任何一個(gè)崗位，上至廠長(zhǎng)經(jīng)理，下至車間班組長(zhǎng)，都實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，都遵循公平、公正、公開原則。各種優(yōu)秀人才從紅豆這塊公平的沃土上不斷涌出，使企業(yè)充滿活力。

　　成為跨國(guó)百年名企，不僅需要實(shí)干精神，還需要企業(yè)內(nèi)部公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。我在美國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)就明白，美國(guó)之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槊總€(gè)人都有相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，以此來實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)和個(gè)人夢(mèng)想。那么對(duì)于我們企業(yè)而言，給每個(gè)員工提供公平的機(jī)會(huì)，不僅能夠讓他們個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也能夠使企業(yè)充滿活力，繼而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我們紅豆就是努力給每個(gè)員工提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的公平舞臺(tái)。紅豆的任何一個(gè)崗位，上至廠長(zhǎng)經(jīng)理，下至車間班組長(zhǎng)，都實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，都遵循公平、公正、公開原則。各種優(yōu)秀人才從紅豆這塊公平的沃土上不斷涌出，不僅最大限度地激發(fā)了紅豆人才的潛能，還使企業(yè)充滿活力。

　　例如，來自湖南的復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)生喻瓊林是紅豆最早通過競(jìng)爭(zhēng)上崗走上廠長(zhǎng)崗位的紅豆員工，上任當(dāng)年就憑借自己的能力使曾經(jīng)虧損的工廠贏利265萬元，現(xiàn)在他已經(jīng)通過競(jìng)爭(zhēng)上崗成為集團(tuán)二級(jí)公司的總經(jīng)理，發(fā)揮著越來越重要的作用。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展后勁來源于人才的發(fā)展后勁。人才的積極性被調(diào)動(dòng)了，紅豆的發(fā)展也一直處于良性的上升通道。2002年到 2011年，紅豆集團(tuán)十年增長(zhǎng)了7倍。特別是2012年在復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，紅豆發(fā)展逆市上揚(yáng)，全年產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)15%。

　　夢(mèng)想是美麗的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程是艱辛的，而實(shí)干和公平可以穩(wěn)穩(wěn)地托起夢(mèng)想。紅豆有一大批樂于奉獻(xiàn)、敢于吃苦的員工，正是紅豆人的這種實(shí)干精神，最終才會(huì)有今天的紅豆。給每個(gè)員工公平的機(jī)會(huì)，也是紅豆成功的重要因素。□ 紅豆集團(tuán)黨委書記、總裁周海江

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　　華紡股份：企業(yè)為什么倡導(dǎo)學(xué)術(shù)作風(fēng)?

　　箴言：怎樣才能成功?要善于追求真理。工藝配方是不是最合理的，有沒有更合理的，它的成本、穩(wěn)定性、目標(biāo)、結(jié)果是不是有更好的，都要求學(xué)、求知。如果說求學(xué)、求知指的是行為，那么求真、求實(shí)指的則是人的心態(tài)。不要浮夸虛假就是我們倡導(dǎo)的學(xué)術(shù)作風(fēng)。

　　綜觀一些優(yōu)秀企業(yè)，如稻盛和夫所執(zhí)掌的第三任公司日本航空以及他創(chuàng)立的京瓷等，其實(shí)稻盛和夫的“盛和塾”就是在傳承一種文化。在日本航空申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的情況下，稻盛和夫用不到半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了扭虧，用不到1年時(shí)間創(chuàng)造了1884億日元的利潤(rùn)，靠的是一種文化，這種文化是一種“正能量”。其實(shí)我們一直在說，真正的教育是文化，這一點(diǎn)中國(guó)與日本有很大差異。我們也許無法改變別人，我們要改變自己，倡導(dǎo)自己的文化。公司在2010年形成了一個(gè)內(nèi)部讀本，后續(xù)經(jīng)過多次修改，并在今年提出了“家文化”的概念。

　　大家都知道浙大教授學(xué)術(shù)造假事件，可能學(xué)術(shù)造假的本身影響不大，但對(duì)社會(huì)的負(fù)面引導(dǎo)效應(yīng)非常惡劣。學(xué)術(shù)是決不允許造假的，造假無疑是品德和品格有問題。我們的學(xué)術(shù)作風(fēng)就是“求學(xué)、求知、求真、求實(shí)”。求學(xué)，學(xué)習(xí)的意愿和追求是成功的第一步，要善于學(xué)習(xí)，善于改變和轉(zhuǎn)變自己。求知，“知”是知識(shí)，求知是求得知識(shí)本來的最根本原因。在生產(chǎn)管理中，有時(shí)可能以為客戶確認(rèn)就行，沒有追求到這個(gè)事物本身達(dá)到的要求和結(jié)果，它可能超出了客戶和產(chǎn)品的指標(biāo)，但我們往往沒有繼續(xù)去追求。怎樣才能成功?要善于追求真理。換句話說，工藝配方是不是最合理的，有沒有更合理的，它的成本、穩(wěn)定性、目標(biāo)、結(jié)果是不是有更好的，都要求學(xué)、求知。如果說求學(xué)、求知指的是行為，那么求真、求實(shí)指的是工作過程中的人的心態(tài)。實(shí)事求是就是求得事物本來的面目，我們要求實(shí)，要認(rèn)真，不要浮夸虛假，這就是所倡導(dǎo)的學(xué)術(shù)作風(fēng)。

