技術(shù)+傳統(tǒng)的裂變效應(yīng)

　　2014年3月26日，青島紅領(lǐng)董事長(zhǎng)張代理將攜帶一個(gè)秘密參展2014中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2014，以下簡(jiǎn)稱CHIC)這個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)的頂級(jí)展會(huì)。“這不僅僅是一個(gè)軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。”張代理所說(shuō)的是“全球西服高級(jí)供應(yīng)商平臺(tái)”，而此時(shí)，定單源源不斷地從美國(guó)傳來(lái)。在那里顧客進(jìn)行量體后，數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。在青島本部的35個(gè)工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫(kù)連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對(duì)相應(yīng)的版型進(jìn)行調(diào)整，然后通過(guò)自動(dòng)裁剪設(shè)備直接裁剪。而從最初個(gè)性設(shè)計(jì)到最后成衣配送僅需七天。

　　同樣地，在這屆CHIC上，人們還將看到另一個(gè)定制品牌——愛(ài)定客。在其網(wǎng)站，只需輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，根據(jù)備選方案，可以選擇顏色、材質(zhì)，甚至款型，最后附以個(gè)性簽名，即可DIY一雙球鞋。這是愛(ài)客設(shè)計(jì)的一個(gè)Flash，消費(fèi)者可隨意組合，而一款鞋子變化超過(guò)8800萬(wàn)款。

　　客戶設(shè)計(jì)后，很快就會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)，7天消費(fèi)者就能穿上自己設(shè)計(jì)的鞋。這比耐克5周時(shí)間要短的多，與1000元左右的價(jià)格相比，200元上下的愛(ài)定客也親民的多。

　　愛(ài)客上線一年來(lái)，每天生產(chǎn)1000雙鞋，年銷售額已達(dá)千萬(wàn)，未來(lái)他們還會(huì)嘗試服裝、箱包等定制，甚至還將推進(jìn)“云工廠”模式。

　　這是中國(guó)服裝業(yè)大規(guī)模定制的典型代表，也是中國(guó)服裝品牌轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)從最初簡(jiǎn)單的加工生產(chǎn)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的高附加值產(chǎn)業(yè)。

　　商業(yè)模式催生轉(zhuǎn)型正能量

　　商業(yè)模式則是一把利劍，“它不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，也不是傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式，”杜鈺洲說(shuō)：“商業(yè)模式是市場(chǎng)一體化條件下，企業(yè)運(yùn)行的機(jī)制，是企業(yè)組織方式、生產(chǎn)方式、管理方式，以及營(yíng)銷方式的集成變革。”

　　而“一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式，首先要有鮮明的價(jià)值觀，”商業(yè)模式創(chuàng)新專家格雷格 伯納德說(shuō)：“關(guān)鍵是，產(chǎn)品或服務(wù)到底能夠?yàn)轭櫩彤a(chǎn)生什么價(jià)值。”

　　這是與消費(fèi)者共鳴的關(guān)鍵，“潮流人士最需要的是你對(duì)他的認(rèn)知。”EVISU中國(guó)區(qū)總裁趙俊浩說(shuō)。

　　他認(rèn)為，潮流人士穿著與眾不同的服裝，聽(tīng)著與眾不同的音樂(lè)，這都是表象，他們真正想表達(dá)的是自己與眾不同思想和生活方式。

　　現(xiàn)在的服裝企業(yè)也在努力去觸摸消費(fèi)者的思想，定位于快時(shí)尚的諾奇在創(chuàng)業(yè)初期就把會(huì)員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集完整，然后分析消費(fèi)行為，提交分析報(bào)告，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中外流行資訊，制定出產(chǎn)品企劃案。

　　有著同樣定位的男裝品牌阿仕頓也有專業(yè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對(duì)于熱銷產(chǎn)品嚴(yán)格把控、細(xì)致估算，整個(gè)集團(tuán)預(yù)算到位，數(shù)據(jù)分解到分銷店。

　　這需要品牌清晰定位。由麥當(dāng)娜和她女兒創(chuàng)建的material girl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是獨(dú)特的品牌內(nèi)涵;設(shè)計(jì)師品牌DANDE定位低調(diào)時(shí)尚感，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)可以自行混搭;粉紅大布娃娃致力于做女性隨時(shí)隨地的時(shí)尚顧問(wèn);龍獅戴爾則帶來(lái)了時(shí)尚戶外差異化定位活方式體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

