歐南節(jié)、杜加節(jié)、排燈節(jié)……近兩個月，接踵而至的傳統(tǒng)節(jié)日為印度國內(nèi)帶來了喜慶的氣氛，也將該國零售業(yè)銷售推向高潮。根據(jù)印度聯(lián)合工商會日前發(fā)布的報告，印度品牌專賣店及大型購物中心的銷售額同比增長了20%~30%，線上零售商的銷售額則同比攀升了60%~70%。節(jié)日氛圍以及大幅折扣引發(fā)的消費熱潮，使得印度零售商猶如“久旱逢甘霖”般喜出望外。為擴大銷售，實體商家推出了“有買有贈”戰(zhàn)略，電商實行“返現(xiàn)優(yōu)惠”舉措，而服裝品牌也通過推新品戰(zhàn)略，捕捉“節(jié)日經(jīng)濟”的銷售良機。

　　節(jié)日銷售促進市場春回

　　早前并不被期待的傳統(tǒng)節(jié)日，如今卻成為印度零售商擴大銷售的救命稻草。10月下旬以來，消費者簇擁購物的情形有力地反駁了零售商的錯誤判斷。盡管歐南節(jié)期間的銷售額沒有出現(xiàn)大幅攀升，但排燈節(jié)的銷售高峰(11月3日開始后的一周)卻給時尚品牌和零售商帶來了意外驚喜。

　　進入2013財年以來，印度消費市場體傳遞出積極信號，但各大品牌的凈利潤數(shù)據(jù)并不盡如人意，直觀地反映了行業(yè)銷售放緩的現(xiàn)狀。除了Kewal Kiran和Zodiac等少數(shù)品牌外，大多數(shù)服裝品牌本財年一季度(2013年7月~9月)的銷售額與上一財年同期相比都出現(xiàn)了下降，比如 Provogue下降了11.37%，Cantabi則下降了27.55%。經(jīng)歷了比預期時間更長的零售業(yè)蕭條期后，商家們都希望抓住此次契機，贏得消費者的青睞。其促銷手段包括附贈電影票和美容體驗卡、提供免費停車、免費送貨上門服務(wù)。Future Group’s Central、Louis Philippe、Van Heusen以及Arvind Brands等服裝品牌在零售商的促銷帶動下，銷售額大幅增長，其中一些品牌10月同比銷售額增幅可達40%。

　　目前，印度零售市場總量超過31萬億盧比。其商業(yè)形態(tài)也呈現(xiàn)更加細分化的趨勢，一些小鎮(zhèn)的品牌商店愈發(fā)受到歡迎，同一品牌銷售額甚至超過大城市購物中心的專賣店。節(jié)日期間，更多的二三線城市消費者選擇在臨近專賣店和商場，選購服裝及家居用品，這些店面的銷售額同比增幅為20%~25%。相關(guān)預測顯示，排燈節(jié)結(jié)束后，印度的婚慶消費高峰期也將到來，預計未來幾周內(nèi)，消費市場的喜慶氣氛將繼續(xù)蔓延。

　　網(wǎng)購平臺成絕對贏家

　　除了實體零售商外，網(wǎng)上購物平臺也是節(jié)日消費旺季絕對的贏家。方便購物、產(chǎn)品種類齊全、大幅折扣及免費贈品等多重因素吸引了大批消費者。根據(jù)印度聯(lián)合工商會的最新報告，此次排燈節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)銷售額預計比去年同期增長65%。網(wǎng)購平臺上最受消費者歡迎的產(chǎn)品包括手機、平板電腦、家用電器、家居裝飾、家具和服裝等。在傳統(tǒng)節(jié)日來臨之前，消費者就已翹首期盼購物網(wǎng)站能推出低于實體店的大幅折扣，在節(jié)日期間更是抓住機會“秒殺”心儀產(chǎn)品。

　　印度的電子商務(wù)市場仍處于萌芽階段，但與其他西方國家相比，其增長勢頭引人注目。印度的電子商務(wù)市場每年以50%的增速擴張，目前市場規(guī)模已達到5200億盧比。來自新德里的咨詢機構(gòu)Technopak Advisors公司的數(shù)據(jù)顯示，預計到2020年時，印度網(wǎng)民數(shù)量將達到8億，受益于這一數(shù)字，印度電子商務(wù)市場的交易規(guī)模也將增長到2000億美元。巨大的市場潛力使得Flipkart、Jabong、Snapdeal、eBay和Indiatimes等購物網(wǎng)站迅速崛起，這一領(lǐng)域的競爭也愈發(fā)激烈。為了能在蓬勃發(fā)展的市場中占有一席之地，電商通過為消費者提供專屬服務(wù)和引進潮流品牌等方式，塑造其獨特競爭力。10月以來，多家網(wǎng)購平臺都推出了節(jié)日專享促銷活動，Navaratra、Dusshera、Snapdeal網(wǎng)站為購買預付商品的顧客提供了6%的返現(xiàn)優(yōu)惠;Jabong為杜加節(jié)和排燈節(jié)設(shè)計了不同的商品目錄;Yebhi網(wǎng)站銷售的男士服裝、鞋類商品則推出了7.5折的優(yōu)惠活動。

　　值得注意的是，如今電子商務(wù)平臺已經(jīng)延伸至印度的二三線城市。這一市場的消費者對于時尚趨勢和品牌的認知正在加強，職業(yè)女性的收入也在提升，這些因素吸引電商加大投資，通過不同的產(chǎn)品組合來滿足消費者需求。

　　服裝品牌頻推新品

　　零售市場的繁榮也促使服裝品牌絞盡腦汁擴大銷售。襯衫品牌Arrow就在排燈節(jié)期間推出了一系列新品，包括采用了Superlux技術(shù)的無縫襯衫，以及針對節(jié)日穿著需求設(shè)計的顏色豐富的西裝。此外，為了使產(chǎn)品更加多元化，Arrow還推出了麂皮運動夾克，顏色也由深色向銅色、紅色、黃色等活潑色系轉(zhuǎn)變。

　　Arrow品牌目前在印度有超過150家獨立店面，400多家代理店。由于深知節(jié)日期間推廣品牌形象的重要性，Arrow加大了營銷廣告片的投入力度。該公司高層Vasudev表示，消費者總是希望尋找到一些新的元素，這導致他們的穿著習慣發(fā)生改變。在傳統(tǒng)節(jié)日，印度人不再喜歡穿著長袖無領(lǐng)襯衫，西裝和夾克的裝束已經(jīng)變得非常普遍，特別是在西北地區(qū)。因此公司會為這些著裝風格做出新的設(shè)計與風格上的變化。據(jù)了解，Arrow公司年輕化的子品牌也設(shè)計了為節(jié)日穿著的晚禮服系列，希望以此吸引消費者的目光。

　　歐南節(jié)期間，Louis Philippe公司采取了少量新品與季末折扣商品同步銷售的方式，不僅滿足了消費者追捧新品的需求，也有效地緩解了庫存壓力。其他一些服裝品牌則對商店員工實行庫存產(chǎn)品銷售激勵計劃，充分調(diào)動員工的積極性，進一步推升節(jié)日期間的銷售額。