BYOD的新概念

　　英國瑪莎百貨從創(chuàng)立至今已經(jīng)有126年的歷史，是英國最大的跨國商業(yè)零售集團?，斏儇浽谟就劣?00家的分店，在全球40個國家和地區(qū)共開設(shè)了285家分店。其在100余年的發(fā)展歷程中，多次引發(fā)百貨業(yè)的革命性變化。

　　在提高自身的競爭力方面，瑪莎百貨靠的是IT開發(fā)團隊的快速成長。斯坦剛招了60名員工，這支強大的IT團隊不斷交付頗有特色的創(chuàng)新項目。新交付的項目廣泛應(yīng)用了交互式購物技術(shù)。在最新開業(yè)的分店中，有由156塊屏幕組成的“瀏覽和訂貨”中心，巨大的觸摸屏能夠讓客戶隨心所欲地虛擬試衣。還有“靈感屏幕”應(yīng)用，在每個商店的終端，顧客可以瀏覽63家門店的最新服裝和居家流行趨勢。

　　瑪莎百貨還為1500名客服配備了iPad。除了試穿掛在衣架上的數(shù)千件衣服外，顧客還可以從上面獲得網(wǎng)絡(luò)上的海量產(chǎn)品信息。今年3月，瑪莎百貨與美國網(wǎng)上化妝平臺TAAZ公司合作，為顧客提供行業(yè)內(nèi)最全面的虛擬化妝品解決方案。該應(yīng)用設(shè)置了“虛擬化妝效果柜臺”，顧客可借此看到他們使用某美容產(chǎn)品后的效果。

　　“事實證明，顧客很喜歡這種高科技消費。”斯坦說，“我們正在做更多的嘗試。”斯坦暗示，他正計劃讓BYOD應(yīng)用達(dá)到一個全新的水平——除了讓瑪莎百貨的員工實現(xiàn)移動辦公，而顧客也可以實現(xiàn)移動購物，這給予了顧客、員工更多的權(quán)益。

　　“比如說在進(jìn)行三明治銷售時，要是客戶買完東西直接離開，可以不用去收銀臺結(jié)賬，在路上或回家再結(jié)賬，這是最好不過的了。”斯坦說。據(jù)了解，瑪莎百貨的移動支付應(yīng)用名為Paddle，消費者只要把APP安裝在手機上，購物時就可以用攝像頭掃描商品的代碼完成支付。

　　“我們在努力研發(fā)一個既能讓瑪莎百貨的工作流程簡化，又能讓顧客借移動設(shè)備享受高效購物的新管理系統(tǒng)。這對于IT部門來說，是一次文化變革和大變身。”

　　初涉大數(shù)據(jù)

　　瑪莎百貨所收集的大量用戶購買行為的數(shù)據(jù)可以用來做什么?和許多大型零售廠商的高層一樣，斯坦也非常關(guān)注這一領(lǐng)域。

　　瑪莎的技術(shù)團隊正在和其他的商業(yè)機構(gòu)部署大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，希望發(fā)現(xiàn)顧客“第一眼”會先關(guān)注哪些物品。“要更聰明地揭示數(shù)據(jù)本質(zhì)，才能提高利潤、促進(jìn)銷售。”他說。

　　“不應(yīng)該每天發(fā)郵件‘騷擾’您所有的客戶：某產(chǎn)品9折。而應(yīng)該階段性地發(fā)郵件說：‘我們了解到您在2個月前購買了兩件這類產(chǎn)品，由于您平時是每兩個月購買一次，所以如果您現(xiàn)在考慮購買該產(chǎn)品，我們會給你折扣的。’”斯坦說。

　　“這是優(yōu)質(zhì)的營銷決策——你越貼近顧客，你就越能獲得價值。我們就是這么做的，目前來看我們也許能做得更好。”

　　駕馭大數(shù)據(jù)，必須先鞏固專業(yè)知識?，斏儇浀膯T工來自不同類型公司的不同IT團隊，同時帶來了優(yōu)質(zhì)的海外資源，包括各公司的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的新鮮血液，如數(shù)據(jù)清理等。

　　瑪莎百貨運行的商業(yè)項目是企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫。2012年3月初，斯坦去舊金山拜訪了eBay、Sears、William Sonoma 和 Safeway等零售企業(yè)。他認(rèn)為這些企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用方面領(lǐng)先于英國企業(yè)。同時，他還考察了幾家“大數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)團隊”的供應(yīng)商，如Horton Works。

　　斯坦去舊金山尋找一些解決方案，難道是英國的大數(shù)據(jù)技術(shù)不能滿足瑪莎百貨的需求嗎?斯坦說，美國之旅在兩方面讓他受益：一是了解像eBay這樣領(lǐng)先瑪莎百貨的公司是如何運用大數(shù)據(jù)的;二是吸收先進(jìn)的技術(shù)，如Hadoop，英國還少有公司使用該技術(shù)。

　　目前瑪莎百貨已經(jīng)掌握了運用不同工具聯(lián)合處理數(shù)據(jù)的能力，且大多數(shù)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)管理工作都由專門的團隊負(fù)責(zé)。“當(dāng)然，所有技術(shù)不能一刀切。”斯坦強調(diào)。

　　多渠道平臺“去亞馬遜”

　　近來，直接影響到瑪莎百貨盈虧的重要后臺項目是把瑪莎百貨多渠道系統(tǒng)從之前使用的AWS(Amazon Web Services)轉(zhuǎn)換到新的獨立研發(fā)的平臺。該項目由兩大部分組成：基礎(chǔ)部分如產(chǎn)品信息管理、圖片周邊數(shù)據(jù)處理、訂單管理等工作已正式啟動。2014年的上半年新的前端系統(tǒng)將運行。

　　做出這個決定不僅因為亞馬遜是瑪莎百貨的競爭者，還因為亞馬遜云計算服務(wù)希望將其云服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，打包后給其他零售商。

　　“這是一個極大的轉(zhuǎn)變，作為知名度很高的企業(yè)，其后臺的轉(zhuǎn)換是在業(yè)界的關(guān)注下進(jìn)行的。我們承擔(dān)不起網(wǎng)站停止兩周、兩天，哪怕兩小時的代價——必須保證網(wǎng)站正常運行。”斯坦說。

　　因此，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，瑪莎百貨努力提升IT部門的技術(shù)水平，去做亞馬遜曾經(jīng)為它做的工作，如安全工作與IT營運。同時，瑪莎百貨的新進(jìn)員工需要具備更多的專業(yè)知識。

　　那么，2004年瑪莎百貨將多渠道平臺外包的做法是不是一個錯誤的決定?

　　“這是一個合算的交易。2004年我們資金力量很弱，且缺乏電子商務(wù)經(jīng)驗，AWS讓我們的業(yè)務(wù)更安全、更智能。與2004年相比，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量增長了約10倍。”斯坦說，“而且，現(xiàn)在也是離開AWS最佳時機。合同將在2014年到期，相信那時我們能夠獨立面對這一切，且不存在違約等情況。”

　　瑪莎百貨的IT團隊另一個重要的成果是上線源自于紅色草原公司的新倉儲管理系統(tǒng)，這是瑪莎百貨后勤系統(tǒng)建設(shè)的一個重要里程碑，它整合公司目前遍布英國北部的物流倉庫，在Castle Donington的一個9萬平方英尺(1平方英尺約為929.0304 平方厘米)的中央配送中心將拔地而起。

　　“合理的商業(yè)策略就是在合適的時間、合適的地點做合適的事，三者缺一不可。”斯坦總結(jié)他在瑪莎百貨擔(dān)任CIO的經(jīng)歷。