　　也許有人會(huì)問，作為一個(gè)企業(yè)，倡導(dǎo)學(xué)術(shù)作風(fēng)有必要嗎?現(xiàn)在的華紡是一個(gè)加工類企業(yè)，但要暢想未來的話，華紡要做百年華紡，這就要奠定基礎(chǔ)，其中文化是重要的因素。華紡現(xiàn)在正處在一個(gè)變革時(shí)期，從過去的印染加工向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)化為有品牌創(chuàng)意的公司。將來我們將進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、終端產(chǎn)品、全產(chǎn)業(yè)鏈。我們的使命是“健康時(shí)尚生活的倡導(dǎo)者”，要?jiǎng)?chuàng)造和引導(dǎo)，這就是我們的學(xué)術(shù)作風(fēng)?！?華紡股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王力民

　　寧紡集團(tuán)：創(chuàng)業(yè)是唯一的“長(zhǎng)生不老藥”

　　箴言：以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)干工作，堅(jiān)持一二年容易，能不能堅(jiān)持10年、20年、一輩子，是對(duì)一個(gè)人最大的考驗(yàn)。干企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。如果自以為小有成就可以松一口氣了，于是罷櫓停槳，結(jié)果只能是一退千里。這世界上只有“創(chuàng)業(yè)態(tài)”，沒有“守業(yè)態(tài)”。

　　創(chuàng)業(yè)和守業(yè)是兩種截然不同的人生態(tài)度。人為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不外乎兩種原因，一是不甘貧窮，改變自己貧窮的現(xiàn)狀;二是為了成就一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。但是創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)遇到各種各樣的困難，一定要像蝸牛那樣，要有耐心、有毅力，勤奮付出，不怕慢，但要一直堅(jiān)定不移向前走。

　　創(chuàng)業(yè)之初，不要有太大的奢望，因?yàn)槠髽I(yè)在不同的發(fā)展階段，有不同的賺錢贏利模式。小企業(yè)靠勤勞、機(jī)會(huì)賺錢;企業(yè)稍大一點(diǎn)要靠營(yíng)銷、管理賺錢;到了大企業(yè)要靠戰(zhàn)略、品牌賺錢;特大企業(yè)、甚至央企開始靠壟斷、金融賺錢。據(jù)說，世界500強(qiáng)中入圍的68家央企的利潤(rùn)，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)利潤(rùn)的5 倍以上，僅中移動(dòng)和中石油兩家的凈利總和就超過了中國(guó)民企500強(qiáng)的利潤(rùn)總和。在國(guó)外，積累一個(gè)億的財(cái)富，平均需要15年時(shí)間，把一億元變成10億元需要10年時(shí)間。而在中國(guó)，由于權(quán)力的壟斷和資源的壟斷，這個(gè)過程只需要3年。但是這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于我們民營(yíng)企業(yè)來講，恐怕是沾不上邊的。所以我們創(chuàng)業(yè)之初一定要認(rèn)清自己，既不要妄自菲薄，也不可好高騖遠(yuǎn)，要扎扎實(shí)實(shí)起步，腳踏實(shí)地，勤奮付出，靠辛苦走好第一步。

　　創(chuàng)業(yè)靠什么?靠熱情、激情，靠一股不服輸?shù)牧α?。而守業(yè)恰恰相反，是懶惰、不思進(jìn)步、閉關(guān)自守的表現(xiàn)。這些年來，不管是高峰疊起，還是困難重重;不管是三十而立、血?dú)夥絼?，還是古稀之年、人將老矣，我都沒有放棄“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)。這也是寧紡不斷發(fā)展壯大的根本所在。

　　我想，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)干工作，堅(jiān)持一二年容易，能不能堅(jiān)持10年、20年、一輩子，是對(duì)一個(gè)人最大的考驗(yàn)。干企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。如果自以為小有成就可以松一口氣了，于是罷櫓停槳，結(jié)果只能是一退千里。這世界上只有“創(chuàng)業(yè)態(tài)”，沒有“守業(yè)態(tài)”。創(chuàng)業(yè)是唯一的“長(zhǎng)生不老藥”，當(dāng)你不再創(chuàng)業(yè)而妄想“守業(yè)”的時(shí)候，前面的路只剩下一條，那就是萎縮、衰落、死亡。用蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生的話來說，要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路!□ 寧紡集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇瑞廣

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　　寶雞九州：信息這只“耳朵”時(shí)時(shí)豎起來

