朝鮮人全恩道曾經(jīng)是一名“逃北者”。二十年前，居住在北韓咸鏡道的他和父親、母親住在一起，一家三口生活清貧，卻倍感幸福。

　　然而不久，家鄉(xiāng)遭受了大災(zāi)荒，村里的許多人都被餓死了，剩下的人也只能在饑餓中掙扎。全恩道的媽媽在饑荒中病死了，他跟著爸爸冒著生命危險(xiǎn)偷偷越過中朝邊境逃到了中國。并在一個(gè)在中國經(jīng)商的韓國人的幫助人，輾轉(zhuǎn)多次后，在中國云南大理市隱居了下來。

　　全恩道隨父親在中國長大，當(dāng)時(shí)他才十一歲。他很快學(xué)會(huì)了漢語，并在中國一所中學(xué)讀書。父親則在中國的一家韓國餐廳打工。通過好十年的打拼，他們家攢了一點(diǎn)錢。

　　他二十一歲時(shí)高中畢業(yè)，他沒有去讀大學(xué)，而是拿著父親給的五萬元前往廣州做生意。

　　一個(gè)月就回本

　　他小心謹(jǐn)慎地甄別了市面上的各種加盟店之后，加盟了一家名為何金昌的內(nèi)增高鞋專賣店。他花了一個(gè)月的時(shí)間尋找想轉(zhuǎn)讓或招租的店鋪，每天蹲在門口計(jì)算人流和車流，最后在廣州市越秀區(qū)先烈中路找了個(gè)100平方米的店鋪。

　　他回憶說：在開業(yè)的第一天，當(dāng)?shù)貙?duì)增高鞋有需求的顧客就把他們的店鋪擠爆了，最后一結(jié)算，前三天他們的營業(yè)額就達(dá)到三萬多元，很快他就把本錢給賺了回來。

　　熱愛學(xué)習(xí)，將理論用在了商戰(zhàn)之中

　　全恩道雖然沒有進(jìn)大學(xué)讀書，卻完全不影響他業(yè)余時(shí)間汲取理論知識(shí)，并將理論知識(shí)運(yùn)用到商戰(zhàn)實(shí)踐中，比如“聚焦定律”。

　　美國營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》中的“聚焦定律”說：“市場(chǎng)營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。”

　　根據(jù)這個(gè)理論，他將他的店鋪都集中在越秀區(qū)范圍，在越秀區(qū)開了好幾家家門店!

　　增高鞋的銷售趣事

　　在廣州的韓國人挺多的，許多韓國人都會(huì)來他的店鋪幫襯他的生意，其中還有許多帥哥美女。在韓國買增高鞋不屬于矮個(gè)子的專利了，高個(gè)子也愛穿增高鞋。而在中國，有些人卻害怕被別人知道自己愛穿增高鞋之后，會(huì)被別人嘲笑。有一天，店里來了個(gè)戴著面具的男子，全恩道還以為是來搶劫的，結(jié)果卻是個(gè)來購鞋的顧客!

　　全恩道的開店經(jīng)驗(yàn)

　　全恩道解釋到開店鋪一點(diǎn)要選擇好商品種類，一定要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，普通商品做的人太多，競(jìng)爭(zhēng)白熾化后，利潤很低，而具有特殊性的商品卻能走高端路線，使得利潤最大化。

　　內(nèi)增高鞋屬于功能鞋的一種，是一塊細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在普通鞋領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常地激烈，可是內(nèi)增高鞋領(lǐng)域存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很少。隨著中國的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)增高鞋的需求越來越旺盛，他們的生意也越做越大。通過十年的打拼，現(xiàn)在他們家的名下已經(jīng)開了十二家增高鞋店，每個(gè)月凈利潤二十多萬。而全恩道現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)千萬富翁了!