　　在精確定位之下，就需要運(yùn)作，就需要資源與能力，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個(gè)要素。

　　消費(fèi)者資源正是關(guān)鍵的資源之一，“首先要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)黑眼睛黑頭發(fā)的氣質(zhì)，在設(shè)計(jì)中注入這種氣質(zhì)。”美邦董事長(zhǎng)周成建曾這樣說(shuō)。

　　曾榮獲國(guó)家科技一等獎(jiǎng)的山東如意集團(tuán)則在意大利、英國(guó)、日本、韓國(guó)建立了創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心和時(shí)尚創(chuàng)意中心，在國(guó)內(nèi)則創(chuàng)立了“如意科技創(chuàng)新平臺(tái)”，擁有了“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“國(guó)家級(jí)博士后科研工作站”等6大平臺(tái)。

　　2012年6月，愛(ài)定客成立之前，即獲得了匹克CEO許志華天使投資，2013年又獲得1000萬(wàn)美金A輪融資。這些資金除了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外，他們還看重線下形象店的建設(shè)，“一是提升品牌形象，二是讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品更為直觀。”

　　淘品牌粉紅大布娃娃也在積極線下拓展，利用電商數(shù)據(jù)資源，分析消費(fèi)者行為，支持線下店鋪銷售。

　　其實(shí)，網(wǎng)上往下走，線下往上走的趨勢(shì)已很明顯。阿仕頓男裝早已入駐淘寶和京東商城;來(lái)自大連的男裝品牌大楊創(chuàng)世創(chuàng)辦了優(yōu)搜酷，開(kāi)始全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);重慶的女裝品牌籮倫詩(shī)則推出了30多個(gè)生活體驗(yàn)館，同時(shí)電商全網(wǎng)鋪開(kāi)。

　　而線下實(shí)體店，也在整合創(chuàng)新，多品牌集合店浮出水面。

　　J2童品庫(kù)就是一個(gè)例子。它以“J.2”、“小草娃”品牌為主，集成眾多童裝品牌，實(shí)行開(kāi)放平臺(tái)的產(chǎn)品整合，致力于渠道轉(zhuǎn)型。

　　DB Group設(shè)計(jì)師品牌集成店，則匯集了歐亞優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌，洇、JIE.SI等設(shè)計(jì)師品牌也在打造全新的品牌集成店。

　　同樣的，童裝品牌巴拉巴拉一站式賣場(chǎng)的全新形象，動(dòng)輒數(shù)百平米，甚至將近1000平米，可以讓一個(gè)一位年輕媽媽，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。

　　在CHIC2014，中國(guó)黃金珍尚銀、雅雯珠寶也看到了融合需要，紛紛來(lái)尋求與女裝渠道合作, 甚至可為女裝品牌提供珠寶定制。

　　這是產(chǎn)業(yè)鏈乃至價(jià)值鏈的新拓展，“關(guān)鍵是怎么組合，提高系統(tǒng)質(zhì)量。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬說(shuō)，這還需要考量成本結(jié)構(gòu)，乃至盈利。

　　這正是商業(yè)模式創(chuàng)新的第三個(gè)關(guān)鍵要素，即通過(guò)一系列努力之后，收入如何實(shí)現(xiàn)，這包括了消費(fèi)者如何支付的問(wèn)題。

　　在格雷格伯納德看來(lái)，最賺錢(qián)的模式就是平臺(tái)，如淘寶就是通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略，從而打造了全新的生態(tài)環(huán)境。

　　愛(ài)定客也在嘗試這種模式。微博用戶開(kāi)微店鋪后，可以通過(guò)愛(ài)定客讓創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意。此外，他們還為設(shè)計(jì)師專門(mén)提供了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)平臺(tái)。

　　多年來(lái)，作為中國(guó)最大的服裝行業(yè)展會(huì)，CHIC也以平臺(tái)的功能服務(wù)于以行業(yè)，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新,，2014年提出了新理念：全資源、全渠道、全模式。這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展平臺(tái)，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。轉(zhuǎn)型后的CHIC如何以行業(yè)推手的名義與行業(yè)共振，無(wú)疑更值得期待。