　　箴言：對(duì)企業(yè)來說，搶得市場(chǎng)者興，搶不到市場(chǎng)者衰，這個(gè)“搶”字，需要信息作支撐力，只有在掌握大量信息的情況下才敢“下海”，知道哪里是暗礁，哪里是淺灘，哪里是急流，哪里能揚(yáng)帆。信息是企業(yè)的“耳朵”，不能耷拉著，更不能成為一種擺設(shè)。

　　有一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從國(guó)外考察回來談感想，首先提到的就是“抓信息”，許多企業(yè)信息人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)的1/4至1/3，費(fèi)用開支也很驚人，有些信息沒有采用，企業(yè)也給予獎(jiǎng)勵(lì)。老板說：“至少提醒企業(yè)少走彎路。”

　　綜觀我們一些虧損企業(yè)，效益下滑的一個(gè)重要原因就是銷售不暢，關(guān)鍵是沒有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)變化，靈活應(yīng)付變化，隨時(shí)適應(yīng)變化，及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，造成企業(yè)闖勁不足，步子放慢。有些企業(yè)“瘦田人稀少”，開墾出來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)多，逼得成本上漲，無利可圖;有些“牛不喝水強(qiáng)按頭”，冒然進(jìn)軍毫無生產(chǎn)的行業(yè)，曠日持久企業(yè)被拖瘦拖垮;有些“跟在人家后面收破爛”，生產(chǎn)別的企業(yè)已淘汰的產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后“屁股暖不熱就被轟下來”;有些“廠內(nèi)唱大戲”，不管市場(chǎng)變化如何，大上新項(xiàng)目，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目在“胎育”期就肌體有疾……

　　對(duì)企業(yè)來說，搶得市場(chǎng)者興，搶不到市場(chǎng)者衰，這個(gè)“搶”字，需要信息作支撐力，只有在掌握大量信息的情況下才能“下海”，知道哪里是暗礁，哪里是淺灘，哪里是急流，哪里能揚(yáng)帆。“操千曲而后曉聲，觀千劍而識(shí)器”，就是這個(gè)理。

　　搞活企業(yè)，信息是關(guān)鍵。我們不能“錯(cuò)過了太陽，再錯(cuò)過月亮”，要多研究市場(chǎng)，多走訪用戶，多捕捉信息。不能一意只把力量放在生產(chǎn)管理或銷售上，更不能對(duì)信息工作“傷筋動(dòng)骨”。要多培養(yǎng)信息人才，廣泛地搜集信息，不斷地找到市場(chǎng)變化的脈搏，多創(chuàng)新，多應(yīng)變，爭(zhēng)市場(chǎng)之最，補(bǔ)市場(chǎng)之無。信息是企業(yè)的“耳朵”，不能耷拉著，更不能成為一種擺設(shè)，要像雷達(dá)天線一樣時(shí)時(shí)打開?！?陜西寶雞九州紡織公司黨委工作部部長(zhǎng)劉新

　　際華3509：有限的商機(jī)轉(zhuǎn)化為無限的市場(chǎng)

　　箴言：浙江人能用襪子、圓珠筆、紐扣、打火機(jī)等“小商品啟動(dòng)大市場(chǎng)”，將有限的商機(jī)轉(zhuǎn)化為無限的市場(chǎng)，在很大程度上歸功于其對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新與突破。在當(dāng)前運(yùn)行壓力加大的形勢(shì)下，我們要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的突破，最基本的落腳點(diǎn)還是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

　　管理學(xué)大師彼得·德魯克認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，那就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。浙江人能用襪子、圓珠筆、紐扣、打火機(jī)等“小商品啟動(dòng)大市場(chǎng)”，將有限的商機(jī)轉(zhuǎn)化為無限的市場(chǎng)，這在很大程度上歸功于其對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新與突破。全浙江省形成了200多個(gè)如諸暨襪子、海寧皮革、永康五金等產(chǎn)值超過10億元的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造了“千家萬戶辦工廠，千軍萬馬奔小康”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種將自身產(chǎn)品做強(qiáng)做優(yōu)、做出特色，將市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，市場(chǎng)越做越大、產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)模式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

　　在當(dāng)前運(yùn)行壓力加大的形勢(shì)下，我們要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的突破，全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)預(yù)算指標(biāo)，最基本的落腳點(diǎn)還是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它是一種觀念、態(tài)度、企業(yè)思維方式，是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。

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　　作為一家有著60余載歷史的軍工企業(yè)，我們3509公司的營(yíng)銷理念也在與時(shí)俱進(jìn)：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們不用愁銷路，堅(jiān)守的是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)和產(chǎn)品觀念;之后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們開始重新審視目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。今年以來紡織行業(yè)持續(xù)低迷，為了擺脫經(jīng)營(yíng)困境實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷需要突破、舊的理念需要轉(zhuǎn)變，我們要樹立以消費(fèi)者為中心、兼顧消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的理念。只有這樣才能逆勢(shì)而上，突破發(fā)展瓶頸。